Chi è il tuo cliente quando le millenarie acquistano immobili?

Dopo il fallimento immobiliare e mutuo iniziato nel 2006, i prezzi delle case sono stati migliorati fino al punto di superare i livelli pre-crash in molti mercati. Gli articoli parlano del perché questo è il caso, poiché le scorte più basse sono la ragione più menzionata. Qualunque sia la ragione combinata, i prezzi delle case sono aumentati e ancora in aumento.

Ora leggiamo anche molte notizie sull'economia, la stagnazione salariale e la mancanza di posti di lavoro adeguati per i laureati.

Le menzioni di millenni che vivono nei basamenti dei loro genitori sono comuni, e molti vivono ancora con la loro famiglia. Non credono che possano permettersi di affittare, tanto meno un acconto e un acquisto di casa. I primi acquirenti di casa sono ancora una rarità nella maggior parte dei mercati. Quindi, qual è la risposta quando si tratta di attirare le millenarie nell'acquisto di una casa, e cosa faranno alla ricerca?

I genitori saranno decisori / influenzatori:

Con i prezzi delle case in aumento e tassi di interesse ipotecari che si innalzano lentamente, questa nuova generazione di acquisto in casa è in pizzico. Qualsiasi ragionevole aumento della pressione d'acquisto è probabile che venga da migliaia di negozi per una casa con i genitori che lo prestano o che le danno soldi di pagamento. Con questo aiuto finanziario, dovrebbero aspettarsi che i genitori abbiano un contributo alle decisioni di acquisto in casa, dalla posizione alla dimensione e ai prezzi.

Per gli agenti immobiliari che lavorano per la prima volta a casa nicchia acquirente, sarebbe molto saggio considerare gli atteggiamenti di finanziamento dei genitori quando pubblicizzano e mostrano case a millenni.

Nella fase di raccolta di informazioni di una relazione di rappresentanza immobiliare, l'interrogazione attenta è la regola. Anche se un giovane acquirente o coppia sta contando su un aiuto significativo da parte dei parenti per un acquisto, potrebbe non rispondere bene all'obbligo di ammettere che non sono i decision maker finali o primari.

Una sessione conosciuta dovrebbe riguardare le questioni generali di interesse per le loro vite, i loro posti di lavoro e le loro famiglie. Stai cercando informazioni su dove vivono i loro genitori, come in molti casi i genitori di finanziamenti probabilmente desiderano mantenere i loro figli vicino. Questo ti aiuta a selezionare i quartieri che saranno di valore positivo ai genitori e agli acquirenti.

Ogni rappresentazione degli acquirenti di prima volta dovrebbe anche coprire la loro situazione finanziaria, quanto credono di poter permettersi di spendere per una casa ei pagamenti mensili che possono permettersi. In questa sessione, probabilmente sentirai che stanno contando sui parenti per l'assistenza al pagamento anticipato. È un buon momento per chiedere diplomaticamente se credono che i loro parenti finanziari avranno alcune opinioni riguardo la posizione, la dimensione e il prezzo della casa. Sia che lo ritenga fortunato o meno, anche i loro genitori vogliono essere presenti nelle ricerche di casa, nelle presentazioni o nelle decisioni di finanziamento.Almeno sapete il numero di decisori coinvolti.

Se i genitori assumono un ruolo attivo nella visualizzazione delle case, può effettivamente essere utile al tuo processo. E 'molto peggio spendere tutto il tuo tempo e sforzo con solo il compratore, solo per avere le loro decisioni contrastato dopo aver trovato case che piacciono, ma sono troppo ricchi per i loro desideri di sostenitori finanziari.

Almeno se i parenti sono coinvolti in modo attivo, è meno probabile che mostrerete le case che veramente non saranno in grado di acquistare.

Prendi un approccio di valore per i sostenitori finanziari:

Invece del primo acquirente di prima volta "trovarli una casa che amano", prendere in considerazione il ruolo dei parenti di finanziamento nel tuo approccio di consulenza. Parlare di valore, potenziale di rivendita, potenziale di apprezzamento futuro, accessibilità rispetto ad altre attività di vita, ecc. In altre parole, aiutare i parenti finanziari a consigliare i giovani acquirenti entusiasti nel conservatorismo fiscale.

Non vuoi entrare nel mezzo di un argomento familiare, ma puoi influenzare positivamente se cerchi sinceramente di mostrare case adatte alle esigenze di tutte le parti coinvolte. Ottieni questi acquirenti millenni in una casa vicino ai genitori, rappresenta valore e decisioni finanziarie sensibili e rende felici i consumatori.

Sarai un eroe con doppie serie di clienti e pagherai.