Definizione delle commissioni di rinvio in proprietà immobiliari

Definizione: Le commissioni di rinvio nel settore immobiliare sono le commissioni da un agente o broker ad un altro per un cliente indicato. Essi sono più comuni quando un client venditore sta lasciando l'area e il loro agente li riferisce ad un agente o broker nella nuova area in cui si muovono. Generalmente questa tassa è una percentuale della commissione finale ricevuta dall'agente che accetta il rinvio.

Esaminiamo lo stato attuale dell'attività di intermediazione immobiliare e come i rinvii sono diventati un mercato o una nicchia d'affari invece di un servizio clienti quando di valore.

Il modo in cui i mercati liberi lavorano è quello di ricompensare il valore con i redditi. In altre parole, se ho un prodotto o un servizio che ti valuti, ti aiuta in qualche modo, allora mi pagherai qualcosa per lui. In uno scambio uno a uno, questo funziona abbastanza bene. Se il mio vicino offre lo stesso servizio o prodotto allo stesso livello di qualità ma un prezzo più basso, l'attività si sposterà da me verso il mio vicino. Ecco come funzionano i mercati liberi, o dovrebbero.

Sono in procinto di andare avanti che i referral di agenti immobiliari non sono di valore per il cliente / cliente? Non proprio, ma con qualche commento. Personalmente non chiedo mai un rinvio per consigliare un cliente o un cliente a contattare un broker o un agente specifico. Lo farò solo se conosco personalmente l'agente / broker e conosco come fanno affari. Questo limita i miei riferimenti a un livello locale, il che significa che non accade spesso.

Il mio problema con i riferimenti è il rapporto valore / ricompensa e come può influenzare i servizi ricevuti dal cliente / cliente.

Non sto commentando negativamente nessuno di questi siti in modo specifico, dando solo link per mostrare ciò che ho trovato in cinque minuti sulla prima pagina di centinaia di risultati per gruppi di referral / siti per agenti immobiliari:

• ReferralExchange . com
• MyAgentFinder. com
• Qazzoo. com
• RealEstateReferralPlace. com

C'erano molti e molti altri.

Il punto è che ci sono alcuni soldi "in eccesso" da qualche parte quando terze parti stanno competendo così pesantemente per ottenere tra gli agenti immobiliari di riferimento.

Pensiamo un minuto per il motivo per cui questi siti credono di poter fare soldi in questa nicchia che non è solo tra un agente e un cliente, ma tra due agenti con un solo cliente. In primo luogo, l'agente di riferimento sta per essere pagato per il rinvio, ma un pezzo di quello che viene pagato dall'agente che lo ottiene sta andando al sito di terze parti nel mezzo. Quindi, cosa rimane non è enorme. Quanto sforzo è l'agente che fa riferimento a spendere? Molto poco, perché si iscrivono a uno di questi siti e lasciano che il sito faccia il lavoro.

Questo è il primo indizio che esiste un problema con questo modello. L'agente di riferimento non sta realmente facendo molta cosa per il cliente.Li stanno semplicemente buttando in una tramoggia senza alcuna idea di chi otterrà in molti casi. È un sforzo di pochi minuti per compilare un modulo online e un controllo in seguito. Anche se scelgono un agente al di fuori del sito, e anche se esistono alcune qualifiche, non lo conoscono e non possono conoscere la loro etica o le pratiche commerciali.

Ora andiamo all'altra estremità. Il cliente intende ottenere un agente esperto ed efficace?

Improbabile. I migliori saranno impegnati e sicuramente non vogliono rinunciare al 25% o al 30% della loro commissione per un vantaggio. Di solito sta per essere un neonato di fame o un agente che prende tutti i rinvii e non sarà veramente "all-in" di servizio per nessuno di loro. Il cliente può ottenere il 75% di un servizio eccellente, ma vogliono il 100%.

Non pago o prendo referral, mai. Penso che in alcuni casi siano giustificate, ma nella maggior parte dei casi sono semplicemente un'indicazione di troppi soldi in gioco per i servizi forniti.