Ciò che motiva i siti web dei rivenditori immobiliari

Internet è diventato una preziosa fonte di informazioni e servizi per il consumatore americano, inclusi i nuovi siti web di revisione e referral degli agenti immobiliari. Purtroppo, molti consumatori prendono il Web a valore nominale e sono felici di ridurre la dovuta diligenza in alcuni casi per ottenere servizi senza molto lavoro o ricerca da parte loro. Basta guardare Angie's List e HomeAdvisor che competono e spendono dollari pubblicitari per avere la possibilità di fare riferimento agli appaltatori (un'altra discussione).

Senza scattare su un sito per nome, ci sono alcuni motivi logici per la loro esistenza per far riferimento agli agenti immobiliari ai consumatori. Purtroppo, tutti ruotano intorno ai soldi.

C'è un sacco di soldi nelle commissioni immobiliari: Con la media nazionale ancora in esecuzione da qualche parte tra il 5 e il 6 per cento per transazione, le indagini forniscono risultati diversi. Ma un recente rapporto mostra un prezzo medio nuovo di vendita a livello nazionale a $ 322, 500. Questo è da qualche parte tra $ 16, 125 e $ 19, 350 per transazione in commissioni. Nella maggior parte dei casi, diversi agenti si trovano su ogni lato dell'operazione, quindi la quantità scende a metà per ciascuno, ma è ancora un sacco di soldi.

Le tasse di referral immobiliari sono abbastanza pesanti: In quasi tutti gli stati, i referral tra i professionisti del settore immobiliare concesso in licenza sono legali. Queste commissioni di rinvio normalmente compaiono tra il 20 e il 35 per cento della commissione all'agente che riceve il rinvio. Appena usando la metà, circa 17.000 dollari dall'alto e dividendo per metà, è una parte di $ 8.500. <20> Il 20% è 1, 700 e al 35% è $ 2 975.

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La maggior parte dei riferimenti sono semplicemente una ricerca, una chiamata veloce e un modulo:

Esistono cataloghi di agenti che offrono i riferimenti con la loro percentuale desiderata. Nella maggior parte dei casi, un agente di riferimento sceglie semplicemente qualcuno dall'altra area e li invia un modulo di contratto di referral. Una volta firmati, inviano informazioni di contatto. Sono pochi minuti di tempo, alcuni documenti e un bel pagamento pesante. Nel caso del sito di riferimento, essi hanno creato un sistema che invita gli agenti a partecipare e diventa una transazione online. L'agente riceve il referral e ha già accettato un importo indicato, spesso 25 per cento che pagheranno per il rinvio dalla loro commissione.

Il "miglior agente per te" non è spesso preciso:

I siti online che spendono un sacco di dollari pubblicitari per convincere i consumatori al proprio sito stanno aspettando di fare soldi con i loro riferimenti automatici. Tuttavia, la logica ci dice che gli agenti di maggior successo sono spesso troppo occupati per volere rinunciare a un grosso pezzo della loro commissione guadagnata per un semplice riferimento. Anche se non sono occupati, valorizzano il loro servizio e non pagheranno referral.Quindi, è estremamente improbabile che il consumatore sia esposto agli agenti "migliori" della zona. Un difetto nel sistema è leva in alcuni casi:

Il modo in cui la maggior parte delle commissioni sono strutturate nei contratti di quotazione se lo stesso brokeraggio / agente che elenca la proprietà porta anche l'acquirente, ottengono la piena commissione, raddoppiando la . Solo logicamente, ci sono molte opinioni che né l'acquirente né il venditore saranno aggressivamente rappresentate in questa situazione. C'è semplicemente troppo incentivo a mantenere in gioco il doppio commissionario di chiusura. Ora abbiamo il sito web di riferimento / revisione, che offre i riferimenti sia agli acquirenti che ai venditori, in modo da poter anche raddoppiare il loro pagamento di rinvio.

Praticamente ogni aspetto e passo del processo incentivano i giocatori, oltre ai consumatori, a spostare il consumatore attraverso il sistema ai soldi alla chiusura. Gli agenti migliori non sono spesso iscritti per pagare i riferimenti. Infatti spesso sono nuovi agenti con scarsa esperienza che sono disposti a rinunciare al 20 per cento al 35 per cento perchè è meglio di nessun affare.

Nessuno di questi elementi intende implicare che un consumatore possa essere trattato in modo sleale o ottenere un servizio o una rappresentanza scadente se consentono a un sito web di rivedere / fare riferimento a un professionista immobiliare. Tuttavia, una volta capito le motivazioni e la compensazione di tutti i giocatori, c'è un ampio motivo di cautela.

Mentre il consumatore non paga nulla al sito web, pagano i servizi. Gli acquirenti, anche se non vedono la commissione sul loro lato della dichiarazione di chiusura, stanno pagando di più per la casa per coprire la commissione.