Video: Come iniziare a vendere online da zero? 2025
Come si determina quale merce è giusta per il tuo negozio? Come fai a sapere se il venditore che hai scelto dimostrerà utile a lungo termine? Quali standard hai messo in atto per giudicare se la merce acquistata sarà ciò che i clienti vogliono?
I rivenditori devono considerare tanti fattori quando acquistano nuove merci. Per arrivare sulla strada giusta, chiedete le seguenti otto domande. Le risposte aiuteranno a capire quali sono le decisioni buone e quali non sono "buone" quando si tratta di acquistare nuove merci.
Qual è la tua filosofia merceologica?
Un rivenditore può avere una filosofia "profonda e stretta" di merce. Essi portano un paio di oggetti popolari in circa diciassette colori e in ogni dimensione immaginabile. Decidono i clienti di un prodotto e portano a morte.
Sull'estremità opposta dello spettro, un rivenditore può avere una filosofia di "ampia e bassa" merce. Hanno un po 'di questo, un po' di quello. Vorrebbero provare nuovi prodotti e provarli per scoprire quali risonano maggiormente con i clienti.
La maggior parte dei negozi di catena ha una filosofia profonda e stretta; la maggior parte dei dettaglianti specializzati hanno una filosofia ampia e bassa. Non merchandise come le catene di negozi. Questa non è una strategia per competere, è una strategia da perdere. Richiede una grande capacità di gestione delle scorte e un software per aiutarti a tenere il passo. Inoltre, quando hai merce come la tua concorrenza, perderai il tuo vantaggio competitivo.
Sei orientato al venditore o orientato allo stile?
Alcune marche sono così potenti che i dettaglianti vendono merci a magazzino a causa del marchio.
Ad esempio, consideri Best Buy. Hanno un negozio Samsung e un negozio di Apple all'interno del negozio Best Buy. Le merci cambiano, ma sono selezionate in base ai marchi per i quali sono venduti. E queste marche guidano il traffico naturale nei suoi negozi. Se sei un rivenditore indipendente, il fornitore orientato non è la migliore strategia.
Limita la selezione e l'appello. Inoltre, la tua capacità di coprire più bande di prezzo è compromessa.
Qual è l'accettazione del marchio tra i clienti?
Alcune marche che sei inclini a portare, anche se popolari, potrebbero danneggiare il tuo negozio. I clienti non possono accettare i marchi, quindi determinare se il marchio si adatterà con gli altri che i clienti fanno . Non mettere tutto il potere nelle mani dei clienti, però. A volte i clienti possono chiederlo, ma il marchio potrebbe non essere buono per il tuo negozio per altre ragioni, e portandolo vi farà del male. Inoltre, molte marche sono modi - il che significa che la loro popolarità è di breve durata. Rendere il tuo negozio di questo marchio significa che hai anche una durata di conservazione.
Quanto è facile riordinare?
Il venditore ha reso facile il processo di riordino? O è difficile navigare? Devi ordinare tutto il necessario nel primo ordine che hai posto? Comprendere in modo approfondito la disponibilità e i processi operativi del venditore in modo da poter prepararsi per gli ordini futuri e impostare se stessi per il successo. Considera i fornitori che dispongono di "contemporaneamente" merce. Questi sono buoni che il fornitore garantisce di tenere in magazzino per voi e riempire rapidamente. Focalizzandosi su questi prodotti, puoi avere un assortimento più ampio con meno inventario.
Come viene fornito e partner del fornitore?
Un venditore può offrire un grande marchio o un ottimo prodotto, ma quale bene è se non vengono consegnati in modo tempestivo? Supporta te e il tuo negozio attraverso fondi di co-op o autorizzazioni di ritorno? I migliori fornitori sono quelli che partneranno con il tuo negozio per il successo. Hanno sistemi e programmi in atto per aiutarti a vendere la merce una volta acquistata.
Quanto hai mantenuto un markup?
Quanto si può fare un profitto fuori della merce che si desidera portare? Questo può sembrare ovvio, ma molti rivenditori commercializzano il proprio negozio con le merci che hanno scelto per ragioni diverse dal prezzo, come l'accettazione del cliente e la preferenza personale. Fattori diversi dai soldi vanno a selezionare la merce, ma non ignorano il prezzo insieme. Determinare se il prodotto genera effettivamente un profitto.
Fai attenzione al tuo modello proforma e ai margini che hai bisogno per avere successo.
Quali prodotti sono i tuoi esecutori coerenti?
Un buono acquirente guarda sempre 1) quali prodotti vendono e 2) chi sono i loro venditori preferiti. Fai la stessa cosa e fai un confronto. È il fornitore giusto per te? Tante volte un rivenditore continuerà ad acquistare prodotti perché amano il venditore, non perché i prodotti sono buoni per il negozio. È la natura umana, ma non è una buona cosa. Valutate quali prodotti sono i tuoi esecutori coerenti e scegli la nuova merce in base a tali criteri, non la likability del venditore.
Qual è il valore che la merce offre al cliente?
Che cosa i tuoi clienti trovano preziosi? Figura fuori. Scopri come aumentare quel valore. I clienti sono generalmente disposti a pagare di più per un prodotto in cui vedono facilmente il valore. Crea un "consiglio" del cliente per aiutarti a comprare. Quando avevo i miei negozi di scarpe, avrei portato i miei migliori clienti a farmi feedback sulla linea della prossima stagione prima di l'ho comprato. Questa pratica mi aiuta a evitare molte decisioni di acquisto scadente per certo.