9 Modi per i non profitti possono riuscire con gli annunci di social media

È giunto il momento per i non profitti di smettere di pensare alle piattaforme dei social media come canali di marketing libero.

Ci sono milioni di utenti desiderosi di leggere post e tweet dal tuo non-profit, ma non possono mai avere la possibilità di vedere la maggior parte di essi. A meno che il tuo nonprofit sia disposto a mettere qualche dollaro sul tavolo.

C'era una volta che i media sociali erano quasi completamente liberi. Molti nonprofit si sono rimescolati per provare Facebook, Twitter e altri per raggiungere i loro fan e ottenere nuovi sostenitori.

Non è più vero. Ancora, nonostante il crollo della portata organica e l'attenzione diminuiscono, i non profitti hanno sostanzialmente resistito, molto meno abbracciato, pubblicità pagata sui social media.

Ancora, la pubblicità digitale, inclusi i social media e gli annunci per cellulari, è aumentata del 28% nel 2014 nel corso del 2013. "Annunci nativi" corrispondono al tono, al contenuto e all'aspetto del sito in cui vive - stanno esplodendo in popolarità. I migliori sono spesso indistinguibili da altri contenuti del sito - pensa allo sguardo di messaggi sponsorizzati nei feed di notizie di Facebook o nei tweet promossi nel tuo stream Twitter. Questi annunci stanno vincendo più bulbi oculari ogni giorno.

Se questa tendenza continua, i non profitti che non bilanciano alcuni soldi per la pubblicità sociale pagata verranno lasciati nella polvere di News Feed.

Tuttavia, solo perché i social media sono diventati "pay-to-play" non significa che i piccoli non-profit devono uscire completamente dal sociale. Il successo sui social media non è mai stato economico in primo luogo - richiede un costante investimento di tempo, risorse e sviluppo professionale.

Quindi, come possono i nonprofit a cash-strapped utilizzare la pubblicità sociale pagata in modo efficace? Ecco nove cose che i tuoi nonprofit devono fare per eseguire una campagna pubblicitaria pubblicitaria che finisce per pagare per sé.

1) Imposta un obiettivo.

Spesso sento di sapere di non-profit facendo clic sul pulsante "Boost Post" o creando un annuncio generico di Facebook senza obiettivi di piano o fine.

E 'come spendere soldi in bagno. Prima di creare una campagna pubblicitaria sui social media, pensa a ciò che speri di realizzare.

Vuoi aumentare le donazioni? Lettore di blog? Presenza eventi? Registrazione di posta elettronica?

Gli annunci sociali necessitano di un chiaro Call-to-Action per avere successo. Stai sempre pensando a come misurare i risultati del tuo pagamento - non in "buona volontà" o "sensibilizzazione sollevata" ma in numeri freddi e duri.

2) Imposta un budget.

Puoi ottenere ottimi risultati con un budget modesto per annunci sociali. Prova $ 50 per iniziare. Tutte le piattaforme che offrono pubblicità consentono di impostare un budget giornaliero, un importo totale e le date della campagna.

Pensate a creare questo proprio come sviluppereste una campagna specifica di marketing o di raccolta fondi, con un inizio, un mezzo e una fine.Il budget dovrebbe riflettere quanti giorni si desidera eseguire la campagna, quante persone desideri visualizzare l'annuncio e quali risultati ti interessano.

Se spendi 50 dollari su un annuncio e ottieni 34 nuovi abbonamenti alla newsletter di posta elettronica, cosa ne vale la pena? È giunto il momento di acquisire dati in base alle proprie decisioni di marketing e il pagamento sociale è un ottimo modo per iniziare.

3) Target. Ti preghiamo di preoccuparti.

Non ti farà bene se vuoi raggiungere Millennials, ma non ti interessa il tuo annuncio per raggiungerli.

Se si sta avendo un evento a Boston, ma si punta all'invito di evento a tutti nella nazione, questo non è un utilizzo efficiente dei fondi.

Il targeting del tuo annuncio sociale è la parte più importante del processo. Pensate a chi vuoi raggiungere. Senza un targeting per il pubblico strategico, il tuo annuncio sarà piatto e fallisce. Tuttavia, la parte migliore della pubblicità sociale è la capacità di individuare i gruppi e le persone che si desidera raggiungere!

Su Twitter, puoi definire parole chiave o frasi chiave. Puoi anche indirizzare un annuncio ai seguaci di un altro account. Se sei una carità femminile nazionale, puoi creare un annuncio che verrà mostrato agli appassionati di Twitter delle organizzazioni di beneficenza con missioni simili. Quella strategia brillante - molto più conveniente ed etica rispetto al metodo della vecchia scuola per l'acquisto di mailing list! Per dettagli su come impostare un annuncio Twitter mirato, visita il proprio blog aziendale.

Il targeting per annunci di Facebook può e deve essere iper-specifica. Dave Kerpen, amministratore delegato di Likeable Local, ha dichiarato: "Sai cosa è più fresco di raggiungere un miliardo di persone su Facebook? Ottenere 1 000 persone giuste per il tuo business, o il diritto 100, o il diritto 10 o quello giusto".

Per provare i metodi di targeting di Facebook, Kerpen ha notevolmente pubblicato un annuncio specifico per i dipendenti 34 anni Likable Media, sposati e femmine. L'annuncio ha detto: "Ti amo, Carrie". E solo sua moglie, dei miliardi di persone su Facebook, l'ha vista! Questo è l'estremo del target!

