Strategia di uscita per le piccole imprese

Una strategia di uscita è qualcosa che ogni investitore in una piccola impresa cerca. Ma anche se gestisci una proprietà privata di una sola persona, hai bisogno di una strategia di uscita. Per voi, come per qualsiasi investitore in un'impresa, le domande sono le stesse quando è il momento di andare avanti:

• Come stai per ottenere i tuoi soldi fuori dal business?
• E quanti soldi hai intenzione di ottenere?

Avere una strategia elaborata in anticipo aiuta a garantire che ti piacciono le risposte a queste domande e ti dà un certo controllo sul futuro della tua piccola impresa.

1) Liquidation

Ecco il primo piano e vendi tutta la strategia di uscita delle attività. Per le piccole imprese, specialmente quelle che dipendono dalla performance di un singolo individuo, la liquidazione è a volte l'unica opzione poiché non c'è niente altro da vendere. Se sei in questa posizione, puoi passare un po 'di tempo per riattivare la tua attività in modo che possa essere gestito da qualcun altro, rendendolo un business che qualcuno potrebbe desiderare di acquistare.

Vantaggi

Semplicità;

• L'attività può essere liquidata molto rapidamente (a seconda della vendita di beni).
• Svantaggi

La liquidazione ha il più basso rendimento dell'investimento al proprietario - gli unici soldi derivanti da una vendita di liquidazione sono dalla cessione di beni, come terreni, attrezzature o inventario - qualsiasi valore degli avviamenti dagli elenchi dei clienti o altri rapporti commerciali (che possono essere sostanziali) sono persi.

• I valori delle attività aziendali usati per gli oggetti come macchinari e attrezzature possono essere molto bassi, anche in un mercato non depresso.

I creditori (se presenti) hanno la prima domanda su fondi da vendite di beni.

• 2) Liquidazione nel corso del tempo

In questo scenario i proprietari estraggono la maggior parte o tutti i profitti fuori dal business nel tempo (prima di vendere o chiudere l'attività), piuttosto che reinvestirli in azienda per espansione. Ciò avviene generalmente prendendo grandi retribuzioni o dividendi su un certo numero di anni prima di liquidare il business ed è adatto per i proprietari che desiderano massimizzare il loro stile di vita attuale piuttosto che espandere in modo aggressivo il proprio business.

Vantaggi

Stile di vita - massimizzare il prelievo in denaro continuamente per uso personale (piuttosto che aspettare una eventuale incomprensione dalla vendita della società).

• Svantaggi

L'estrazione dei profitti riduce il potenziale di crescita e l'eventuale valore di vendita dell'attività.

• Altri azionisti (se esistono) potrebbero obiettare a meno che non siano compensati in modo simile.
• Il salario viene tassato come reddito personale, mentre gli utili residui in azienda aumentano il valore dell'impresa e verranno tassati come plusvalenze quando l'attività viene venduta.
• 3) Mantenere la tua attività nella famiglia

Il sogno di molti proprietari di piccole imprese, mantenendo la tua attività in famiglia assicura che la tua eredità viva e vi assicuri una vita per i tuoi eredi.

Vantaggi

Può fare una transizione regolare con un grooming di un successore di famiglia.

• Può consentire di tenere una mano nell'azienda in una capacità consultiva (o altra).
• Svantaggi

Sviluppare un piano di successione familiare può essere estremamente difficile e provocare infortuni tra i membri della famiglia sulla proprietà e / o la partecipazione al business.

• I membri della famiglia potrebbero non avere le competenze (o gli interessi) per assumere il lavoro.
• I clienti non possono approvare nuove direttive o modifiche alla direzione aziendale.
• Per ulteriori informazioni su questi problemi e suggerimenti per aver superato correttamente la tua attività in famiglia, consulta la pianificazione successione della famiglia.

4) Vendere la tua attività ai manager e / o ai dipendenti

I dipendenti e / oi manager attuali possono essere interessati ad acquistare la tua attività commerciale.

Vantaggi

Il business può prosperare in quanto i dipendenti avranno un'azienda consolidata che hanno familiarità e sono entusiasti.

• Organizzare un buyout a lungo termine da parte dei dipendenti può aumentare la fedeltà e motivare notevolmente il personale a lavorare duramente per rendere il successo aziendale.
• Può consentire di mantenere una parte dell'attività e di mantenerci in una capacità di consulenza (o altra).
• Svantaggi

I dipendenti potrebbero non essere adeguatamente qualificati per assumere il lavoro.

• I clienti non possono approvare nuove direttive o modifiche alla direzione aziendale.
• Un modo per impostare questa strategia di uscita è attraverso un piano di proprietà degli azionisti (ESOP), un piano di stock option per i dipendenti che li consente di acquisire la proprietà in una società.

Tuttavia, un buyout di dipendenti non deve coinvolgere un piano azionario - potrebbe essere semplice come avere uno dei vostri dipendenti attualmente in possesso dell'attività con un acquisto diretto.

5) Vendere l'attività nel mercato aperto

Questa è l'opzione più popolare per le piccole imprese. A un certo punto, spesso quando lui o lei è pronto a ritirarsi, il piccolo imprenditore mette l'attività in vendita per un certo prezzo - e spera che andasse via con la quantità di denaro che voleva ottenere per esso.

Vantaggi

Un business redditizio dovrebbe essere attraente per gli acquirenti e vendere rapidamente.

• L'attività e l'avviamento possono essere incorporati nel valutare l'attività in vendita, massimizzando il ritorno al proprietario.
• Svantaggi

Un business marginalmente redditizio può essere molto difficile da vendere - secondo BizBuySell, solo il 20% di tutte le attività quotate in vendita in realtà vende. Trovare un acquirente sul mercato aperto può essere un processo lungo.

• Le imprese possono essere difficili da valutare e il prezzo di vendita potrebbe essere molto inferiore a quello previsto.
• Se questa è la tua strategia di uscita, devi dedicare un po 'di tempo a gestire la tua attività in vendita, rendendola il più attraente possibile per i potenziali acquirenti. Vedere 5 suggerimenti per la vendita di un business e i primi 7 modi per ottimizzare la strategia di uscita per il massimo profitto per ulteriori dettagli.

6) Vendere ad un'altra attività

Posizionare la tua piccola impresa come un'acquisizione desiderabile può essere molto redditizia. Le imprese acquistano altre attività per tutti i tipi di ragioni, come l'utilizzo di una nuova acquisizione come un percorso rapido per l'espansione, la realizzazione di sinergie da attività commerciali complementari o semplicemente l'acquisto (e l'eliminazione) della concorrenza.

Vantaggi

Per i motivi di cui sopra, un'azienda in concorrenza può essere altamente motivata per l'acquisto della tua attività, rendendo per una vendita rapida e il massimo profitto.

• Svantaggi

Se l'unica motivazione dell'acquirente è ridurre la concorrenza, possono piegare la tua attività dopo l'acquisto. Qualsiasi dipendente esistente può perdere il proprio lavoro.

• Un concorrente può fingere di essere interessato all'acquisto della tua attività al fine di ottenere l'accesso alla tua lista clienti e informazioni finanziarie.
• Il trucco al successo con questa strategia di uscita è quello di indirizzare in anticipo il tuo potenziale acquirente e posizionare la tua azienda di conseguenza. E, naturalmente, convincere l'acquirente che la tua piccola impresa vale la pena di quello che vuoi.

7) L'IPO (Offerta pubblica iniziale)

Sebbene non sia adatto a tutte le piccole imprese, l'IPO può essere una strategia di uscita valida.

Vantaggi

Prendere la tua azienda pubblica può essere estremamente redditizio.

• Svantaggi

Diventare una società pubblica è un processo lungo e costoso.

• A seconda di come è strutturato l'IPO, potresti o non essere in grado di ritirare il tuo capitale all'epoca in quanto i nuovi azionisti potrebbero voler vedere che tutti i soldi raccolti dall'IPO siano usati per espandere l'attività.
• Le aziende pubbliche hanno norme di conformità e reporting più elevate. In qualità di proprietario potresti essere personalmente responsabile o soggetto a un procedimento penale per eventuali "irregolarità" contabili o errori di divulgazione.
• La strategia di uscita migliore

La strategia di uscita migliore è quella che meglio si adatta alla tua piccola impresa e ai tuoi obiettivi personali. Decidere innanzitutto quello che vuoi andare via. Se è solo soldi, una strategia di uscita come la vendita sul mercato aperto o in un'altra attività può essere la scelta migliore. Se la tua eredità e vedere la piccola impresa che hai costruito continuano sono importanti per te, allora la successione familiare o la vendita ai dipendenti potrebbero essere il meglio per te.

Qualunque strategia di uscita si sceglie, devi iniziare a lavorare su di essa. Pianificazione in anticipo ti dà il tempo di farlo bene - e massimizza i tuoi rendimenti.