Scrittura di un piano aziendale: concetto e valore proposto

È fondamentale che il tuo piano aziendale indichi il tuo concetto di business e la sua proposta di valore, che è la chiara articolazione del perché i clienti devono scegliere la tua soluzione rispetto a quella dei tuoi concorrenti.

Poiché questa sezione del piano aziendale sullo sviluppo del tuo business concept e il posizionamento della tua proposta di valore segue il riassunto esecutivo e la storia aziendale, i lettori devono già avere un'idea generale di ciò che la tua azienda fa, chi è e cosa è il tuo lungo termine gli obiettivi sono per il business.

Il concetto di business comprende la vostra visione dell'azienda, spiegando il valore che il prodotto o il servizio porterà al cliente, perché è particolarmente qualificato per offrirlo, nonché descrivendo l'unicità e il potenziale di crescita dell'offerta all'interno del tuo settore.

Questo a sua volta consente a voi e alle parti interessate e ai potenziali investitori di ricercare e analizzare il concetto di fattibilità, sia in termini di mercato che di prospettiva finanziaria. Tenga presente, tuttavia, che tutto nel tuo business plan deve essere chiaramente collegato al valore e ai vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti target.

Il test di fattibilità

Pensate a un test di fattibilità come controllo di realtà per l'idea aziendale. L'obiettivo di condurre un test di fattibilità è dimostrare a se stessi (e al tuo team o agli investitori) che c'è una certezza relativa del tuo prodotto o servizio che ha successo all'interno del tuo settore.

Un test di fattibilità dovrebbe essere progettato per essere il più economico possibile e dovrebbe ruotare intorno alla creazione di un Prodotto Minimo Viable (MVP) o una semplice prova del concetto, che comunichi le più semplici proposizioni di valore di base del tuo futuro prodotto o servizio.

Secondo Entrepreneurship For Dummies di Kathleen Allen, un test di fattibilità pesa la validità del tuo concetto di business esaminando quattro punti principali:

• Il prodotto che la tua impresa offrirà < Il cliente che intendi
• La tua proposta di valore
• Come otterrai il prodotto ai suoi utenti
• In questa fase del tuo business plan, devi avere una chiara presa su quale prodotto o servizio desideri da offrire, oltre a chi credi sia il tuo cliente primario. L'ultimo elemento richiede la pesatura di vari canali di distribuzione, ma, di nuovo, dovrebbe essere responsabile con un piccolo lavoro di gamba.

La Proposizione di Valore

In sostanza, la tua proposta di valore è ciò che fa i clienti scegliere, invece della concorrenza. Fa parte di marketing, operazioni di parte e strategia di parte. In altre parole, la vostra proposta di valore è il fondamento del tuo vantaggio competitivo.

Cosa puoi fare per rendere il tuo prodotto o servizio più elevato, più utile, più economico o sostenuto da qualcos'altro all'interno della tua attività, che i tuoi concorrenti non possono replicare?Avete rapporti strategici che ti aiuteranno a mediare offerte migliori rispetto ai concorrenti?

A livello subconscio, i clienti confronteranno la proposta di valore della vostra azienda con quelli dei concorrenti quando decidono dove prendere la propria attività. Con questo in mente, qui ci sono alcune cose da ricordare quando si scrive la tua proposta di valore:

Tienilo breve e senza parole.

• La tua proposta di valore spiega perché i clienti dovrebbero acquistare da te. Se non riuscite a riassumere in 10 parole o meno, le probabilità sono che non sarai in grado di eseguirlo. Essere precisi.
• I tuoi clienti hanno esigenze specifiche; la tua proposta di valore dovrebbe offrire soluzioni mirate Questo riguarda il tuo cliente, non tu.
• La tua proposta di valore dovrebbe discutere solo ciò che conta per i tuoi clienti e il valore che puoi portare a loro. Il valore viene in numerose forme.
• Il denaro, il tempo, la convenienza e il servizio superiore sono alcuni dei modi in cui puoi contribuire a fornire valore ai tuoi clienti. Strategia di distribuzione

L'ultima parte del concetto di business dopo aver convalidato l'idea aziendale con un piccolo gruppo di clienti paganti è determinare in che modo consegnerà il tuo prodotto ai tuoi clienti.

Prendere un approccio manuale per raggiungere i tuoi primi clienti è necessario, ma non funziona mentre sviluppi la tua attività. State vendendo direttamente ai consumatori? Attraverso partnership strategiche? Distributori al dettaglio?

Esistono diversi fattori da considerare quando piani la strategia di distribuzione per la tua attività:

Stai installando un negozio o un ufficio di mattoni, vendere in linea o entrambi?

• Quali ostacoli eccezionali esistono per la tua azienda in questi due diversi canali?
• Se la tua azienda vende un prodotto, avrai lo spazio per tenere a sufficienza l'inventario o dovrà accettare i periodi di attesa?
• Puoi trovare offerte esclusive con qualsiasi distributore o rivenditore particolare? I tuoi concorrenti hanno tali offerte che ostacolano la tua operazione?
• Ricorda che la visione è importante se la tua azienda sta per crescere. Il più concentrato concetto di business è in termini di soluzioni chiare per un gruppo di persone di nicchia simile alla mentalità, maggiore è la probabilità che attirerai i migliori investitori e clienti.