Come costruire l'elenco di marketing e profitti di posta elettronica

Sapevi che puoi inviare un'email … e guadagnare denaro? No, non stai inviando un messaggio al tuo amico che ti ha preso in prestito un paio di mesi da te e non ti ha ancora pagato.

Sto parlando di una semplice email a un elenco di abbonati in cui promuovi un prodotto o un servizio come parte del tuo business online. Stai attivamente alla ricerca di una vendita invece di aspettarti di trovarti online. Un altro nome per questo è "marketing push. “

E 'l'evoluzione del tradizionale marketing di posta diretta, in cui le lettere di posta di lumaca sono inviate alle prospettive. Ma l'enorme vantaggio è che mentre la posta è costosa da inviare … le email sono praticamente gratuite. E questo consente ai marketing online di poter testare diverse campagne di marketing, offerte e prodotti senza molto rischi … e quindi ottimizzare il loro approccio nella creazione di un elenco di cavi e di vendere a tale elenco finché non hanno un vincitore solidamente redditizio.

Che cosa è l'email marketing?

Potresti non aver sentito il termine email marketing, ma probabilmente hai visto in azione. Probabilmente hai anche acquistato un prodotto o pagato un abbonamento di qualche tipo a seguito della ricezione di un'email.

Vai in avanti e controlla subito la tua casella di posta per vedere quali offerte ti aspettano. Potresti trovare vendite a tempo limitato relative a prodotti che hai ordinato in passato dai grandi rivenditori online, lancio di un prodotto con un'offerta speciale di introduzione di un marketer di informazioni, invito a sottoscrivere una newsletter di investimento o anche un invito a partecipare a un webinar online …

le possibilità sono infinite.

Tutti quegli utenti o messaggi di contenuto ricevuti da diverse aziende sono anche parte del marketing e-mail … una parte molto importante a questo, come vedrai in un momento.

Qualunque cosa sia, l'idea di base è la stessa. Ottieni l'indirizzo email del tuo prospetto utilizzando i metodi che discuteremo in un momento.

Allora contatta il tuo prospetto via email. Le inviate via email regolarmente, in modo da ricordare chi sei e perché si sono registrati per la tua lista in primo luogo. Fornire un sacco di informazioni utili e libere. E, a volte, li invia i messaggi di vendita. Poi una certa percentuale comprare. Ci vorrà un po 'di tempo. Perché lo sforzo supplementare?

La cosa è che molti consumatori in questi giorni non sono pronti ad acquistare quando incontrano prima la tua attività commerciale ei suoi prodotti e servizi. Per essere onesti, come piccolo business online, non hai il riconoscimento di un gigante internet come Amazon. Devi creare un rapporto con loro in modo che sappiano, ti piacciono e ti fidi in abbastanza da comprare. Uno dei modi migliori per farlo è via email.

Dato che la posta elettronica è stata in giro per decenni, può sembrare pazzo che è ancora una strategia di go-to per i marketer di internet. Ma, sì, anche in questa epoca di marketing di Facebook, video online, "Big Data" e altri metodi di marketing Web 2.0, l'email rimane un canale di marketing molto redditizio e redditizio. Considerate che …

Ottanta per cento delle aziende ancora usano il marketing di posta elettronica.

• sei volte più probabilità di ottenere un clic da un messaggio di posta elettronica che un tweet.
• L'email è 40 volte più efficace per ottenere qualcuno da acquistare rispetto ai social media come Facebook.
• Ecco perché i principali rivenditori, tra cui Amazon, grandi magazzini e altri ancora usano il marketing e-mail. Può essere "vecchia scuola", ma funziona ancora.

Allora dove trovate questi abbonati e come ottieni le loro email? È un processo a più fasi con diverse parti in movimento.

Come costruire la tua lista di posta elettronica

Di nuovo al giorno, potresti uscire e comprare liste di posta elettronica con milioni di indirizzi e inviare semplicemente il tuo messaggio di vendita e guardare i profitti in entrata. Ma in questi giorni, è savvier, e la novità di acquistare prodotti online è uscito. E 'piuttosto standard per le persone a ordinare roba su internet, sia che sia un prodotto fisico o qualcosa scaricato.

Per creare la tua lista, devi convincere le persone a dare il loro nome e indirizzo email. (Devi avere il permesso di inviarli in posta elettronica.

In caso contrario, è considerato spam e potresti essere multati e persino condannato in tribunale.)

