Il budget di vendita è centralizzato per pianificazione aziendale efficace

Stiamo pianificando correttamente - faremo dei soldi? Come lo sai? La risposta consiste nello sviluppare e analizzare il budget operativo o master per la tua attività. La prima e la componente più fondamentale del budget operativo è il budget di vendita, che elenca le unità previste e le entrate previste dal piano di vendita (si dispone di un piano di vendita?). Più accurate le previsioni di vendita, più efficacemente è possibile gestire il business.

Il budget di vendita ricorda le aspettative di vendita di un business per il prossimo periodo di contabilità o di bilancio e attribuisce le entrate lorde al piano di vendita. Viene espresso in entrambe le unità e nei dollari. Le aziende più piccole, con categorie e territori limitati di prodotti, possono sviluppare il budget di vendita per il business globale. Le aziende più grandi, con una serie di prodotti, aggregano il bilancio in categorie di prodotti e / o regioni geografiche per semplicità e ottenere il lavoro in tempo. Il budget di vendita è di solito preparato e presentato in un formato mensile o trimestrale (un formato annuale fornisce poca conoscenza utile e non evidenzia l'opportunità).

Diversi reparti contribuiscono al budget di vendita. Naturalmente, la maggior parte degli input deriva dal team di vendita che si occupa di clienti quotidiani. Marketing contribuisce a informazioni promozionali, che possono influire sia sulla tempistica che sul volume delle vendite.

L'ingegneria può avere un'idea di nuove date di sviluppo e rilascio del prodotto, nonché la sospensione dei prodotti più vecchi. Il team esecutivo può esaminare e rivedere queste cifre in base a disinvestimenti o acquisizioni previste.

La chiave di un budget di vendita realistico e di successo è il suo confronto con il budget dell'anno precedente e del trimestre precedente.

Un esempio di budget semplice di vendita

Se utilizziamo ArtCraft Pottery come esempio, che viene dall'articolo sul budgeting - Come sviluppare il budget operativo, è possibile utilizzare le seguenti informazioni per sviluppare il budget di vendita: < Di seguito sono riportate le informazioni per trimestre da 1 a 4 per ArtCraft Pottery. Il prezzo di vendita per pezzo di ceramica è di $ 10. 00. Abbiamo bisogno del budget di vendita per ogni trimestre più il totale dell'anno. Questi sono i dati di vendita previsti forniti dalle persone di vendita in campo.

Bilancio di vendita per ArtCraft Pottery

Quarto

1	2	3	4	Anno	200
1, 500	2, 000	5, 700	Prezzo di vendita unitario	X $ 10	X $ 10
X $ 10	X $ 10	X $ 10	Vendite budgetate	$ 10, 000	$ 12, 000
$ 15, 000	$ 20, 000	$ 57, 000		Considerazione	pensare senza un piano di vendita. Un piano di vendita coesistono con un piano di marketing e insieme si tracciano per un determinato periodo di tempo, sulla base delle conoscenze attuali,

Gli obiettivi (generalmente affermati)

Gli obiettivi (finiti e misurabili)

Una definizione del tuo mercato di destinazione

• Le strategie e le tattiche che possono funzionare al meglio e perché
• Quote e motivazioni del team di vendita
• Budget
• Timeline
• Il piano di vendita non è inciso in pietra.Invece, la veda come una linea nella sabbia. Vive e respira e ama essere aggiornato con nuove informazioni, che possono sostenere o dereggere pensieri e piani precedenti.
• E 'direzionale e dà traiettoria e scopo agli sforzi del tuo team di vendita.