Perchè persone odiano agenti immobiliari

Quando sono entrato nel settore immobiliare, sono rimasto sorpreso di scoprire quante persone odiano agenti immobiliari. Non sto parlando di una lieve disgusto. Questo odio è una grande furia. Con alcune persone, il loro disprezzo per Realtors è un odio veramente profondo, imprigionato nelle loro anime e passato ai figli dei propri figli. Purtroppo, alcuni di quell'odio sono giustificati. Sono le cattive mele del barile che danno a tutti gli altri agenti immobiliari un nome negativo, ma c'è più di questo.

Per cominciare, è il fatto che quasi tutti possono diventare agenti immobiliari. Fino a pochi anni fa in California qualcuno potrebbe ottenere una licenza immobiliare solo passando l'esame. Una persona non doveva superare la scuola superiore per ottenere una licenza immobiliare. Oggi lo stato della California richiede requisiti educativi minimi, ma non è ancora sufficiente per soddisfare la maggior parte di noi.

La misurazione di un agente è difficile per molte persone perché tanti agenti soffiano e soffrono di se stessi. È difficile dire quello che è vero e che cosa è una falsa dichiarazione o una menzogna vera. La maggior parte degli agenti sono onesti e etici. In caso di dubbi, ci sono modi per scoprire se il tuo agente immobiliare è disonesto.

Il problema principale di agenti immobiliari

Una valutazione equa è che circa il 75% degli agenti, o 3 su quattro agenti, non hanno abbastanza esperienza e probabilmente non avranno mai abbastanza esperienza per svilupparsi nel professionisti dovrebbero diventare.

Non c'è scuola come la scuola di colpi duri, e la maggior parte degli agenti impara sul lavoro. Le associazioni Realtor offrono webinars e seminari per agenti, ma ancora le informazioni devono essere conservate dall'agente e consegnate da una fonte credibile per essere vitali. Gli altoparlanti del seminario non sono tenuti a essere autorizzati a fornire seminari, anche se alcuni sono in grado di ottenere credenziali per offrire crediti di formazione continua agli agenti.

C'è un enorme fatturato nel settore immobiliare. Le statistiche dell'industria mostrano che il numero di agenti immobiliari attivi cade e cresce con l'economia. Quando i tempi sono buoni e i consumatori sono ottimisti, il numero di agenti immobiliari attivi aumenta, per cui anche se un gran numero potrebbe non rinnovare le proprie licenze, un nuovo gruppo di agenti con nuova licenza riempie quel vuoto. Il fallimento dei mutui 2007 ha spedito molti agenti in esecuzione per le colline.

Dove vengono forniti gli agenti immobiliari?

La maggior parte degli agenti immobiliari provengono da altri percorsi di vita, altre professioni. Pochi partono freschi dal college che desiderano diventare agenti immobiliari. È in genere un'industria in cui cadono più tardi, perché, francamente, le altre opzioni disponibili a un professionista di una certa età possono essere molto limitate.Sono ex insegnanti di scuola superiore, igienisti dentali, parrucchieri, agenti di polizia, infermieri, tassisti, scienziati, avvocati, fotografi, piccoli imprenditori, assistenti personali, receptionisti, giornalisti e altro ancora. Abile e poco qualificato. Educati e non istruiti.

Molti sono misfits. Persone che non si adattano a qualunque altro tipo di professione. Persone che fanno la tradizione e sono ribelli. Persone che diffidano l'autorità.

I consumatori possono trarre fiducia nell'esperienza

Il settore immobiliare è un'attività in cui l'agente immobiliare recentemente affilato è posto sullo stesso livello di un agente di 20 anni o più di esperienza. Certo, ci sono alcuni agenti per i quali ogni anno è lo stesso, quindi il loro livello di esperienza aumenta fino a un anno di 20 volte, ad esempio. Ma generalmente esperti agenti che chiudono almeno una transazione al mese e continuano a produrre per 20 anni avranno chiuso, teoricamente, più di 240 vendite. Da queste vendite, gli agenti commettono errori, speriamo di imparare da questi errori e quindi possiedono la capacità di proteggere i loro clienti dalla sofferenza attraverso gli stessi errori. C'è un valore nell'esperienza.

Gli agenti di odio per i consumatori perché il business sembra facile sulla superficie

Per vendere una casa, alcune persone pensano che significhi bastone un segno nel cortile e postare le fotografie online.

Queste due azioni potrebbero portare un compratore ma non vendono necessariamente una casa. Molto può accadere tra la firma del contratto e la chiusura. Un agente intelligente sa come negoziare e come gestire i problemi che possono nascere come problemi di valutazione, riparazioni di ispezione a domicilio, requisiti di mutuo dell'acquirente, acquisto e vendita contemporaneamente, rilasci di contingenza e altro ancora. Se la soluzione a tutti i problemi è di buttare soldi dal venditore, e il venditore è disposto, allora potrebbe non essere necessario un agente, ma questa è raramente la risposta che tutte le parti cercano.

La verità è che alcuni agenti non guadagnano quello che fanno. Ma molti altri agenti lo fanno. E sono i soldi che possono provenire da una transazione che a volte spedisce gli outsider in un tailspin. Pensano che sia troppo. Ma non vedono il fatto che la maggior parte degli agenti non vendono più di 4 case all'anno. Da quel reddito, il loro mediatore prende un taglio. Gli agenti pagano poi tasse e spese generali. L'importo residuo, il profitto netto, non è tanto quanto può apparire. Spesso, quanto un agente fa è una fonte di irritazione per coloro che guadagnano meno, indipendentemente dallo stato o dall'istruzione. Non è giusto, ma è così.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.