Il tuo nonprofit potrebbe voler puntare più di una sola persona (ma questo sarebbe un modo pulito per ringraziare un grande donatore o sponsor di eventi). Utilizza gli strumenti disponibili per identificare il tuo pubblico chiave attraverso località, demografia, interessi, comportamenti online e anche altri metodi di targeting avanzati.

Per ulteriori dettagli sul targeting degli annunci di Facebook, consulta Come individuare gli annunci di Facebook sul loro blog.

4) Utilizzare immagini accattivanti.

Nel mondo dei social media, i nonprofit stanno sempre competendo per l'attenzione degli utenti nei feed di notizie di Facebook, nel flusso di Twitter, nel feed di Instagram e simili. Essere veduti è una battaglia implacabile che si addice ai non profitti non solo contro altri nonprofit. Noi competiamo anche con aziende, gruppi di interesse, annunci, politici, notizie e, naturalmente, la famiglia e gli amici della propria persona.

Quando si avvia una campagna pubblicitaria, è vital avere le visualizzazioni giuste. Che cosa costituisce la visione "giusta"? Uno che risente al pubblico target e li costringe a completare l'azione desiderata.

Questo sembra un ordine alto?Può essere. Tuttavia, è un fatto ben consolidato che le immagini guidano l'impegno in tutte le piattaforme sociali. Tutte le organizzazioni non profit, a prescindere dalla dimensione o dal bilancio, devono aderire alla filiale di marketing visivo.

5) Promuovi solo la roba migliore.

Segue il mantra coniato da John Haydon - promuovi solo l'eccezionale. Non spingere un post che è stato ignorato dai tuoi fan su Facebook - lo hanno ignorato per un motivo! Scegliere quelli che hanno provocato un brivido, hanno creato una discussione o hanno ricevuto alcune condivisioni. Aumentare la sua portata con la pubblicità solo aiuterà ad andare ancora di più e toccare sempre più persone.

Non pagare per mettere un annuncio semi-cotto e poco formulato con un'immagine sfocata nell'universo sociale! Scegli la tua formulazione e le tue immagini con molta attenzione. Utilizza la grafica e l'altra lingua che ha funzionato in passato per impegnare i tuoi sostenitori e generare una risposta. Controlla gli esplosioni di posta elettronica, i tweet, i pin, le foto ei video per il miglior contenuto assoluto da promuovere.

6) Rendilo ridicolosamente facile.

Dove vedo che molti nonprofit che falliscono sui social media e nel sociale pagato sono il numero di ostacoli che hanno messo nel modo di ottenere l'azione desiderata. Se stai eseguendo una particolare campagna per registrare più persone per un evento, non inviare le persone alla tua pagina principale del sito web dove devono trascorrere alcuni secondi alla ricerca del pulsante Registro!

E no, non mi importa che il pulsante sia proprio lì, sulla home page, con un carattere rosso a 100 punti luminosi. Se chiedi a un utente di cliccare su un link in un annuncio e tu paghi per quel clic, devi inviarli direttamente al luogo che vogliono andare!

Ecco dove le pagine di destinazione sono utili. Le pagine di destinazione sono mini-siti web specifici o pagine situate sul tuo sito web che specificano esattamente quello che volete una persona dopo aver cliccato su un collegamento. Sono costruiti per servire un particolare obiettivo - per esempio ottenere una donazione. Per nove suggerimenti sull'utilizzo delle pagine di destinazione con la tua campagna sociale pagata, leggi questo post di HootSuite.

7) Parla la lingua di ogni sito.

Quello che funziona bene su Twitter potrebbe non funzionare bene su Pinterest. Ogni piattaforma dei social media ha i suoi punti di forza e debolezze distinte. Inoltre, il tuo target di destinazione può sembrare molto diverso in ogni canale sociale.

Prendi un po 'di tempo per esplorare quali tipi di post, tweet e pins ottengono la più trazione e impegno con i tuoi fan e seguaci. Assicurati di seguire i Termini di servizio di ogni sito o il tuo potrebbe essere rimosso.

8) Prova. E prova nuovamente.

La pubblicità sociale non è una cosa "una volta-e-fatto". Se l'annuncio non funziona o ti mette i risultati che ti aspetta, riesamina.

Modificare l'immagine. Wordsmith la lingua. A volte la misura più piccola può fare una grande differenza nei tuoi risultati.

Alcune organizzazioni eseguono due o addirittura tre annunci allo stesso tempo ed eliminano quelli che non eseguono per un breve periodo.

9) Ottimizza per il cellulare.

Con la maggior parte degli usi dei social media su dispositivi mobili (tramite Facebook, applicazioni Twitter), le tue esigenze senza scopo di lucro assicurano di ottimizzare i tuoi contenuti online per la visualizzazione mobile.

Per scoprire se i contenuti del tuo sito web sono pronti per il mobile, leggere il mio articolo "What the New Change to Google Search Means" per il tuo sito senza scopo di lucro e controllare il test gratuito di Google per cellulari.

Se sei una piccola organizzazione o una grande azienda, il tuo pubblico di destinazione in tutto il mondo o in una piccola città, la pubblicità pubblicitaria pagata è un modo abbastanza economico e semplice per realizzare i tuoi obiettivi di marketing.

È giunto il momento di smettere di denunciare la diminuzione della portata nei social media e di dirigere quella energia ad una pubblicità sociale pagata. Anche un piccolo budget, se ben mirato, potrebbe creare un enorme guadagno.

Julia Campbell è un turbine di social media e contribuente frequente a questo sito. Amiamo la sua esperienza e la nostra preoccupazione per aiutare i non profitti a riuscire con il marketing sociale. Guarda il suo bio completo per informazioni sul suo blog, webinar e altro ancora.