Come scegliere un modello di business eBay per vendere meglio

Pensare all'avvio del tuo business eBay? Probabilmente hai visto piazzamenti di vendite per i kit di vendita eBay che promettono un percorso facile alle ricchezze veloci utilizzando un metodo provato di prova [TM] o un modello commerciale eBay vincente [TM]. Spesso, sarai sorpreso con le affermazioni che questo è il modello di business che solo gli "addetti ai fini" ricchi di eBay conoscono.

Non lasciatevi ingannare. Se un $ 34. 95 libro, CD, video o kit erano il percorso a milioni su eBay, tutti nel mondo avrebbero già fatto.

Ancora al punto, non tutti al mondo possono essere venditori di successo eBay. Per i venditori di eBay per fare soldi, dopo tutto, essi devono essere fortemente overnumbered da acquirenti eBay, e devono competere tra loro per vendere a questi acquirenti. Questo è il mondo reale e la vendita di qualsiasi cosa è un'attività di colpa. La vendita on-line, dove ogni acquirente può letteralmente scegliere da un mondo di venditori, è ancora più offensivo di quello.

Allo stesso tempo, è anche vero che ci sono venditori di eBay straordinariamente successo, e che molti di questi venditori sono arrivati ​​al successo di eBay utilizzando diversi modelli di business. Mentre questo significa che non esiste un vero modello [TM] che, una volta scoperto, vi porterà a ricchezza di eBay, significa anche che come venditore di eBay potete avere flessibilità per il tuo business. Quello che realmente avete bisogno è informazioni imparziali.

Selezione del modello di business che funziona per te

Ci sono molti modelli di business eBay come ci sono venditori, ma alcuni modelli generali sono visti di nuovo e di nuovo su eBay. La chiave del successo come venditore di eBay è giocare ai tuoi vantaggi e capacità. A volte questi vantaggi sono una questione di cosa sapete, a volte di chi sai, a volte delle risorse che hai a disposizione e in altre volte sono una questione di cose semplici come dove vivi .

Nelle prossime due pagine ci sono sei comuni modelli di business eBay, riepilogati e poi suddivisi in dettagli che dovresti essere a conoscenza, ciascun dettaglio con un punteggio da basso a alto:

• Fattibilità di avvio: La laurea a cui quasi tutti possono avviare questo tipo di attività senza avere conoscenze speciali, contatti speciali, un sacco di soldi o altre cose che potrebbero essere difficili da trovare.
• difficoltà di approvvigionamento: La difficoltà che avrai nel procurarsi i tuoi prodotti (mettere le mani sulle cose che vendi) come il tuo business opera.
• Overhead: L'overhead (costi operativi) coinvolti nell'attività.
• vantaggio competitivo: Il vantaggio che avrai con questo tipo di modello di business rispetto ad altri venditori su eBay.
• Potenziale per il successo: Una combinazione del potenziale di crescita complessivo per un'azienda come questa e le possibilità che qualsiasi venditore individuale che lo adotta lo troverà a essere redditizio e gestibile abbastanza per continuare a lungo termine.

Leggete per vedere i modelli di business e le loro valutazioni, tenendo presente che per ogni regola al mondo ci sono delle eccezioni, quindi usate questa discussione come guida, non gospel. Alla fine, il tuo successo come venditore eBay è tutto di te, della tua ingegnosità e della tua capacità di soddisfare i tuoi clienti, eBay-acquirenti, in modo continuo.

Modello di Business: Drop Shipping

Fattibilità di avvio: Alta
Sforzo di Sourcing: Bassa
Overhead: Bassa
Rischio: Bassa
Come funziona: Il modello commerciale più diffuso di eBay, la spedizione a goccia è l'idea dietro a quegli annunci che sentirete sulla radio che promettono di ottenere ricchi su roba eBay vendendo " non dovrai nemmeno comprare. "L'idea è semplice. Tu sei il venditore di eBay per un'altra società, che effettua effettivamente gli ordini.

