Previsioni di vendita per il tuo business plan

La previsione delle vendite è il processo di determinazione delle vostre vendite future e rappresenta un elemento chiave di qualsiasi piano aziendale che devi comporre se stai iniziando un'impresa o apportando modifiche significative in un attività esistenti. Una precisa previsione delle vendite ti aiuta, in qualità di proprietario di piccole imprese, a prendere decisioni migliori e più informate.

I proprietari di piccole imprese stabiliti possono contare su dati da anni precedenti per stimare le vendite.

Dovranno tener conto delle aspettative di crescita delle vendite. Tuttavia, per i nuovi proprietari di piccole imprese, utilizzando la previsione delle vendite richiede lo studio dell'industria, la compilazione di un profilo di consumo e il senso delle vendite della concorrenza per raccogliere informazioni sufficienti per fare alcune semplici proiezioni di vendita.

La previsione delle vendite è una scienza inesatta, specialmente quando sei una nuova impresa senza le vendite di vendite precedenti del tuo da utilizzare come guida. Se sei nuovo, una sensazione di ciò che il mercato locale studia il tuo settore di destinazione, parla con aziende comparabili, fa il lavoro legale per scoprire quali sono le persone disposte a comprare e a che prezzo e l'esame della tua concorrenza. Controllare con gli stati e le agenzie federali per i dati pertinenti. Lo stato del Dipartimento di Ricavi di Washington, per esempio, fornisce statistiche delle vendite al dettaglio suddivise per città. L'U. Census Bureau fornisce una ricchezza di informazioni demografiche che possono anche essere utili per stimare il tuo target di mercato, mentre l'U. Bureau of Labor Statistics fornisce rapporti sulle spese per i consumatori.

La Small Business Administration, la vostra camera di commercio locale e le altre organizzazioni imprenditoriali possono anche essere in grado di fornire risorse. Mentre le piccole imprese sono raramente pubbliche, è possibile cercare di ricercare dati sulle vendite per attività comparabili tramite i depositi della Commissione titoli e scambio.

Dovrai scoprire come le vendite sono calcolate per il tuo settore. Ad esempio, gli psicologi ei consulenti sono pagati da ore di fatturazione, mentre le previsioni di vendita per i ristoranti e i dettaglianti si basano sulle vendite per piede quadrato.

Se stai acquistando un franchising, il franchisor ti fornirà una franchigia uniforme che offre circolare con dettagli finanziari e liste di magazzini. Parlare con il tuo franchisor circa le previsioni di vendita e chiedere ai proprietari di negozi nel franchise circa le loro cifre di vendita.

Previsione delle vendite per le imprese stabilite

Base la tua previsione sulla tua storia, che verrà dai tuoi riepiloghi contabili per retta di vendita. Ciò richiede gran parte delle congetture fuori dal processo, mostrando esattamente ciò che il tuo business ha realizzato in clienti, unità e vendite.

Sulla base delle tendenze che vedi, di mese in mese e di anno in anno, sovrappongono le tue strategie e tattiche. Quanti altri clienti potrai attirare e quanto spesso compreranno? Qual è l'effetto dell'investimento? Quante unità più potrai vendere? Qual è la tua strategia di pricing in corso?

Suggerimenti per la previsione delle vendite

I proprietari di piccole imprese spesso sovrastimano o sottovalutano le loro previsioni di vendita, quindi vorrete avere tre proiezioni di vendita diverse: uno come uno scenario più bello, un altro come scenario peggiore e un terzo che è in mezzo.

Il buon consiglio è dato da Raman Chadha, direttore esecutivo del Centro di Entrepreneurship Coleman presso l'Università DePaul,

La crescita delle entrate avrà sempre più tempo di quanto ti aspetti. È intelligente per essere più conservatore, per errare dal lato della cautela nelle vostre proiezioni di vendita.