Come i piani di compensazione delle vendite si inseriscono nei programmi di beneficio dipendente

È un piano di compensazione delle vendite che utilizza la tua organizzazione? Nell'area dei benefici per i dipendenti, molte aziende utilizzano piani di compensazione delle vendite come un modo per motivare le loro squadre di vendita e altri dipendenti a svolgere ai loro livelli di picco su base routinaria. I piani di compensazione delle vendite più spesso includono uno stipendio base e benefici combinati con un bonus di commissione di vendita, o possono essere basati esclusivamente su commissioni.

È importante notare che l'indennizzo in un piano generalmente varia in tutto l'anno in base al livello degli incentivi, dei bonus o delle commissioni versate ai dipendenti. La struttura di vendita può dipendere dalla capacità di ogni dipendente di portare nuove attività o di sviluppare le attività esistenti attraverso l'up-sale.

Le aziende considerano un mix di quattro considerazioni per la creazione di piani di compensazione delle vendite, tra cui:

Incentivi, benefici e stipendio base assegnati ad ogni dipendente

Il livello di retribuzione per il tipo di lavoro e responsabilità

1. Rapporti performance-payout e la loro connessione con le vendite
2. Misura delle prestazioni all'interno dell'organizzazione per le squadre di vendita
3. Consenta di approfondire ciò che costituisce un piano di compensazione delle vendite standard e come questo modello si inserisce nel dipendente vantaggi offerti.

Quando vengono offerti piani di compensazione vendite?

Come manager, direttore HR, o professionista commerciale, si potrebbe chiedere quando vengono offerti piani di compensazione delle vendite?

Per la maggior parte, vengono introdotti ai dipendenti di vendita quando vengono assunti come parte di un team di vendita. È scritta nei loro contratti di lavoro durante l'assunzione. La ragione di questo è che molti dipendenti di vendita riceveranno uno stipendio base, ma sarà basso a causa del pacchetto di compensazione offerto.

Questo aiuta i dipendenti a sapere cosa stanno entrando e quanto difficilmente dovranno lavorare per guadagnare lo stipendio che vogliono.

Tipi di piani di compensazione delle vendite

Esistono diversi piani di compensazione delle vendite che le aziende possono utilizzare oggi. Essi comprendono piani retributivi diritti retributivi, piani basati su commissione con una componente salariale, piani di compensazione del volume territoriale e piani di compensazione delle vendite basati sul profitto / margine.

Il

Piano di Stipendio

sta cominciando a diventare raro oggi, ma può ancora essere offerto da aziende che non hanno un sacco di capitali extra e prende le ipotesi di pagare i dipendenti. Fornisce ai dipendenti solo stipendio e non incentivi o commissioni sulle vendite che fanno. Tuttavia, possono beneficiare di altri vantaggi e generosi aumenti di stipendio nel tempo. I piani basati sulla Commissione con componente salario sono i tipi più comuni di piani di compensazione delle vendite là fuori.Questi piani rendono il dipendente acquisire la maggior parte del loro compenso tramite commissione. Il modo in cui funziona è che è offerto uno stipendio base di circa la metà di quello che un professionista di vendita può aspettarsi di guadagnare e un bonus di commissione è affrontato in base alle vendite generate durante un periodo di tempo specifico (più spesso un mese).

Lo stipendio base è sufficiente per coprire le spese generali di lavoro, ma non è sufficiente che il professionista di vendita si compiaccia. I piani di compensazione del volume territoriale

si verificano quando i dipendenti di vendita lavorano in una cultura che è basata su team. La compensazione viene calcolata individuando il volume del territorio. Le vendite vengono aggiunte e tutte le commissioni sono suddivise in modo equo tra i professionisti di vendita anziché allocati a un solo individuo. Ciò può supportare la crescita a lungo termine e gli obiettivi di vendita un tempo.

I piani di compensazione delle vendite basati sul reddito dei profitti / margini si trovano più spesso nelle startup di piccole imprese poiché ricompensano i dipendenti in base a come l'azienda esegue. Pertanto, mentre i professionisti delle vendite possono influenzare la crescita della società, non guadagnano, a meno che l'intera società produce un profitto. Questo modello è spesso visto tra i partner silenziosi e le squadre di vendita che stanno introducendo un nuovo servizio o un prodotto al mondo.

I piani della Commissione di vendita funzionano bene quando offerti con altri vantaggi? La risposta a questa domanda varia in base al tipo di piano utilizzato dalla tua azienda, dal gruppo di dipendenti di vendita presso la tua azienda e dal successo della società in passato con il piano di compensazione delle vendite.

Se la tua azienda sta ancora gestendo un piano di compensazione diretta delle commissioni, è necessario cambiare immediatamente. Questo è un piano completamente obsoleto che tende a fallire alla maggior parte delle aziende oggi. Questi piani tendono a sostenere lo status quo presso la vostra azienda e nessun altro perché i dipendenti peggioreranno una volta che soddisfano i loro risarcimenti devono vivere comodamente.

In termini di connessione con altri tipi di prestazioni per i dipendenti, la compensazione delle vendite può essere un ottimo modo per aumentare una piccola offerta di prestazioni. Oltre a fornire i minimi requisiti minimi, come stabilito dalla legge di cura affidabile, i datori di lavoro possono aumentare la compensazione con una combinazione di uno dei metodi di compensazione vendite di cui sopra. In questo modo i dipendenti hanno aggiunto incentivi per eseguire bene, mentre la società continua a crescere.

La linea di fondo qui è che le aziende devono decidere quale tipo di piano di compensazione delle vendite è meglio per il loro team di vendita. Devono inoltre decidere se i dipendenti che hanno sui libri in questo momento potranno motivarsi abbastanza per registrare numeri incredibili di vendita per l'azienda.

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