Creare un imbuto di marketing per crescere la tua casa d'affari

Una delle sfide più importanti nell'esecuzione di un'attività domestica sta ottenendo i lead e convertendoli a clienti o clienti. Molte persone che scoprono la tua attività non compreranno inizialmente, quindi come fai a tenervi a conoscenza, in modo da poterli farti acquistare? La risposta è l'imbuto di marketing.

Definizione di un imbuto di marketing

Un imbuto di marketing è un sistema di attirare il tuo target di mercato per il tuo business e poi guidarli attraverso un processo che consente loro di imparare su di te e, speriamo, di acquistare.

Attraverso ogni fase dell'imbuto, la prospettiva si impegna un po 'più con voi. In ogni fase, il numero di prospetti diventa più piccolo, ma il loro interesse cresce.

Ci sono diverse tappe dell'imbuto, e a seconda di quale diagramma o articolo si legge, troverai diversi nomi. Ma in generale, l'imbuto spinge un vantaggio dalla loro consapevolezza iniziale di fare un acquisto. Le fasi dell'imbuto sono:

1. Consapevolezza: Questa è la parte più ampia dell'imbuto dove conduce per primo scoprire.
2. Interesse: Una volta che ti sei fatto conoscere, il tuo compito è quello di catturare l'interesse del lead e di imparare a conoscere di più il tuo valore.
3. Desiderio / Considerazione : hai piqued i tuoi interessi verso i punti che desiderano quello che stai offrendo, ma stanno ancora lavorando per determinare se vogliono veramente investire nel prodotto o nel servizio e se sì, se vogliono comprare da te.
4. Azione / Acquisto: Se hai soddisfatto le domande e le preoccupazioni del prospect, entrerà nella parte più bassa e più stretta dell'imbuto e diventerà un cliente o un cliente.

Una delle cose belle di un imbuto di marketing è che alcuni aspetti possono essere automatizzati. Tuttavia, è importante ricordare che l'obiettivo è quello di costruire fiducia, credibilità e rapporti in modo che le prospettive si sentano bene per assumere o acquistare da te. Ciò significa che, attraverso ogni fase, stai fornendo più valore e sviluppando un rapporto più forte con i tuoi lead.

Come impostare un imbuto di marketing

La parte più larga nella parte superiore ha i più prospetti. È dove entrano tutti coloro che incontrano prima le tue attività. In sostanza, tutte le tue strategie di marketing come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing dei motori di ricerca (SEM), i social media e la pubblicità potranno dirigere potenziali clienti e clienti all'entrata del tuo imbuto, di solito un sito web o un negozio. Uno che hai la loro attenzione, vuoi offrire una varietà di risorse che pizzicano ulteriormente il loro interesse, forniscono valore e costruiscono fiducia e rapporti. Queste risorse vengono utilizzate dal consumatore nella valutazione della tua attività. Se sei riuscito, il prospetto passa all'impalcatura fino alla fine e ti assegna o compra da te.Quindi come è fatto?

1. Imposta un luogo per inviare tutti i potenziali lead per entrare nella fase di sensibilizzazione del tuo imbuto. Per molte aziende, questo è un sito web, anche se potrebbe essere un negozio.

2. Fornire informazioni e risorse che mantengano le tue prospettive potenziali. Questo può includere: Contenuti: articoli, suggerimenti e altre informazioni

• Case studies o white papers
• Videos
• Webinar
• 3. Chiedere ai lead di impegnarsi con te ulteriormente.

Una volta che hai piqued interesse, devi offrire più valore e sviluppare una relazione per spostare i lead allo stadio di considerazione. I social media sono un modo in cui i lead possono continuare a conoscere di te. La registrazione di un elenco di posta elettronica mostra tuttavia un maggiore impegno da parte di un lead, anche se può essere più difficile ottenere le prospettive per darle le informazioni. Fornire una grande offerta gratuita per attirarli a darti il ​​tuo lavoro di posta elettronica bene. Molti proprietari di siti web utilizzano una pagina di squeeze o un popup email per ottenere l'attenzione della porta sull'offerta gratuita.

Una volta che ti seguono su social media o sono sulla tua lista di posta elettronica, puoi continuare a fornire informazioni e risorse utili per aiutarli a prendere la decisione di acquistare. Le offerte di prova e consulenti gratuiti sono un altro modo per chiedere di impegnarsi con voi in modo da poter mostrare la tua esperienza.

4. Fai la tua offerta.

Proprio come la maggior parte delle persone non si impegnano alla prima data, così anche la maggior parte dei consumatori non comprano durante la prima visita. Ma una volta che hai costruito una relazione con il tuo lead attraverso contenuti, social media e email, puoi chiedere la vendita.

5. Prendi le persone alla tua canalizzazione

Una volta che sei pronto a ricevere i visitatori al tuo canale, devi portarli lì. Ci sono molti modi per commercializzare il tuo business, ma alcune idee includono:

scrittura degli ospiti su altri blog e siti web

• comunicati stampa
• ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e ricerca commercializzazione di motori (SEM)
• Pubblicità
• Referenti
• Mostre ed eventi
• Presentazione degli ospiti sui podcast o altri spettacoli
• Networking
• L'imbuto di marketing è un ottimo strumento per aiutare le persone a conoscere e sentirsi fiduciosi nell'acquisto o nell'assunzione. Alcune illustrazioni di imbuto di marketing, aggiungere "fedeltà" e "advocacy" all'imbuto sotto "azione / acquisto", perché i clienti felici rimarranno con voi e dire agli altri la tua attività.