Impostare gli obiettivi di marketing per il tuo business

Quando si tratta di creare una strategia di marketing di successo, l'impostazione di obiettivi chiari è essenziale per il successo del piano. Mentre lo scopo specifico dei tuoi obiettivi di marketing potrebbe cambiare, tutti gli obiettivi di marketing hanno principi identici i. e. sono specifiche, facili da misurare, possono essere raggiunte, non sono troppo ambiziose e progettate per un periodo specifico. I tuoi obiettivi di marketing devono essere formulati e scritti in modo particolare per ottenere i risultati desiderati.

Un esempio di obiettivo specifico e misurabile di marketing è "aumentare la quota di mercato del 15%". Inoltre, metti i tuoi obiettivi di marketing su una linea temporale per renderli chiari. Nell'esempio precedente, l'obiettivo "aumentare la quota di mercato del 15%" può essere "temporizzato" aggiungendo "entro i prossimi sei mesi".

Tipi di obiettivi di marketing

Considerando il tuo piano di marketing o strategia da tutti gli angoli è necessaria quando crei i tuoi obiettivi, in quanto esistono diversi tipi distinti di obiettivi di marketing. Ci sono quattro tipi principali di obiettivi di marketing:

• Un obiettivo di redditività determina la quantità di reddito atteso sulla base della tua strategia promozionale

• L'obiettivo di quota di mercato determina quanto mercato vuoi guadagnare

• Un obiettivo promozionale è il livello desiderato di consapevolezza del prodotto o del servizio

• L'obiettivo di crescita determina la dimensione aziendale corrente e quanto desiderate crescere

Identificazione

L'elemento promozionale della vostra strategia di marketing probabilmente porterà obiettivi per aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Il luogo richiede l'impostazione degli obiettivi per spiegare come ottenere il prodotto o il servizio ai clienti.

Expert Insight

Ci sono quattro fattori principali da considerare per stabilire obiettivi di marketing. Il primo è il tuo "pubblico", che prevede la descrizione e la comprensione del pubblico mirato della strategia di marketing. La percezione dei consumatori è la seconda e propone come il vostro business e il piano promozionale dovrebbero essere percepiti dai clienti. Il time frame nel design SMART significa stabilire una scadenza per ciascun obiettivo. Il quarto è quello di considerare non solo i rendimenti totali, ma anche i profitti degli investimenti e a quali costi che soddisfano tali obiettivi di reddito verrà all'azienda.

Obiettivi di marketing

• Mercati target
  Molte merci hanno le maggiori possibilità di vendita in mercati e demografia molto specifici. Ad esempio, i videogiochi vengono acquistati più spesso dai maschi tra i 13 ei 49 anni. Anche se ciò non implica che le persone al di fuori di questo demografico non comprano mai un videogioco, suggerisce che spendere soldi per mettere gli annunci nelle mani di i membri di questa demografia provocheranno più vendite rispetto ai soldi spesi pubblicitari a demografia diversa.
• Riconoscimento di marca
  Uno degli obiettivi di marketing di un business è quello di migliorare il riconoscimento dei marchi tra un target demografico. Un'azienda può anche utilizzare i suoi obiettivi di marketing per mettere le basi per una chiamata fredda a quell'individuo individuale o business.
• Aumenta i ricavi
  L'obiettivo finale degli obiettivi di marketing è quello di incrementare le entrate aziendali. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario utilizzare tutte le tecniche di marketing che funzionano con il tuo pubblico.
• Obiettivi di marketing contro obiettivi di vendita
  Una confusione comune sta ottenendo obiettivi di marketing confusi con gli obiettivi di vendita. Mentre il marketing e le vendite sono entrambi mirati ad aumentare il fatturato complessivo. Mi piace pensare all'obiettivo di marketing come messaggio e / o strumento che assiste e equipaggia il professionista di vendita per vendere il prodotto e / o il servizio. L'obiettivo di marketing è nella comunicazione, mentre l'obiettivo di vendita è quello di chiudere l'accordo che utilizza il messaggio.