Inserisci elenchi di oggetti, raccoglie denaro e gestisce il servizio clienti, ma non tieni alcun magazzino o inventario o preoccupatevi dell'imballaggio e della spedizione. Quando un acquirente vince il tuo elenco e ti paga, metti immediatamente un ordine al tuo fornitore con un costo leggermente inferiore, che consegna l'articolo direttamente al tuo acquirente. Hai la tasca della differenza. Problemi:

I problemi e le difficoltà con il modello sono troppo numerosi da menzionare ma il più grande è che la maggior parte dei venditori semplicemente non può fare un lavoro puro drop shipping business. Stai acquistando nella stessa quantità (uno alla volta) come i tuoi acquirenti, in modo da ottenere poco se uno sconto per il tuo markup. Allo stesso tempo, paghi tutte le tasse eBay, così come i costi di spedizione, il che significa che i margini sono sottili. Peggio ancora, gli acquirenti possono spesso girare la prossima volta e acquistare direttamente dall'azienda compilando ordini per te, escludendo totalmente i tuoi annunci. Nel frattempo, è il tuo feedback su eBay che è in gioco e tu sei quello legalmente responsabile della transazione, anche se hai poco controllo su come il tuo partner di realizzazione lo gestisce.

Infine, perché è così facile

avviare questo tipo di attività, milioni hanno. Qualsiasi tipo di articolo che viene venduto con un margine ragionevole viene immediatamente sequestrato (anche in ore, non settimane o mesi) da decine e decine di altri venditori di spedizione a goccia, creando un problema di approvvigionamento in cui hai una forte concorrenza sui prezzi con i margini di profitto già raso, mentre gli elenchi per l'elemento si moltiplicano senza controllo e gravemente minacciano la scarsità e la domanda. Potenziale per il successo: Bassa. La maggior parte dei quali avviare questo tipo di attività non continua perché le vendite non sono abbastanza buone (se volete fare soldi) o il denaro non è abbastanza buono (se vuoi fare vendite). Inoltre, i fastidi sono alti e la concorrenza è intensa. Sull'alto, c'è un po 'di rischio di up-front implicato nel drop-shipping rispetto ad altri modelli di vendita; la tua attività è chiusa senza passività nel momento in cui smetti di pubblicare nuovi annunci.

Fattore di avvio: Medio

Sforzo di approvvigionamento:

Medio Sovrapposizione:
Medio vantaggio competitivo:
Bassa > Rischio: Alto
Come funziona: Questo è il classico modello di business al dettaglio, solo online su eBay.Tu decidi quali tipi di merci vuoi vendere. Quindi, formi le relazioni con i fornitori, archivi il tuo inventario con le merci acquistate in quantità all'ingrosso (con corrispondenti sconti all'ingrosso) e li vendete su eBay.
Problemi: Ci sono due problemi di base qui. Il primo è che non si tratta di "iniziare l'attività nella tua camera da letto, stasera! "Tipo di operazione. Dopo aver trovato spazio per il tuo inventario e ottenere l'autorizzazione di zonizzazione per gestire un'attività in quella posizione, ti troverai a cercare e dovere costruire rapporti con i fornitori e richiedere una quantità misurabile di capitale avanti per investire nel tuo inventario e gestire i costi delle operazioni, che comprendono tutte le solite mansioni di piccole imprese, fino alla contabilità, alla licenza e alla manodopera (sia tuo che qualcun altro tramite il libro paga).

Tutto il tuo investimento è a rischio - se il tuo inventario non vende (o se viene mangiato da topi o spazzato via in un alluvione senza assicurazione), la perdita è tua. Potenziale per il successo:

Medio. Se la vendita al dettaglio è nel tuo sangue, eBay può essere un ottimo posto per entrare nel mondo delle attività online. È meglio che aprire il tuo sito web perché eBay è dotato di un pubblico massiccio incorporato. D'altra parte, la concorrenza è più rigida che si è abituati pure. Questa opzione è la scelta migliore per coloro che hanno già esperienza nel dettaglio o che vogliono seriamente farlo, non per coloro che sono alla ricerca di un business online "facile". Modello di Business: Liquidazione / Surplus / Thrift Lot

Fattibilità di avvio:

Medio Difficoltà di Sourcing:

