Affrontare il rimorso del venditore

Proprio come gli acquirenti che hanno piedi freddi, i venditori possono anche sentire rimorso, avere altri pensieri sulla vendita di una casa. Il rimorso del venditore è spesso accaduto perché il venditore non è stato realmente motivato in primo luogo. A volte i venditori pensano che vogliono vendere, ma in realtà non hanno buone ragioni per vendere.

Che cos'è il rimorso del venditore?

A volte i venditori vogliono "provare" il mercato, per vedere quanto un acquirente offrirà, per capire se una casa ha un prezzo ragionevole.

Questo è uno sforzo sprecato e inutile. La prima domanda che molti agenti chiedono è il motivo per cui il venditore vende? Quanto un venditore vuole non è davvero fondamentale per la situazione, a meno che l'importo che il venditore spera di ricevere è senza speranza fuori questione.

Gli agenti immobiliari spendono denaro per pubblicizzare e commercializzare. Gli agenti non ricevono alcun rendimento e non guadagnano soldi quando i venditori non sono seri sulla vendita.

Il rimorso del venditore significa che il venditore ha deciso che era un errore elencare una casa in vendita e non ha più voglia di vendere. Un venditore di un quadrilatero vittoriano a Sacramento ha deciso di mettere la sua casa sul mercato perché sentiva che il mercato stava in declino. Pensava che se avesse aspettato qualche altro anno, il valore sarebbe caduto così basso da perdere l'opportunità di fare un profitto ragionevole.

Dopo che il suo agente immobiliare gli ha offerto un'offerta, è stato in panico. È giunto alla conclusione a mezzanotte che non poteva far parte della sua casa di 16 anni a qualsiasi prezzo.

Improvvisamente, la realtà della situazione lo colpì. E 'stato tutto divertente e giochi quando i buyer è venuto a tour. Ma quando arrivò il momento di firmare sulla linea tratteggiata, il venditore si bloccò. È una reazione comune quando un venditore non è veramente motivato.

Come impedire il rimorso del venditore

I proprietari possono impedire il rimorso del venditore pensando all'intero processo e avendo un piano - un obiettivo di rilocazione - tra cui forti motivi di vendita.

• Un agente immobiliare può aiutare un piano venditore per il futuro e camminare con il venditore attraverso le opzioni. Discuti desideri e bisogni con il tuo agente.
• Crea un elenco Ben Franklin, ordinato per benefici e inconvenienti per la vendita. Se i vantaggi superano gli inconvenienti, allora dovreste vendere. Se gli inconvenienti superano i benefici, non mettere la tua casa sul mercato.
• Se un venditore è preoccupato di non essere in grado di trovare una casa di sostituzione adeguata, il venditore può vendere su un contingente contingente. I contingenti contingenti forniscono al venditore un periodo di tempo per individuare un'altra casa senza l'obbligo di vendere all'acquirente se tale casa non è stata trovata.

Come un venditore può annullare un elenco

• Un contratto di quotazione è un contratto vincolante tra il venditore e il broker immobiliare.Non tutti gli agenti quotidiani legano oggi il venditore a vendere la casa se il venditore cambia la sua mente.
• Gli elenchi esclusivi da vendere sono i più comuni e danno diritto al committente di una commissione se un acquirente pronto, disposto e in grado di effettuare un'offerta di acquisto a pieno prezzo.
• I venditori che hanno i piedi freddi possono annullare l'elenco, ma potrebbero finire per il broker una commissione se il broker ha eseguito. Questo accade raramente in California perché gli accordi di quotazione sono diventati più lieti.
• Non firmare un contratto di quotazione di sei mesi se l'agente non accetta di annullare l'accordo a vostra richiesta. Chiedete la lunghezza dell'elenco e se potete abbreviare il termine.
• Molti agenti immobiliari godono di una buona reputazione nella comunità e sarebbero disposti a cancellare un elenco, ma dovresti chiederti prima di firmare un annuncio. Può richiedere tempo per annullare anche un elenco, perché solo un broker immobiliare o un gestore possono annullare un elenco. L'elenco non appartiene all'agente immobiliare.
• Prima di sparare il tuo agente, parla con l'agente, il broker dell'agente e, forse, il tuo avvocato immobiliare. Da qualche parte lungo la linea, si dovrebbe essere in grado di elaborare un compromesso piacevole a tutti.

Che cosa succede se un venditore ottiene i piedi freddi all'arresto?

• Anche se ci sono stati pochi casi giudiziari che hanno deciso contro il venditore, in genere il giudice non farà vendere un venditore.
• Tuttavia, gli acquirenti spesso conservano il diritto di perseguire danni e denunciano il venditore.
• Inoltre, i mediatori avranno probabilmente guadagnato una commissione e avranno il diritto di chiedere tale pagamento.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.