Video: Come Fare un Business Plan, le Previsioni di Vendita 2025
La previsione delle vendite è il processo di stima delle vendite della tua attività in futuro. Un periodo di previsione delle vendite può essere mensile, trimestrale, semestrale o annuale.
La previsione di vendita è parte integrante della gestione aziendale. Senza una solida idea di ciò che le vostre vendite future saranno, non puoi gestire il tuo inventario o il tuo flusso di cassa né pianificare la crescita. Lo scopo delle previsioni di vendita è quello di fornire informazioni che è possibile utilizzare per prendere decisioni aziendali intelligenti.
Una previsione di vendita è una stima della quantità di beni e servizi che puoi realmente vendere sul periodo di previsione, il costo delle merci e dei servizi e il costo delle merci e dei servizi. profitto stimato.In genere questo è fatto da:
Fare un elenco di beni e servizi da vendere
Una stima del numero di ciascuno da vendere
- Il prezzo unitario di ciascuno e un totale (prezzo * #units) e un totale totale
-
- Un altro elenco è fatto per il costo stimato di ogni bene o servizio e un costo totale (costo * #unità).
Se la tua azienda ha un numero enorme di elementi nell'inventario, potrebbe essere necessario condensare le vendite / costi delle unità in categorie.
Assunzioni di previsione di vendita
Ci sono molti fattori che possono influenzare le vendite che devono costituire la base delle vostre previsioni di vendita, tra cui:
L'economia e l'industria specifica
- L'economia è rallentata? Il mercato dei vostri beni e servizi è in crescita o diminuisce? C'è più concorrenza nel mercato? Sei probabile che guadagni o perderai i maggiori clienti? Le previsioni di vendita dovrebbero includere una stima della crescita percentuale o del restringimento sul mercato.- I tuoi prodotti o servizi - Stai lanciando nuovi prodotti o servizi che possono aumentare le vendite o le vendite dei vostri prodotti / servizi esistenti diminuiscono a causa di prodotti / servizi migliori o prezzi inferiori alla concorrenza? Sarete costretti ad aumentare i prezzi a causa di un aumento del materiale, del lavoro o di altri costi e come questo potrebbe influire sulle vendite?
- I tuoi sforzi di marketing - Stai intraprendendo nuove campagne di marketing o speso più o meno sulla pubblicità? Forse portando un nuovo sito web aziendale in linea, rafforzando il tuo marketing e-mail, o ramificando i social media per aumentare le vendite? Stai assumendo un ulteriore personale di vendita o perdendo il tuo miglior venditore?
- Previsione delle vendite per le imprese esistenti La previsione delle vendite per un'impresa consolidata è più facile della previsione delle vendite per una nuova attività; l'attività già consolidata ha già una base di previsione delle vendite delle vendite passate. I ricavi delle vendite di un business rispetto allo stesso mese dell'anno precedente, uniti alla conoscenza delle tendenze economiche e industriali generali, funzionano bene per prevedere le vendite di un business in un determinato mese futuro.
Se la tua azienda ha ripetuto i clienti, puoi controllare con loro per vedere se i loro livelli di acquisto sono probabili continuare in futuro. Se non si desidera contattarli direttamente, è possibile concludere attività future basate sulla salute dell'industria del cliente.
Previsione delle vendite per nuove imprese
La previsione delle vendite per una nuova attività è più problematica in quanto non esiste una linea di base delle vendite passate. Il processo di preparazione di una previsione di vendita per una nuova attività richiede la ricerca del tuo target di mercato, della tua area commerciale e della tua concorrenza e analizza la tua ricerca per indovinare le tue vendite future.
Per ulteriori spiegazioni, vedere tre modalità di previsione delle vendite e previsioni di vendita per il tuo piano aziendale.
Esempio 6 Mese Previsione di Vendita
Gennaio
| Febbraio | Mar | Apr | Maggio | Giugno | Totale | #Unita Venduta | > |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | |||||
| 15 | 15 < Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 |
| 120 | Prezzo unitario $ | ||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Vendite | |||||||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 > $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 | Vendite Totale |
| $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 < | |||
| Prezzo unitario | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Costo totale | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 < $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 |
| $ 750 | $ 4200 | ||||||
| Profit < | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 < $ 2000 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | |
| $ 700 | $ 125 | $ 700 | Profitto Totale | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 2700 | Crea una serie di previsioni | È consigliabile creare più previsioni di vendita utilizzando una serie di previsioni, . | Dopo aver creato una previsione iniziale utilizzando le stime più valide, crei un'altra previsione basata su numeri ottimisti e un'altra basata su pessimisti. Aggiorna la tua previsione con i valori effettivi mentre il tempo avanza. | La previsione delle vendite effettuata su base mese per mese ti darà una previsione molto più realistica di come il tuo business eseguirà di una previsione di vendite "forti" dell'anno. | Il software di contabilità rende le previsioni più semplici | I pacchetti software di contabilità aziendale come QuickBooks possono eseguire previsioni di vendita, incluse le previsioni individuali, per cliente, in base ai dati di vendita esistenti.Vedere 6 vantaggi di utilizzare il software di contabilità di piccole imprese, prima di acquistare il software di contabilità per la tua piccola impresa e il miglior software di contabilità per le piccole imprese. |
| noto anche come: | Previsioni di vendita, previsioni di vendita. | Vedi anche: | Consigli per la gestione del flusso di cassa per mantenere il flusso di cassa | 3 rapporti per la salute aziendale | 10 modi a basso costo per promuovere la tua attività | 10 modi per ottenere la parola positiva della bocca La tua attività | Come creare un piano di social media per aumentare le vendite |
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