Scrivere la sezione Marketing & Sales Strategies del tuo business plan

Prima di iniziare la tua attività, è importante illustrare la situazione attuale ei risultati di un obiettivo in un piano aziendale. Creare il piano non solo ti obbliga a dare un'occhiata a tutti gli aspetti della tua attività, dal finanziario, al mercato di destinazione e altro ancora, ma anche diventa la tabella di marcia per il successo.

Una delle sezioni più importanti di un business plan è Strategie di Marketing e Vendite che delinea il tuo piano per raggiungere e vendere al tuo target di mercato.

Mentre si desidera avere un prodotto meraviglioso o fornire un servizio stellare, è tutto per niente se non si dispone di clienti e clienti. Il tuo piano di marketing è la chiave per trovare efficacemente e conveniente i tuoi acquirenti.

Perché avete bisogno di un piano di business e di marketing

C'è qualche dibattito sulla necessità che i proprietari di casa possano avere un piano aziendale formale, soprattutto se non si richiede finanziamenti per l'avvio. Tuttavia, un piano aziendale non è solo quello di attirare le banche. La verità è che ogni impresa, a prescindere dalla dimensione, ha bisogno di un business plan. Un business plan ti aiuta:

• Determinare dove sei ora in relazione a dove vuoi andare.
• Identifica le risorse necessarie per avviare ed eseguire la tua attività.
• Sviluppare chiarezza e concentrarsi su ciò che deve essere fatto.
• Scopri e comprende la tua industria, il tuo mercato e altro ancora.
• Calcola la matematica per l'avvio e cosa deve succedere per costruire un'attività redditizia.
• Affinare la tua offerta, come diversa dai tuoi concorrenti e come beneficia il tuo potenziale cliente / cliente.

• Ottenere finanziamenti.
• Decidere se occorre assumere o contattare l'aiuto esterno.

Cosa includere nella sezione Marketing & Sales Strategie

Le basi della sezione marketing e vendite hanno a che fare con i 5 P di marketing, oltre a capire come misurare il successo del tuo mix di marketing.

Ecco i 5 P di marketing:

• Product - Descrivi il prodotto o il servizio offerto al cliente dalla tua attività domestica, inclusi gli attributi fisici dei tuoi prodotti o servizi, cosa fanno, come differiscono dai vostri concorrenti e quali vantaggi forniscono ai vostri potenziali clienti.
• Prezzo - Descrivi le tue strategie di prezzi che ti aiuteranno a raggiungere il tuo margine di profitto. Come venderai il tuo prodotto o il tuo servizio in modo che il prezzo rimanga competitivo pur continuando a fare un buon profitto. Nel calcolo del prezzo assicuratevi di prendere in considerazione sia le spese fisse che le spese variabili, per assicurarvi di ricaricare abbastanza per fare un profitto. Discutere anche se il tuo prezzo sarà inferiore o superiore alla tua concorrenza e come puoi giustificare la differenza (es.e. cosa fanno gli acquirenti pagando di più per il tuo prodotto?).
• Luogo (Distribuzione) - Indica dove la tua attività commerciale venderà i suoi prodotti o servizi e come questi prodotti o servizi saranno destinati ai consumatori. Ad esempio, venderai in linea? Consegnerai i tuoi prodotti nei negozi locali? Quando sai quali punti vendita i nostri prodotti e servizi saranno disponibili, indicare quanto si prevede di vendere in ogni posizione. Ad esempio, il 65% delle vendite sarà effettuato online e il 35% tramite appuntamenti faccia a faccia? Includere anche i termini e le spese di consegna e come tali spese saranno coperte (ad esempio, aggiunte alla vendita dell'articolo). Indicato se ci sono requisiti di spedizione o di etichettatura che devono essere considerati e come soddisferà tali requisiti. Infine, delineate il processo di transazione e le tue politiche di ritorno.
• Promozione - Quali metodi di promozione utilizzate per comunicare le caratteristiche ei vantaggi dei tuoi prodotti o servizi ai tuoi clienti target. Ti farai pubblicità? In caso affermativo, dove? Quale percentuale di pubblicità sarà gestita da ogni veicolo pubblicitario? Quante attività prevedete che ogni forma di pubblicità si tradurrà? Quanto costa tutto questo? Indica anche se si prevede di offrire coupon o altri incentivi per ottenere i clienti in porta.
• Persone - Decidi come il tuo livello di servizio e le persone che forniranno tale servizio verranno utilizzate per commercializzare i tuoi prodotti o servizi al cliente. Chi sono le persone che forniranno questo servizio e che tipo di formazione riceveranno. Intendiate offrire incentivi ai rappresentanti del servizio clienti e come intendi misurare la soddisfazione del cliente?

Essenzialmente, i 5 (oi) P di marketing costituiranno la base del tuo piano di marketing. Se desideri rendere il tuo piano di marketing un documento autonomo, vuoi anche includere le informazioni che hai preparato nella sezione Analisi del mercato per il tuo piano aziendale.

La tua strategia di vendita nella scrittura di un piano aziendale

Se si applica alla tua attività, definisci la tua strategia di vendita. Ad esempio, avrai una forza di vendita? Fornire la formazione di vendita? Sarà incentivato al vostro team di vendita incentivi per aumentare le vendite e raggiungere o superare i loro obiettivi?

Valutazione dell'efficacia del marketing

Quando fai le tue decisioni di marketing, consideri come saprai quali strategie funzionano e quelle che non lo sono. Non c'è senso sprecare tempo o soldi sulle tattiche promozionali che non funzionano. Se utilizzi i social media per promuovere la tua attività, ti consigliamo di misurare le analisi dei tuoi social media. Si consiglia di utilizzare le tecniche di test A / B per assicurarsi di utilizzare le tue migliori offerte. Qualunque sia la forma di marketing utilizzata, trovare un modo per quantificare i risultati in modo da poter sapere se vale la pena il vostro tempo e denaro per continuare ad usarlo.

Successivamente scrivere un business plan: Business Plan Outline - Organizzazione e gestione