Come risolvere una quota di vendita non realistica

In un mondo ideale, la tua quota di vendita è abbastanza alta da colpire con un po 'di sforzo ma abbastanza bassa che è possibile per un venditore ragionevolmente buono per raggiungerlo. Purtroppo gli analisti che hanno fissato tale quota sono a volte spenti. Tutto da una goccia inaspettata del mercato a un po 'di cattiva stampa sulla tua azienda può mettere fuori quota la tua quota di vendita.

Raggiungi fuori

Quando la quota di vendita è impostata in modo non gestibile, è possibile prendere alcune misure per cercare di risolvere il problema.

Quello che puoi fare dipende in gran parte da chi imposta quel numero di contingenti, e quanto lievitazione i tuoi dirigenti immediati quando si tratta di quote e commissioni.

Se il tuo contingente è impostato dal tuo gestore vendite, sei fortunato. Puoi parlare direttamente alla parte responsabile e forse ottenere qualche sollievo immediato. In una grande azienda, tuttavia, le quote di vendita sono più probabilmente impostate da qualcuno nella gestione superiore. Saranno spesso determinati a livello aziendale con adeguamenti basati sulla regione, sull'area e forse sulle prestazioni di vendita passate in ciascuna località. In questo caso, dovrai ancora iniziare con il tuo gestore di vendite perché andare oltre la sua testa provocherai solo cattivi sentimenti e molta spiacevolezza futura.

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Come raggiungere

Il modo migliore per avvicinarsi al tuo manager è impostare un intervento di quota. Prendi tutti insieme alla squadra di vendita e pianifica una riunione con il responsabile vendite. Qualunque sia la tentazione, non iniziare a giocare il gioco della colpa o trasformerai la situazione in un concorso "rep vs. manager", il che significa che il tuo manager è ora tuo avversario.

Ovviamente, non vuole aiutarti in questo caso!

Pensate ad una chiamata di vendita sul tuo manager - stai cercando di venderlo sul tuo caso, il che è che la tua quota per il periodo è irrealisticamente elevata. Prima di entrare nella riunione, raccogliere tutte le prove che puoi trovare - numeri di prestazioni passati, prove di problemi che influiscono sulle vendite, come il calo di mercato sopra descritto, le descrizioni delle attività di vendita e dei loro risultati.

Essere il più specifico possibile. L'idea è di mostrare al management tutto quello che hai fatto per raggiungere i tuoi obiettivi … e che semplicemente non era possibile.

Se stai cercando di raggiungere qualcuno nella gestione superiore con il tuo manager come intermediario, redigi una lettera che riepiloga il tuo caso e fai tutti che il team firma o altrimenti indichi il loro supporto. Il tuo manager può passare questa lettera sulla scaletta, insieme alle prove che hai raccolto.

Quando il problema che riguarda i tuoi numeri di vendita è una situazione temporanea, potrebbe non essere degno di prendere in considerazione la gestione superiore per cercare di ottenere il contingente modificato, perché anche se riuscirai, ci vorrà tempo per regolare e distribuire nuove quote.Ma se il problema è in corso, potrebbe valere la pena di presentare il tuo caso.