Psicologia commerciale - l'unica cosa che è bene per

Il post di oggi è di Richard Friesen, CEO di Mind Muscle for Traders. Richard lavora con professionisti finanziari e commercianti indipendenti per aumentare i loro profitti coerenti utilizzando la neuroscienza. I suoi corsi online e campi di avvio intensivo di trading sono ben noti in tutta la comunità commerciale.

La psicologia commerciale è una delle poche arene di psicologia mirate che ha metriche dure per determinare il successo. Nel corso degli anni sono stato un terapeuta familiare, direttore di laboratorio e un terapeuta individuale.

Ho usato la terapia Gestalt, la terapia Reichian e la NLP o la programmazione neuro linguistica con l'analisi tradizionale.

In tutta la mia esperienza, la psicologia commerciale è una pratica psicologica i cui risultati possono essere misurati in dollari e centesimi. Di conseguenza, l'unica cosa che la psicologia commerciale è utile è … duh … risultati monetari! (vedi nota a piè di pagina) *

Quindi, se questo è il caso, possiamo iniziare a lavorare all'indietro dai risultati di trading correnti a quello che abbiamo bisogno per migliorare quei risultati. Possiamo misurare i nostri progressi per i commercianti attivi su base giornaliera. Questo feedback duro metrico taglia la crap dalla nostra professione. Non possiamo nascondere dietro il bambino interiore, l'adolescente traumatizzato, l'id o l'ego. Non possiamo permetterci di passare anni in analisi cercando di capire perché siamo chi siamo.

Quello che vogliamo è semplice: una coerente ed espansiva curva di equità.

Di conseguenza, in qualche modo, essere uno psicologo di negoziazione ci permette di concentrarsi sui comportamenti che comportano una curva di equità di spostamento.

Per il commerciante, niente altro importa. Ora che possiamo concentrarci su quella cosa, possiamo guardare sia ciò che ferma il commerciante medio dal successo che vogliono, e quali nuovi comportamenti hanno bisogno per eccellere.

Sembra che con la nostra moderna comprensione della neuroscienza e della plasticità del cervello non dobbiamo capire che cosa stiamo facendo le cose che facciamo.

Siamo solo consapevoli dei meccanismi e dei vecchi modelli di comportamento che non servono più. Capiamo che questi vecchi comportamenti sono stati creati con intenzione positiva quando non avevamo molte altre alternative.

Di conseguenza, non abbiamo bisogno di giudicarci o di cercare di disciplinare noi stessi. Dobbiamo semplicemente comprendere il meccanismo per creare nuovi comportamenti che ci servano meglio e come eseguirli piuttosto che i vecchi comportamenti che ci impediscono il successo che vogliamo.

Così come psicologi commerciali abbiamo un percorso chiaro. In primo luogo documentare i comportamenti esistenti che non ci servono più. (Più si arriva all'analisi in tempo reale mentre un commerciante è in negoziazione, più questa documentazione diventa più accurata.) Una volta che abbiamo questa lista possiamo fare un altro elenco di ciascuno dei comportamenti e delle credenze che vogliamo sostituire i vecchi che non servono più.

Ora abbiamo qualcosa che possiamo misurare tangibilmente anche se nasce da uno stato psicologico. Possiamo essere abbastanza precisi in merito a quanto facciamo a fare il cambiamento di mentalità.

Questo cambiamento di mentalità e le relative modifiche comportamentali si riflettono nei risultati commerciali. Quindi abbiamo due serie di metriche: i comportamenti e i risultati di trading.

Lavorando con entrambi, possiamo ora iniziare a isolare tutti i problemi che si presentano.

Se la strategia stessa è un problema, questo verrà visualizzato una volta ripulito i comportamenti di negoziazione. Se la strategia stessa, se correttamente eseguita, funziona bene, possiamo concentrarci sui comportamenti e sulle credenze necessari per eseguire in modo coerente tale strategia.

Nel mio modello cambiamento comportamentale, tutti i praticanti di

psicologia commerciale

può essere più efficace di avere una metrica trasparente che aiuta sia il cliente e lo psicologo si concentrano in sulle questioni che contano e ampliando una mentalità che permette per un trading di successo. Come accennato in precedenza, l'unica metrica che conta per la psicologia commerciale è il profitto e la perdita del cliente. Cerchiamo di concentrarci su quella metrica in modo da poter risolvere i problemi e celebrare le vittorie. Nota * Risulta per molti dei miei clienti che apportano modifiche nei loro comportamenti commerciali, ma migliora anche in tutti i settori della loro vita.

Richard può essere contattato a rich @ mindmuscles. com

Foto Crediti: ANDRZEJ WOJCICKI / Science Photo Library

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