Quali venditori vogliono dal loro agente di vendita

È facile dire che il venditore vuole vendere velocemente e per il dollaro superiore. Certo che è vero. Come professionisti del settore immobiliare forniamo una serie di servizi preziosi per la creazione di un elenco per vendere velocemente più soldi. Sapere ciò che i nostri venditori valgono o le loro percezioni di ciò che offriamo è importante. Fornendo i servizi che ci aspettano e più ancora trovano sorprendentemente preziosi, creiamo clienti per la vita.

Inviare il venditore effettivo, non i nostri presupposti:

Possiamo pensare che sappiamo quali venditori vogliono e hanno bisogno da noi per vendere la loro casa o terra. Il modo migliore per sapere è quello di chiedere. Ciò è fatto ogni anno in un sondaggio di acquirenti e venditori di immobili realizzati dall'Associazione Nazionale dei Realtors. Guardiamo qui le statistiche del rapporto di un anno.

Le indagini condotte dai venditori mostrano probabilmente molte delle cose che presumerebbero, ma forse non nell'ordine di importanza che avremmo pensato. I requisiti qui sono in ordine della loro importanza per i venditori, il più importante prima.

Trova un acquirente per la loro casa:

Aiutandoli a trovarli un acquirente è stato, come avremmo potuto supporre, il primo requisito dei venditori, con il 28% che la pone come la loro principale preoccupazione. Ciò ti dice che il tuo piano di marketing e i media sono molto importanti per i tuoi clienti quotidiani.

Vendere la loro casa entro un periodo di tempo specifico:

Questo requisito del venditore è stato solo 1% inferiore a quello superiore, con il 27% dei venditori che desiderano questo servizio dal proprio agente immobiliare.

E 'altamente collegato al primo, con un fattore molto importante per quanto riguarda la vendita di una proprietà.

Il prezzo della loro casa in concorrenza:

Con il 17% dei venditori che attribuiscono importanza a questo requisito, ci stanno dicendo che il soffio del loro ego con un prezzo di listino grasso non è quello che vogliono. Vogliono che la loro proprietà vendino.

Faccia un'analisi approfondita del mercato e sarai sincero con loro sui risultati attesi a diversi punti di prezzo.

Trova i modi per risolvere la loro casa per venderlo per più:

Questo potrebbe sorprendere alcuni, al quarto in importanza con una risposta del 12%. Forse la classe Home Staging® sarebbe una buona idea. O forse suggerirei che un professionista in scena sarebbe apprezzato. Almeno, non essere timoroso di suggerire cose da fare per migliorare l'aspetto e la presentazione della proprietà.

Aiuto con l'elaborazione di documenti, l'ispezione e la preparazione per il regolamento:

Molti agenti immobiliari avrebbero assunto che questo requisito fosse più alto nell'elenco. Tuttavia, solo il 7% dei venditori ha fatto questa necessità prioritaria. È molto importante, ma usando questa lista come guida, si desidera creare la tua presentazione dei servizi di elenchi in giro per il marketing e la corretta tariffazione.

Negoziare e affrontare con gli acquirenti:

Anche qui è un elemento che molti agenti immobiliari valgono più che i loro clienti venditori.Al 5%, i venditori ci dicono che è uno dei loro bisogni, ma alla sesta nella loro lista di priorità. In ogni modo, informi i tuoi venditori sulle tue capacità di negoziazione, ma usa questo elenco per dare la priorità alla presentazione.

Aggiornamento nel nuovo mondo intensivo di Internet

Sto aggiornando questo articolo per riflettere le realtà di ottenere inserzioni da parte di venditori che sono più istruiti nel settore immobiliare e nel mercato locale perché possono ottenere un sacco di informazioni gratuite sul Internet.

È anche un problema competitivo, poiché possono controllare molti siti web degli agenti per vedere chi crede sta facendo il miglior lavoro di marketing.

La prima cosa da fare è assicurarsi che le tue foto siano di prim'ordine, persino prese professionalmente se siete in un mercato di prezzi di fascia alta. Le immagini sono il primo requisito degli acquirenti di casa sul Web e i venditori vorranno vedere che stai facendo un buon lavoro per i tuoi annunci.

l'altra cosa che devi fare per impressionare i venditori è mostrargli la tua lista di syndication. Questi sono i principali siti web che la loro casa verrà visualizzata una volta che il tuo elenco è co-sediato attraverso i tuoi sforzi o un terzo. Vogliono l'esposizione massima.