Come creare domanda per i tuoi prodotti o servizi

L'esperto di marketing internazionale, David B. Wolfe, ha iniziato la sua carriera precoce come architetto paesaggistico. Può essere accreditato con la progettazione di molti campi da gioco e parchi pubblici e privati ​​in tutto il Maryland, la Virginia del Nord e Washington, D. C.

Uno dei parchi che ha progettato nel villaggio di Montgomery a Gaithersburg, nel 1970 durante il 1970 è stato vandalizzato. Dopo aver discusso le strategie con lo sviluppatore della comunità, ha trovato un approccio semplice e conveniente che ha funzionato: un segno è stato eretto a entrambe le estremità del parco affermando che il parco era ora un parco privato appartenente ai residenti della suddivisione adiacente.

Wolfe credeva che, creando un senso di proprietà (l'esclusiva appartenenza a titolo di proprietario di abitazione), i residenti non solo avrebbero cura di più il loro parco, ma avrebbero tenuto d'occhio i vandali. Ha dimostrato di essere corretto e ha continuato ad abbracciare l'importante concetto di creare un senso di appartenenza e di fedeltà attraverso l'esclusività molti anni più tardi, quando è diventato un marketing di successo del business.

Richiesta di vendita

Se un prodotto non sta vendendo bene, c'è un motivo. Potresti aver sopravvalutato la sua domanda, ha troppo caro o stai vendendo al mercato sbagliato.

Se la domanda di qualcosa è minore di quanto si pensava, prima di disattivare completamente un'idea, si potrebbe desiderare di provare artificiosamente una richiesta.

Patti Stanger, fondatore e CEO di The Millionaires Club, un servizio di incontri per i ricchi e famosi, capisce appieno il valore della creazione della domanda. Stanger limita il numero di affiliazioni pagate che accetta ogni anno creando così una domanda per i suoi servizi limitandoli all'esclusività.

Esclusività Membership

Costco consente solo ai membri di acquistare le proprie merci. In cambio di diventare un membro, ottieni benefici tra cui sconti sui prodotti trovati nel loro negozio, nonché sconti su tutto, dalle carte di credito ai servizi alle imprese ai piani sanitari.

Costco mantiene i suoi prezzi bassi vendendo in massa e facendo un profitto dalle quote di iscrizione pagate su base annuale per il privilegio di spendere i vostri soldi a Costco.

I negozi di generi alimentari di medie e grandi catene a livello nazionale, tra cui Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) e Giant, hanno seguito una vera e propria tastatura: l'appartenenza è gratuita, ma senza diventare un membro non potrai approfittare dei prezzi di vendita .

Invece di fare soldi da appartenenze a pagamento, memorizza le tracce delle preferenze individuali di acquisto, può determinare i tempi e le giornate di negozio delle persone e utilizzare le informazioni raccolte per ottenere prodotti, buoni e vendite più mirati.

L'esclusività può prestare l'aspetto che un acquisto è un investimento

Le campagne pubblicitarie monete, timbro e raccolte hanno spesso successo perché funzionano dal concetto di esclusività limitando il numero di articoli che verranno prodotti.Quando gli articoli sono esauriti, non saranno mai "offerti di nuovo".

Questo concetto di "edizione limitata" lascia molti consumatori a credere che non siano solo ottenere qualcosa che altre persone non saranno in grado di acquistare in futuro (il fattore di esclusività), ma che i prezzi di acquisto elevati spesso associati a oggetti da collezione sono giustificabili perché il consumatore sta davvero acquistando un investimento.

La realtà è che semplicemente limitare un elemento a una quantità finita non necessariamente aumenta il suo valore monetario o la possibilità di accumulare - ma crea una domanda di qualcosa in cui altrimenti forse non potrebbe essere molto di uno.

La prossima volta che si guarda un annuncio televisivo o infomercial, contano quanti utilizzano il termine "offerta esclusiva" (o "limitata"). Le offerte esclusive per "chiamare nei prossimi 20 minuti" (che di solito vengono ripetute spesso non esiste davvero esclusività) vendono prodotti, non solo per l'affare in sé ma per la natura umana. I consumatori amano sentire che hanno ottenuto un affare migliore di qualcun altro (chiamando in 20 minuti).

Solo per te!

Prima di eliminare l'idea, provate a promuoverlo con un approccio "limitato solo in tempo" o con un'offerta "esclusiva di risparmio".

Molti negozi online mostrano un numero falso di articoli da acquistare affermando che ci sono solo pochi articoli rimasti, per incoraggiarvi a prendere una decisione rapida. Se ci sono 200 elementi rimasti, non solo pensate che il tuo articolo è meno desiderato, ma che hai il tempo di tornare più tardi e negozio.

Se sei sulla recinzione di un elemento e vedrai che rimangono solo 2, è più probabile che sia in loco per ottenere la "cosa" di tutti gli altri già.

Se il "limitato" non funziona, suggerisci uno sconto del 15% se il cliente è abbonato alla tua newsletter, ti segue su Facebook o addirittura invia un post di posta elettronica o blog sul tuo business. Questo approccio di marketing consente a qualcuno di "guadagnare" qualcosa che altri non ottengono per semplice merito - lo sconto.

I diamanti non sono rari: applica il principio della scarcità per creare domanda

Forse il più impressionante esempio di creare una domanda artificiale per qualcosa può essere visto nel business di diamanti. I diamanti non sono rari, sono accumulati in quantità di massa da aziende di diamanti come De Beers e con attenzione scagliate in quantità limitate per mantenere i prezzi artificialmente elevati.

Quando qualcosa sembra scarso, quasi sempre c'è una domanda più elevata per l'articolo, il servizio o le merci. Questo è conosciuto come il principio Scarcity nel marketing e gioca su un potente istinto umano da raccogliere per il futuro.

Gli incentivi possono aumentare la domanda

Gli incentivi offerti a nuovi membri, nuovi clienti, acquirenti che entrano prima di mezzogiorno o addirittura in una determinata posizione geografica creano un'aria di esclusività.

Tutto ciò che viene negato a qualcun altro diventa esclusivo per qualcun altro. E tutto ciò che diventa esclusivo ha solitamente un valore di domanda più elevato.