Bassa

Overhead: Medio
Rischio: Alto
Come funziona: Come nel tradizionale modello di vendita al dettaglio, il tuo magazzino viene acquistato con le merci comprate a prezzi e quantitativi all'ingrosso, quindi provate a venderli a singoli eBay acquirenti a prezzi più elevati, impegnando la differenza.
Il torsione di questo modello è che stai acquistando beni che sono in qualche modo rari: gli inventari di elementi interrotti che nessun altro avrà, grandi sacchetti afferrati di beni o apparecchiature in eccesso che possano avere AS-IS, Dove è molto poco se c'è denaro, e così via, il che significa che il tuo vantaggio competitivo oi tuoi costi di approvvigionamento migliorano. Problemi:
Con questo modello troverete tutte le difficoltà connesse al tradizionale modello di business all'ingrosso e al dettaglio più

il problema del sourcing. Avrai molto più lavoro qui. O stai identificando opportunità di approvvigionamento e costruendo rapporti con altre aziende come liquidatore o stai pettinando attraverso pali e pile di merci che hai acquistato a costi molto bassi per separare il "sellable" dal "unsellable" e per identificare, fotografare e descrivere le molte cose (spesso non identificabili a voi) che ora costituiscono il vostro inventario. Ancora più in là, il sourcing di questo tipo può essere notoriamente instabile e difficile da mantenere, anche se alcune persone sembrano avere un istinto naturale per esso. Potenziale per il successo:

Alto. Questo è davvero uno dei modelli di business che ha reso eBay quello che è oggi. Il trucco è quello di mescolare le tue abilità di business e il tuo corpo di conoscenze con l'accesso di origine univoco che è necessario trovare o creare l'accesso a prodotti in dismissione, liquidazione o lot-packaged o ad oggetti come grandi sovvenzioni di governo sovraccarico. Dovrai mettere le mani più sporche che con i due precedenti modelli, ma perché le tue merci sono molto più congeniali per essere uniche ei vostri costi di approvvigionamento molto inferiori, avrai maggiori probabilità di fare un profitto continuo, se puoi mantenere la vostra pipeline di sourcing.

Alta Sovraccarico: Bassa vantaggio competitivo:

Alta Fatturazione iniziale:

Rischio:

Medio Come funziona:
L'idea dietro questo modello per identificare nella tua regione locale o la tua rete personale di contatti un insieme di beni, mestieri, prodotti o servizi unici che nessun altro su offerte eBay, ma per cui esiste la domanda. Anche se il volume delle vendite è più basso con questo tipo di attività, i margini sono spesso molto più alti dopo aver identificato tali prodotti e sviluppato una catena di fornitura stabile per loro. Problemi:
È completamente possibile eseguire un'attività come questa con un inventario zero e un po 'di sovraccarico. Invece, i tuoi problemi sono probabilmente i produttori di vendere in primo luogo e poi, e forse molto più criticamente, trovare un modo per assicurare che la fornitura di tali prodotti sia stabile, esclusiva, e in grado di crescere con le tue esigenze, mentre la tua attività cresce. Potenziale per il successo:
Alto. Se hai scelto bene e un mercato esiste in eBay per i beni in questione, la tua attività sarà pronta per una crescita stabile e stabile e sarà relativamente ben protetta contro altri venditori che non saranno in grado di duplicare rapidamente la tua offerta catena in risposta al tuo successo. Modello di Business: Hobby e Specialità
Fattibilità di avvio: Varia

Overhead: Medio

vantaggio competitivo: Alta

Rischio: Come funziona:

Utilizzando il tuo hobby o l'area di competenza speciale, sviluppi lentamente un inventario di merci uniche o esperte e raccolte e un corpo di clienti molto fedeli che sono altri appassionati.

Sourcing spesso non è una questione di quantità all'ingrosso e grandi, ma invece di individuare oggetti, strumenti o componenti difficili da trovare, spesso ricondizionati, ristrutturati o assemblati, e poi vendendoli come di prima qualità o interamente articoli unici per gli acquirenti di specialità su eBay. I prodotti reali che state vendendo sono la tua competenza e capacità, che ti permettono di offrire prodotti appassionati rari, non disponibili altrove o non supportati altrove. Problemi:
Il problema più fondamentale con questo tipo di attività eBay è che sia può
farlo o non può
. Se le attività commerciali sono libri di fumetti, carte da baseball, macchine fotografiche antiche, pezzi d'epoca italiani o accessori per Star Trek, le conoscenze necessarie per avere successo in questo tipo di attività devono essere costruite per tutta la vita.Oltre a questo, c'è ancora una volta la questione del sourcing. Per molti collezionisti seri o hobbisti che corrono regolarmente il marciapiede in visita alle vendite di immobili, vecchi magazzini, magazzini di spesa, negozi di antiquariato, aste, produttori di specialità e rivenditori, questa è già una parte della vita. Per gli altri, però, il lavoro coinvolto è una nuova rugosa nel loro hobby - e uno che potrebbe non essere completamente benvenuto o realizzabile. Potenziale per il successo:

Alto. Se hai la conoscenza e la dedizione necessarie e puoi guadagnare il rispetto della comunità entusiasta che stai cercando, questa è una delle attività commerciali più stabili eBay in corso. E 'anche uno che può essere preso con te se decidi mai di lasciare eBay, grazie alla spesso feroce fedeltà dei tipi di clienti coinvolti. Se non hai ancora un hobby, tuttavia, questa attività probabilmente non è per te. Modello di Business: Brick-and-Mortar eBay

Fattibilità di avvio:

Varia Overhead: Bassa vantaggio competitivo: Varia Rischio:

Come funziona:

Se hai già un negozio, un negozio o un business in un mondo "offline", aggiungi semplicemente la vendita di eBay ad esso in qualche modo .

Per i negozi di consegna e buy-sell-trade, questo spesso prende la forma di elencare il meglio delle vostre merci in-house anche su eBay. Se vendono in negozio, annulli l'asta di eBay. Se vendono online, li imballi e spediti. Per gli altri, eBay diventa un luogo conveniente per liquidare le merci eccessive e le merci stagionali invendute. Per altri ancora, il modello è l'inverso di tutti gli altri qui: eBay diventa un viale di approvvigionamento per le merci da vendere a livello locale agli acquirenti che non acquistano online. Problemi:
I problemi più gravi qui sono quelli logistici: la difficoltà di aggiustare la contabilità, la gestione delle scorte, il lavoro e altre aree aziendali per includere eBay come un nuovo aspetto della tua attività. Dovrai anche raccogliere la velocità con eBay; il mondo in linea si muove molto più rapidamente del mondo offline e alcuni venditori tradizionali hanno difficoltà ad adattarsi al servizio clienti e accelerano le aspettative di elaborazione degli acquirenti eBay. C'è anche il problema più grande di tutti: se non hai già un negozio di mattoni e malta, non c'è modo di aggiungere transazioni eBay al tuo modello di business in mattoni e morti.
Potenziale per il successo: Medio. Alla fine della giornata, le possibilità di successo qui dipendono da due cose, solo uno di loro sotto il tuo controllo. La prima è la tua capacità di adattarsi come attività esistente. Il secondo, altrettanto critico, è il grado in cui i tipi di prodotti già gestiti possono essere acquistati o venduti a vostro vantaggio su eBay. Se sei un negozio di spedizioni, una libreria o un rivenditore di mobili, le possibilità sono enormi. Se sei un negozio di corner o un negozio di lubrificanti e petrolio, però, avrai molte più difficoltà a farlo accadere.
Alla fine della giornata, il successo come venditore su eBay è come successo in qualsiasi tipo di business.Non richiede nient'altro che idee buone, un temperamento e una serie di abilità adeguate, un sacco di lavoro duro e niente di fortuna. La cosa più importante da tenere a mente quando si esamina un elenco di base di modelli di business come questo è che uno o due di questi probabilmente corrispondono alle tue circostanze meglio degli altri.

Forse hai accesso al capitale investito e alle competenze di business. D'altra parte, forse sei un esperto pescatore di mosca o ciclista. Forse vivi a venti minuti da un mercato locale di arti e mestieri nel profondo sud-ovest. Se stai pensando di dare a eBay un turbinio, seguire il naso e modellare la tua attività sui tuoi punti di forza e vantaggi unici se vuoi la migliore chance al successo - non salta direttamente nei modelli di business che potrebbero aver funzionato per gli altri se il tuo le circostanze non sono simili ai loro. Per quanto riguarda quelli che offrono di venderti "fare milioni in fretta utilizzando eBay", puoi dire una cosa:

qualcuno

sta facendo milioni in fretta utilizzando eBay, ma nella maggior parte dei casi non è chi sono gli editori di tali i kit potrebbero piacere che il mondo creda.