Domande essenziali per la pre-screening dei distributori d'oltremare

Così hai letto "Come trovare e prequalificare l'importazione di grossisti per la linea di prodotti all'estero", e tu pensi di aver trovato il distributore perfetto d'oltremare. L'unico modo per scoprire è quello di fare molte domande - 50 per essere esatti. Qui abbiamo creato una checklist di tutte le domande che dovresti chiedere ai distributori di pre-schermi. Puoi organizzare questo elenco in qualsiasi modo desideri meglio rispondere alle vostre esigenze

Quindi stampare e portarla con te la prossima volta che interviene un candidato.

1. Perché sei qui?

2. Che cosa ti interessa della nostra azienda?

3. Perché pensi di essere il candidato giusto per ottenere il lavoro?

4. Qual è la tua azienda?

5. Quanto sei stato in business

6. Puoi condividere alcune storie di successo su prodotti simili ma non concorrenti che hai venduto?

7. Avete rappresentato altre aziende straniere? quello che hai fatto.

8. Quanto dura il tuo rel la domenica è durata con le prime tre aziende che rappresenti?

9. Hai importato specificamente prodotti da _________ (compila il tuo paese)?

10. Come sarà la nostra linea adatta o complementare il tuo portafoglio di prodotti esistente?

11. Qual è il tuo piano di gioco per costruire il nostro marchio nel tuo paese?

12. Quali sono le tue abitudini e importazioni locali _____________ (compila la tua linea di prodotti)?

13. Sei a conoscenza di eventuali restrizioni su _________________ (compila la tua linea di prodotti)?

14. Quali documenti dovrai importare _______________ (compilare la tua linea di prodotto) liberamente?

15. Quanto tempo di consegna richiede prima di poter importare _________ (compilare la tua linea di prodotti)?

16. Sei a conoscenza di qualsiasi documento che richiederà l'autorizzazione in anticipo dal consolato, dal governo o dall'ambasciata?

17. Ci sono disposizioni locali o restrizioni speciali (ad esempio, marcature cartone, etichettatura dei prodotti, requisiti linguistici speciali, fattori culturali, problemi di numerazione, ecc.) Che dobbiamo sapere in anticipo per essere pienamente conformi?

18. Hai informazioni sui requisiti di registrazione del prodotto, se presente, su ____________________ (compilare la tua linea di prodotti)?

19. Sarà ____________________ (riempire la tua linea di prodotti) correttamente utilizzando il sistema elettrico corrente del tuo paese o dovrà essere adattato?

20. Come influirà la temperatura __________________ (compilare la tua linea di prodotti) durante l'importazione, il magazzinaggio, la distribuzione e il normale ciclo di vendita al dettaglio?

21. Avete una buona copertura del mercato, tra cui una forza di vendita formata e istruita?

22. Quale territorio specifico sei interessato a coprire?

23. Avete forti rapporti con i clienti che compreranno i nostri prodotti?

24. Puoi identificare i tipi di clienti che compreranno ________________ (compilare la tua linea di prodotti) (per esempio, i negozi di negozi, hardware, elettricità, sconti, auto, grandi magazzini, boutique)?

25. Puoi gestire efficacemente i conti chiave?

26. Quanto spesso ti chiamerai i conti?

27. Potrai demo o prelevare prodotti in base alle richieste dei clienti?

28. Fornirà rapporti di attività mensili, trimestrali o annuali su base necessaria o secondo il nostro contratto concordato?

29. State seguendo le tendenze del nostro settore per stare al passo e pertinenti?

30. Puoi consegnare obiettivi di vendita pre-concordati?

31. Puoi creare e eseguire su una strategia concordata?

32. Sei finanziariamente sano?

33. Sarai disposto a fornire dichiarazioni utili / perdite negli ultimi tre anni?

34. Pagherai le bollette tempestivamente?

35. Come pagherai in quale valuta (per esempio, stai cercando il livello di esperienza che il distributore ha nel definire i termini di pagamento - bozza di vista, lettera di credito, bonifico bancario) e in quali condizioni (tempo: 30, 45 o 60 giorni)?

36. Come promuoverai i nostri prodotti nel tuo mercato?

37. Come misurerete l'efficacia dei vostri sforzi promozionali?

38. Chi pagherà le attività dei media?

39. Dove vedi il nostro marchio in 3, 5 o 10 anni?

40. Quale supporto ti aspetti da noi nel marketing dei nostri prodotti nel tuo paese?

41. Sarai disposto a fornirci tre referenze di aziende che attualmente rappresenti?

42. Quanto spesso ci aspettiamo di visitare i locali?

43. Sarai il nostro punto di contatto continuo? Se no, chi sarà?

44. Come comunicare (per esempio, e-mail, telefono, Skype) e quanto spesso?

45. Avete capacità di magazzinaggio?

46. Vuoi spedire direttamente dal tuo magazzino ai clienti?

47. Come guadagnerai i tuoi profitti (ad esempio, markup, commissione o altro)?

48. Come sarà difettoso, scaduto o interrotto __________ (riempire la tua linea di prodotti) essere gestito?

49. Come gestirai l'inventario?

50. Riuscite a riassumere quale successo appartiene a tua opinione sulla distribuzione _______________ (compilare la tua linea di prodotti) nel tuo paese?

Se un distributore può rispondere alla maggior parte delle domande sopra indicate per soddisfare la vostra soddisfazione, siete in grado di scegliere il distributore giusto per la tua linea di prodotti.

Nel frattempo, ci sono delle domande che ci mancano?