Convincere qualcuno a rinunciare all'indirizzo di posta elettronica è un elemento di distinzione la tua concorrenza. Deve passare un po 'di tempo a pensare a questo perché guiderà tutto ciò che fai mentre crei la tua campagna di email marketing: la copia, l'offerta, tutto.

Allora, come fai a registrare le persone? Ci sono molti metodi da scegliere. E, come sempre, è necessario determinare quali approcci lavorano al meglio per la tua attività tramite test.

I dadi e i bulloni per ottenere i nomi

Ci sono diversi modi gratuiti e pagati per aggiungere gli abbonati alla tua lista. Dovresti sapere che i nomi che ti metti attraverso i metodi gratuiti sono molto più preziosi della pubblicità pagata. I modi liberi richiedono più tempo e richiedono maggiori sforzi. Mentre con i metodi a pagamento, è possibile registrare più persone in modo più rapido. Ma quelle persone non tendono a comprare tanto. Dovresti provare un mix di sforzi gratuiti e pagati per iscriversi agli abbonati.

Gli annunci su Facebook (messaggi sponsorizzati)

Annunci banner

• Inserisci annunci
• Gli annunci pagati per clic su Google AdWords
• potrebbe essere:
• Messaggi sulla tua pagina di Facebook

Video YouTube

• Forum marketing
• Post di blog
• Ottimizzazione dei motori di ricerca, in cui adatta il tuo sito oi siti in modo che appaiano alti nel motore di ricerca i risultati quando i navigatori web cercano parole chiave correlate, è un metodo molto potente per la creazione di liste.
• È importante includere un collegamento univoco per ciascuno dei tuoi canali per la creazione di liste in modo da poter monitorare quanti nomi sono stati generati da ciascuno.Questo vi aiuterà a determinare quale è il più efficace per la tua attività, in modo da poter eseguire con loro … e quali metodi non producono risultati in modo da poterli eliminare.

Molti degli sforzi di creazione delle liste verranno collegati direttamente a una pagina di destinazione anziché al tuo normale sito web di e-commerce.

La pagina di destinazione è una pagina web molto semplice che include un forte titolo di attrazione e una copia del corpo che evidenzia i principali vantaggi del tuo prodotto o servizio. Puoi lanciare alcune testimonianze sul tuo prodotto o sul tuo servizio.

Il punto centrale della pagina di destinazione è una casella di iscrizione in cui chiedere al visitatore di inviare il proprio nome e indirizzo email. Per obbligare la tua prospettiva a firmare per la tua lista, è importante includere qualche tipo di incentivo. Potrebbe essere

un rapporto bonus

un abbonamento di prova o un appartenenza

• un libro
• accedere a un webinar
• un video
• qualunque cosa sia, assicurarsi che sia visualizzato accuratamente pagina di destinazione.

Devi includere anche una casella di posta elettronica nel tuo sito web principale affinché tutti i visitatori che vengono al tuo sito attraverso gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca abbiano l'opportunità di unirsi all'elenco. La buona pratica è quella di includere la casella di iscrizione "sopra la piega" in modo che il visitatore non deve scorrere verso il basso e lo vedano non appena la pagina viene caricata.

Hai la tua lista - cosa fai a sapere?

Quindi hai questo elenco di centinaia, poi migliaia di persone che hanno espresso interesse per il tuo prodotto o servizio. Non è possibile inviare solo messaggi di vendita. Questo può aver funzionato nei primi giorni dell'Ovest Wild West del commercio elettronico. Ma in questi giorni hai bisogno di più finezza. È necessario mantenere l'elenco caldo inviandoli informazioni preziose gratuite. Così che cosa conta come contenuti gratuiti preziosi?

Potresti inviare articoli brevi dove offri suggerimenti relativi alla tua nicchia. Ad esempio, se vendete una cura naturale per le emicranie di emicrania, puoi scrivere un articolo con suggerimenti per utilizzare l'esercizio fisico o una dieta specifica per ridurre la probabilità che si verificano emicranie.

L'idea è quella di mostrare la tua esperienza, di creare la buona volontà con il tuo prospetto e di velocizzare il processo di conoscenza e fiducia. E questo li rende più probabili acquistare, se non adesso, qualche volta in fondo alla strada.

Quando invii un messaggio di vendita, assicurati di essere il migliore possibile.

Devi avere un'offerta imponente.

Crea urgenza. Avere uno sconto o una vendita a tempo limitato.

• Mostra i vantaggi che la prospettiva guadagna utilizzando il tuo prodotto o servizio.
• Non puoi essere noioso. La tua copia di vendita deve impegnare la prospettiva dal get go e costringerli ad agire
• adesso.
• Ciò incoraggia anche la prospettiva di condividere il tuo messaggio con la propria rete, aggiungendo più nomi alla tua lista. Assicuratevi di personalizzare il tuo messaggio con il nome (i servizi di posta elettronica possono farlo automaticamente). Ciò comporterà una risposta più alta. È possibile includere l'intero messaggio di vendita nell'email se è abbastanza breve.La chiamata all'azione alla fine invierà la prospettiva direttamente ad una pagina ordini.
• Oppure puoi includere un "sollevamento" nel corpo dell'e-mail che agisce come un teaser. Sei l'obiettivo che c'è per rendere l'appetito del prospetto sufficiente affinché scattino alla fine per leggere la vostra lettera di vendita completa, dove fai la vendita reale. È meglio testare approcci diversi per vedere che funziona meglio per la tua lista.

Una volta trovato l'approccio giusto per l'offerta, la copia e il marketing che funziona per la tua lista, comincerai a vedere le vendite in arrivo. Ancora una volta è arrivato il monitoraggio. costruire la tua lista, devi monitorare il risultato di marketing in una vendita in modo da poter eseguire con i vincitori.

Se prendi in considerazione questo marketing e-mail seriamente, i premi possono essere straordinari.

Alcune ultime cose da considerare se non siete convinti di aggiungere email al tuo mix di marketing:

L'email ha il tasso di conversione più alto - 60% rispetto ai social media, alla posta diretta e ad altri canali.

Per ogni $ 1 speso per la posta elettronica, il rendimento medio è di $ 44. Questo è un ROI straordinario.

• Ecco la cosa, anche nelle migliori circostanze, uno sforzo tipico di posta elettronica comporterà solo una piccola percentuale dei tuoi abbonati che effettivamente agiscono e acquistano tutto quello che state vendendo. Una percentuale ancora minore comprerà più di una volta. E molti verranno effettivamente iscritti e poi non apriranno mai o non leggono le tue e-mail.
• Quindi significa che è necessario aggiungere costantemente nuovi nomi alla tua nuova lista per mantenere la tua lista crescente e le vendite costanti. Non puoi mai trascurare i tuoi sforzi di costruzione della lista se vuoi che la tua impresa sia sostenibile.

Gestire le mailing di posta elettronica

Ora hai probabilmente capito che non puoi solo utilizzare il tuo account Gmail per inviare un elenco di migliaia di persone. Ecco dove vengono i servizi di marketing di posta elettronica come GetResponse ( // www. Getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) e AWeber ( // www. Aweber. Com). : Potete vedere la nostra completa recensione AWeber Autoresponder qui.

Ti aiutano a gestire i tuoi nuovi iscritti, mettendoli automaticamente sulla tua mailing list. Quindi utilizzi il servizio per creare messaggi da inviare all'elenco. Potresti avere un programma in cui inviare una "trasmissione" ogni altro giorno o una volta alla settimana. Scopri come spesso la tua lista desidera essere contattata monitorando quante persone annullano la sottoscrizione.

Potresti pianificare i mailing per settimane, anche mesi prima … quindi non devi essere legato a una macinatura quotidiana. È possibile impostare i messaggi in modo che sia tutto in autopilota, con una sequenza molto specifica di e-mail in uscita per nuovi abbonati. Questi sono chiamati autoresponder. Questa serie deve essere accuratamente calibrata per ottenere la prospettiva eccitata e poi costringerli ad acquistare.

Come iniziare

In qualità di solista, probabilmente non hai molto fondi per investire in una campagna enorme della costruzione di elenchi di posta utilizzando metodi remunerati come Google AdWords. Quindi ti suggerisco di iniziare con i metodi liberi.

In primo luogo, impostare il tuo back office per la creazione di un elenco con uno dei servizi di email marketing sopra indicati in modo da poter catturare le email.

Creare una semplice pagina di destinazione e / o aggiungere una casella di iscrizione alla home page del tuo sito principale.

Quindi ramp up quelle metodi di costruzione gratuiti come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e Facebook e inviare le persone a iscriversi alla tua lista.

Assicurati di essere pronti a trasmettere alla tua lista con messaggi di marketing e contenuti gratuiti. Probabilmente è meglio inizialmente avere una serie di messaggi pronti per andare automaticamente. Poiché la tua lista cresce, puoi iniziare a modificarla con nuovi messaggi, nuove offerte e nuove strategie di marketing di posta elettronica.