Video: L'aria che tira - Quanto vale il giro d'affari dei distributori automatici? 2025
Trovare il giusto distributore all'ingrosso può aiutare il tuo business in un modo grande! Possono ottenere i tuoi prodotti sugli scaffali dei rivenditori e vi offrono molte altre opportunità interessanti.
Pertanto è essenziale preparare il prodotto per il successo di distribuzione. Se il tuo prodotto non è pronto per andare, allora metti la tua attività a rischio di non generare le vendite che ti serve per vincere!
Con quello detto, sono alcune cose da pensare prima di iniziare con i distributori all'ingrosso.
Essere pronti per il mercato
Il primo passo è assicurarsi che il prodotto sia pronto per il mercato! Il prodotto deve essere completamente sviluppato (cioè, nessun prototipo) prima di contattare i distributori.
Inoltre, dovresti conoscere il punto di prezzo del tuo prodotto, come metterlo in pacchetto, il modo migliore per venderlo e come darai il prodotto se la domanda diventa improvvisamente inevitabile. I distributori non sono interessati a rappresentare prodotti che sono mesi lontani dalla piena produzione.
Bottom line - assicuratevi che il prodotto sia pronto per andare prima di avvicinarsi ai distributori all'ingrosso!
Sviluppare un piano di marketing
I distributori vogliono sapere come si sta progettando di commercializzare il prodotto.
Perché? Perché alla fine della giornata, è sempre la tua responsabilità di convincere la gente a comprare il tuo prodotto presso i rivenditori! Il costruttore è sempre alla fine responsabile della creazione della domanda dei consumatori.
Pertanto, il mio suggerimento è quello di utilizzare ogni risorsa di marketing possibile per aiutare la domanda e garantire ai rivenditori di continuare a mettere ordini con il tuo distributore.
Bottom line - Più vendete, meglio è la distribuzione del prodotto! Quindi sviluppa quel piano di marketing!
Comprendere il tuo distributore
Lavorare con i distributori significa che stai vendendo direttamente a loro, non al rivenditore!
La maggior parte delle persone non ne rendono conto. Pertanto, il tuo vero cliente è il tuo distributore, e devi assicurarti di preparare il tuo prodotto di conseguenza!
Scopri cosa conta per loro quando prendi nuovi prodotti. I distributori potrebbero avere un approccio diverso rispetto alla spedizione, all'imballaggio, ecc.
Bottom line - Imparare ciò che conta ai distributori ti aiuterà a trovare una società che ti rappresenterà più rapidamente!
Trovare il tuo mercato di destinazione
Il modo migliore per avere una partnership di successo con un distributore è assicurarsi di aver scelto quello che ti aiuterà a raggiungere il mercato il più rapidamente possibile. Pertanto, è necessario assicurarsi che il distributore scelto sia in vendita al tuo target di mercato esatto. Inoltre, desideri sapere che questo distributore ha successo vendendo prodotti al tuo target di mercato!
Un suggerimento è scoprire chi distribuisce i prodotti dei tuoi concorrenti.E quando dico i concorrenti, intendo quelli che stanno vendendo una tonnellata di prodotto. Trovare il distributore che rappresenta prodotti simili e di successo può aiutare a rendere più rapido il tuo prodotto in quanto i distributori hanno già dimostrato di sapere come vincere!
Bottom line - Scegliere con cura un distributore. Trova uno che già ha successo vendendo al tuo target di mercato ideale!
Ottieni riferimenti
Il tuo distributore è come un partner commerciale: devi assicurarsi di poter lavorare insieme e di essere sulla stessa pagina. Solo perché qualcuno dice di essere disposto a comprare il tuo prodotto non significa che siano il giusto distributore per te. Fare i compiti e assicurare la giusta misura tra le due aziende.
Vai a fiere e faccia domande agli acquirenti al dettaglio per riferimenti. Chi lo consiglierebbe, in base al tuo target demografico? