Come scrivere la sezione analisi di mercato di un business plan

La sezione di analisi del mercato del tuo business plan viene dopo la sezione prodotti e servizi e dovrebbe fornire una panoramica dettagliata dell'industria in cui intendi vendere il tuo prodotto o servizio, incluse statistiche per supportare i tuoi reclami.

In generale, la sezione analisi del mercato dovrebbe includere informazioni sull'industria, sul mercato target, sulla concorrenza e su come intendete creare un posto per il proprio prodotto e servizio.

I dati estesi di questa sezione dovrebbero essere aggiunti alla fine del piano aziendale come appendici, con solo le statistiche più importanti incluse nella sezione di analisi del mercato stesso.

Che cosa include una sezione di analisi di mercato in un piano aziendale?

La sezione analisi del mercato del tuo piccolo business plan dovrebbe includere le seguenti parti:

• Descrizione dell'industria e prospettive : statistiche dettagliate che definiscono l'industria tra cui dimensioni, crescita, tendenze e prospettive.
• Target Market : Chi è il tuo cliente / cliente ideale? Questi dati dovrebbero includere i dati demografici del gruppo che si desidera includere tra cui l'età, il sesso, il livello di reddito e le preferenze di stile di vita. Questa sezione dovrebbe inoltre includere dati sulla dimensione del mercato di riferimento, il potenziale di acquisto e le motivazioni del pubblico e come si intende raggiungere il mercato.
• Risultati del test di mercato : qui è possibile includere i risultati della ricerca di mercato condotta nell'ambito dell'inchiesta iniziale sul mercato. I dettagli relativi al processo di prova e alle statistiche di supporto devono essere inclusi nell'appendice.

• Lead Time : Il tempo di consegna è la quantità di tempo necessario per l'esecuzione di un ordine una volta che un cliente effettua un acquisto. Qui è possibile fornire informazioni sulla ricerca che hai completato per quanto tempo ci vorrà per gestire singoli ordini e acquisti di grandi volumi, se del caso.
• Analisi competitiva : Chi è la tua concorrenza? Quali sono i punti di forza e di debolezza del concorso? Quali sono i potenziali blocchi stradali che impediscono di entrare nel mercato?

Lettura continua per 7 suggerimenti per scrivere un'efficace analisi di mercato .

Ecco una raccolta di suggerimenti per aiutarti a scrivere un'analisi di mercato efficace e ben strutturata per il tuo piccolo business plan.

1. Utilizza Internet

Poiché gran parte della sezione di analisi del mercato si basa su dati grezzi, Internet è un ottimo punto di partenza. I dati demografici possono essere raccolti dall'U.C. Census Bureau, una serie di ricerche possono scoprire le informazioni sulla tua concorrenza e puoi condurre una parte della tua ricerca di mercato in linea.

2. Essere il cliente

Uno dei modi più efficaci per valutare l'opportunità tra il tuo mercato di riferimento è guardare i tuoi prodotti e servizi attraverso gli occhi di un acquirente.Qual è il problema che deve essere risolto? Come risolve il problema la concorrenza? Come risolverai meglio o diversamente il problema?

3. Tagliare al Chase

Può essere utile al pubblico del piano di business se includete un riepilogo della sezione analisi del mercato prima di immersioni nei dettagli. Questo dà al lettore un'idea su cosa deve venire e aiuta a ridurre rapidamente i dettagli più importanti.

4. Eseguire una ricerca approfondita del mercato

Inserisci il tempo necessario durante la fase iniziale di esplorazione per ricercare il mercato e raccogliere tutte le informazioni possibili. Spedire indagini, condurre gruppi di messa a fuoco e chiedere un feedback quando si dispone di un'opportunità. Quindi utilizzare i dati raccolti come materiali di supporto per l'analisi del mercato.

5. Usa Visual Aids

Le informazioni che sono altamente numeriche, come le statistiche e le metriche incluse nell'analisi di mercato, sono di solito più facili da comprendere quando vengono presentate visivamente. Utilizza grafici e grafici per illustrare i numeri più importanti.

6. Essere concisi

Nella maggior parte dei casi, quelli che leggono il tuo business plan hanno già una certa comprensione del mercato.

Includere i dati e i risultati più importanti nella sezione analisi del mercato e spostare la documentazione di supporto e le statistiche nell'appendice.

7. Ritorna alla tua attività

Tutte le statistiche ei dati che incorporate nell'analisi di mercato dovrebbero essere correlati alla tua azienda ei tuoi prodotti e servizi. Quando si delineano le esigenze del mercato di riferimento, mettere a fuoco sul modo in cui si è posizionati in modo univoco per soddisfare tali esigenze.