Ottenere la tua offerta di vendita corta

Domanda: Come possiamo ottenere la nostra breve offerta di vendita accettata in un mercato del venditore?

Un lettore chiede: "Abbiamo avuto un tempo terribile cercando di acquistare una casa. Non so se sia perché il nostro agente non sa molto delle vendite corte e tutto sembra essere elencati come una vendita breve - o perché è un mercato di un venditore o entrambi, stiamo per scrivere l'offerta # 11. Continuiamo a perdere ad altri acquirenti.Noi stiamo trovando tutto questo molto deprimente.Offriamo più del prezzo di listino ma stiamo ancora rifiutando, cosa possiamo fare, come possiamo ottenere la nostra offerta di vendita corta accettata nel mercato di un venditore? "

Risposta:

È davvero difficile essere un acquirente di casa nel mercato di un venditore, per cui sento per te. Ci sono alcune cose che puoi fare, ovviamente, come cercare di essere la prima offerta e di scrivere un'offerta molto pulita. Ma la verità è che puoi seguire tutti i miei 10 suggerimenti di vendita breve e ancora ottenere rifiutato. Questo perché c'è un fattore molto importante da considerare che spesso viene trascurato.

Ci sono più partiti di una vendita breve che semplicemente l'acquirente e il venditore. Ci sono anche l'agente di quotazione e l'agente del compratore. Non dimenticarli.

Puoi offrire al venditore alcuni giorni per uscire, ad esempio, e rafforzerà la tua offerta perché il venditore non è probabilmente motivato dal prezzo di vendita. Ma sei limitato a quello che puoi offrire al venditore per rendere la tua offerta più dolce. Il venditore non è anche motivato ad accettare un'offerta basata sugli incentivi perché non ci sono incentivi reali al venditore.

L'accordo di braccio della banca vieta gli incentivi o gli accordi segreti tra le parti.

Il tuo asso nel buco per l'offerta di vendita a breve termine

Non trascurare l'importanza del ruolo svolto dalla venditore in breve. I venditori possono consultare il loro agente per consigli su quale offerta di accettare.

Se tutte le offerte sono molto simili tra loro, c'è una cosa che puoi fare per stare separatamente. Devi attirare l'agente di registrazione. Non al venditore.

Un agente immobiliare molto esperto ha fatto un'offerta su una vendita breve Sacramento che avevo elencato. Mi ha inviato una e-mail con la sua offerta. Nella e-mail, ha colpito uno dei miei pulsanti caldi come agente di quotazione. Quando finì, mi resi conto che il suo compratore doveva essere privilegiato. Ho presentato il mio caso davanti al venditore. Il venditore ha accettato e accettato l'offerta del compratore di questo agente senza esitazione.

La chiave, nel caso in cui ti stai chiedendo, è quello di rendere il lavoro dell'agente di elenchi in modo agevole. Nessun dramma. Nessuna complicazione. E solo un agente esperto che ha chiuso vendite corte saprebbe cosa dire. Ora, anche tu.

Come ottenere l'agente di vendita di vendita a breve sul tuo lato

La maggior parte degli agenti di vendita a breve vuole una cosa e che una cosa è chiudere l'impegno.Per chiudere l'impegno, ci vuole un compratore impegnato e dedicato. Ecco le tattiche utilizzate da quell'agente del compratore di successo e le promesse fatte per conto del suo cliente:

Non chiameremo e vi metteremo ogni settimana a chiedere aggiornamenti.

• Questo è enorme perché è molto tempo che devo fermare il mio flusso di lavoro quotidiano e rispondere a un agente di un compratore che chiede un aggiornamento. Spesso, chiedono se abbiamo ancora la lettera di approvazione. Se avessimo avuto, avrebbero avuto. Poiché non lo hanno, non lo abbiamo. Ho istruito l'acquirente sul processo e spiegato in dettaglio come funziona una vendita breve.
• L'unico motivo per cui occorre una descrizione di blow-by-blow di quello che sta accadendo con il prestatore di vendita breve è se non si crede che l'agente di registrazione sta facendo il suo lavoro. O quello, o l'agente del compratore non sa spiegare il processo di vendita corto agli acquirenti. L'acquirente è disposto ad attendere fino a 6 mesi per approvazione di vendita breve, se necessario.
• Nessun agente di elenchi vuole scoprire che dopo 3 mesi di lavoro sul file, l'acquirente ha eseguito il bail. Non vuole vendere ancora una volta la casa. Una volta basta. Capiamo che la casa è venduta come è.
• Anche se avviso regolarmente gli agenti del compratore dopo aver approvato che non ci sono riparazioni né concessioni, potrei ancora ricevere una richiesta di riparazione. Quando un agente chiama e chiede dove deve inviare la richiesta di riparazione, gli dico la verità. Il polo Nord. Il compratore rilascerà il deposito di soldi sincronizzato per l'impegno all'accettazione del venditore.
• Un compratore che ha la pelle nel gioco è più probabile che sia impegnato e aspettare l'approvazione di un acquirente che rifiuta di rilasciare un deposito. Parla di volumi sul carattere dell'acquirente. Lavoreremo con la banca se si richiedono ulteriori richieste.
• Non sai mai certo che cosa succederà sempre in una breve vendita. La banca potrebbe chiedere più soldi. La banca potrebbe non autorizzare il pagamento di una tassa. Il secondo prestatore potrebbe richiedere un maggior contributo. Un acquirente che è disposto a essere flessibile e ad alzare il piatto, se necessario, è talvolta esattamente quello che un venditore deve chiudere quella breve vendita. Insomma, stai dicendo all'agente di quotazione e al suo venditore:

Lei sa tutte quelle cose orribili che accadono con gli acquirenti in una breve vendita? Quelle cose che rendono la tua vita un inferno vivo? Se scegli la mia breve offerta di vendita, nessuna di quelle cose terribili ti succederà. Chi può resistere a quella logica? Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.