Copywriter vs specialista del contenuto - che dovrebbe assumere?

Guest post da Katie Yeakle, esperto di marketing diretto

Quando vuoi più vendite, hai bisogno del giusto tipo di scrittore.

In passato, c'era solo una scelta chiara - un copywriter. Oggi, le cose non sono così semplici. Gli specialisti del contenuto sono entrati nel mercato. A seconda delle vostre esigenze, esse possono essere l'opzione superiore.

Ti mostrerò come fare la scelta giusta. Al momento di terminare la lettura, capirete la differenza tra un copywriter e uno specialista del contenuto.

Non solo, ma saprai esattamente quale da assumere per massimizzare le vendite in tre situazioni promozionali comuni.

Prima cosa prima …

Qual è la differenza tra un esperto di contenuti e un copywriter?

Entrambi gli esperti di contenuto e copywriters operano all'interno del framework di risposta diretta. Ciò significa che scrivono con l'intento di generare una risposta specifica, ad esempio un social media come o condividere, la registrazione di una newsletter di posta elettronica, il webinar RSVP o un acquisto. Quello che separa questi scrittori è la tattica che usano per ottenere la risposta desiderata.

Gli esperti del contenuto utilizzano contenuti per creare la consapevolezza del marchio e spingere per l'azione. Gli aggiornamenti dei social media, i post di blog, gli articoli della newsletter e gli annunci pubblicitari oi nativi sono il loro parco giochi. La loro chiamata all'azione è a volte evidente, ma più spesso è una spinta sottile. Ciò aiuta a mantenere il vostro prodotto o il marchio di punta di mente nel tuo mercato desiderato e "caldo" un pubblico potenziale per gli sforzi di vendita successivi.

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Copywriters, invece, sono scrittori di vendita pura. Mentre possono scrivere contenuti, copywriters preferiscono copia che porta ad una vendita. Annunci PPC, e-mail e sequenze di autoresponder, pagine di destinazione, lettere di vendita a breve o lungo, lettere di vendita video … questo è dove un copywriter brilla.

Dato queste differenze, quale scrittore dovresti assumere? Dipende dalla tua situazione e dagli obiettivi. Lasciami passare attraverso tre delle situazioni promozionali più comuni per mostrarvi che cosa voglio dire …

Scenario 1: una promozione al proprio file "House"

Per questo primo scenario, mettiamo a fuoco su una delle sfide più comuni che i marketers devono affrontare - promuovendo prodotti e servizi per la tua lista di posta elettronica esistente e per i clienti.

Qui hai un pubblico che ha già familiarità con la tua azienda. Hanno acquistato qualcosa o hanno sollevato la mano come calde prospetti sottoscrivendo la tua lista. Ora, vuoi che fanno il passo successivo e acquistano ulteriori beni o servizi.

Chi dovresti assumere?

Il miglior copywriter che puoi permetterti!

Un copywriter di alto livello artigianale impegna e-mail e pagine di vendita per trarre ulteriori entrate dal tuo file di casa esistente. E, anche se ti invii una email ogni giorno, un copywriter esperto può rendere le tue email di vendita qualcosa che il tuo pubblico acquista da regolare.

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Scenario 2: Attrazione e "Raffreddamento" traffico freddo

Attirare e vincere il traffico freddo è duro. Sia che tu ricevi questo traffico da ricerca organica o posizionamenti a pagamento, devi fare una grande prima impressione.

Qui un esperto di contenuti ti offre il vantaggio. Perché? I navigatori web moderni sono sia sofisticati che affascinanti. Sniffare le piazzole di vendite e scappare - veloce - è quello che piace il meglio. Per aggirare le loro difese, devi offrire loro qualcosa che desiderano … un contenuto di alta qualità.

Pensateci come un "dare a ottenere" proposizione di valore …

Dai contenuti coinvolgenti e informativi. Il tuo pubblico mirato viene agganciato. Cominciano a sapere, come e affidarsi al tuo marchio. Il rapporto è fiorito e si riscalda, dandovi un ambiente amichevole in cui i lettori sono altamente probabili diventare i tuoi acquirenti migliori e più preziosi.

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Scenario 3: lancio di nuovo prodotto

L'introduzione di un nuovo prodotto sul mercato è un investimento importante. C'è molto denaro, tempo e risorse sulla linea.

Quindi quale scrittore dovresti assumere per i migliori risultati?

Entrambi!

Per i lanci, gli specialisti del contenuto e copywriters lavorano insieme per massimizzare la risposta. Ecco come …

Il tuo esperto di contenuti "pre-riscalda" il tuo pubblico di destinazione con una campagna avanzata di teases e articoli di social media. I pezzi che evidenziano i vantaggi del prodotto senza menzionare il prodotto stesso possono generare un interesse sostanziale prima che i primi materiali promozionali vengano pubblicati.

I materiali promozionali stessi - pagine di destinazione, lettere di vendita e sequenze di posta elettronica di follow-up - fanno il "lifting pesante" necessario per chiudere la vendita. Qui, vorrai un copywriter altamente qualificato. Ottenga il massimo da consentire per la copia che aggancia il lettore nella prima riga e non li lascia andare fino a quando non hanno acquistato.

Con la copia scritta, uno specialista di contenuti può estendere la vita del tuo lancio, anche. Usalo per associare una lettera di vendita consolidata con un flusso costante di annunci pubblicitari appena scritti o mini-case study. Ciò richiamerà un nuovo interesse organico e un traffico alla tua offerta.

Vuoi saperne di più su come affittare e ottenere il massimo da esperti di contenuti e copywriter?

Ho descritto brevemente le differenze tra uno specialista di contenuto e un copywriter. Hai visto come ciascuno può aiutarti con gli sforzi promozionali comuni. Tuttavia, a seconda delle tue esigenze di marketing, puoi ancora avere delle domande.

Per le risposte, visitate gli scrittori e gli artisti americani (www.awaionline.com). La nostra vasta libreria di contenuti gratuiti copre ogni parte della relazione copia-contenuto.Inoltre, se stai cercando di assumere un esperto di copywriter o di un esperto di contenuti ben istruiti, DirectResponseJobs di AWAI è il primo posto di lavoro per i professionisti di entrambi i tipi. Non c'è nessun costo per pubblicare un annuncio e solo gli scrittori addestrati AWAI hanno accesso a esso.

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