Acquistare un'attività di e-commerce vs. Creazione di un nuovo

Come in molte altre situazioni di business, quando si sta per entrare nel commercio elettronico, hai la possibilità di iniziare da zero o di acquistare un business di e-commerce. La buona notizia è che, indipendentemente dalla scala che si desidera operare, sarà sempre un venditore a prezzi ragionevoli. Da un nuovo sito web di e-commerce "chiavi in ​​mano", dove tutti gli script e le impostazioni sono in atto per le imprese di commercio elettronico che trattano milioni di dollari di attività all'anno, sono in vendita.

In questo articolo intendiamo valutare parametri diversi dalla semplice valutazione (in termini di acquisto di un'impresa rispetto all'avvio di una nuova).

Vantaggio dell'acquisto di un business esistente

Altrimenti il ​​fatto che potresti superare una grande valutazione, ci sono diversi vantaggi di acquistare un'attività esistente. La parola della saggezza qui è che ci sono molti dolori di nascita che ogni nuova impresa deve attraversare. Alcuni di questi dolori possono essere così severi che possono essere fatali. Se sei in grado di acquistare un'impresa che è già al di là di questi dolori, è un lusso che dovresti essere disposto a pagare un premio.

Svantaggio di acquistare un business esistente

Mentre il vantaggio sopra indicato è piuttosto reale, potrebbe sembrare un po 'come dare alla luce un adolescente. Certo che avrai evitato tutta l'allattamento, l'alimentazione notturna, l'istruzione precoce e altre sollecitazioni. Ma è che il percorso che vorresti fare?

Non avrebbe preferito impostare la tua attività, con il tipo di cultura che valuti e con il tipo di posizionamento che prevedete per il tuo brand?

Una situazione in cui l'acquisto di un'impresa ha molto più senso è quando si sta espandendo in un nuovo territorio.

Se questo nuovo territorio è in un nuovo paese o continente, potrebbero esserci troppi nuovi problemi culturali da curarsi. Come se la creazione di una nuova attività non fosse abbastanza difficile da cominciare, una nuova impostazione culturale potrebbe rendere impossibile la tua attività. Ecco perché ogni volta che un gigante di commercio elettronico si espande a livello internazionale, notiamo che acquisiscono un'attività locale che ha già tutti gli ingredienti giusti.

Identificazione dell'obiettivo locale giusto quando si espande a livello internazionale

Non smette mai di stupirmi che la gente si meraviglia dalla scelta dell'acquisizione del gigante di e-commerce che acquista. I media popolari gridano sulla scelta ridicola dell'acquisizione. Nella maggior parte di questi casi, l'opinione popolare può essere ridicola.

Pensa a questo modo. Che cosa sta cercando l'acquirente? Se stavamo cercando un'acquisizione nazionale, i fattori primari sarebbero la forza, i ricavi, le transazioni, le sinergie del prodotto, la forza della catena di approvvigionamento, il team di gestione e gli altri sospetti abituali.Tuttavia, quando si tratta di un'acquisizione internazionale, l'obiettivo primario tende ad ottenere un punto di appoggio in un nuovo mercato. Di conseguenza, alcuni dei fattori abituali che gli acquirenti considerano diventano irrilevanti.

Prendiamo il caso della salienza del marchio.

Nella maggior parte dei casi, il grande globale acquirente effettivamente estingue il marchio esistente e reindirizza il sito web di e-commerce al proprio sito web locale. In tal caso, la forza o la salienza del marchio diventa piuttosto irrilevante. D'altra parte, la capacità di lavorare con la squadra esistente diventa di massima importanza, come le questioni relative alla governance.

Parole finali

Anche se in caso di espansione geografica, ci sono vantaggi di acquistare in un commercio di e-commerce esistente. In ultima analisi, in un clima con gli investitori di e-commerce che desiderano dischiudere i propri portafogli, di solito l'opzione "buy" è più valida invece del "fare".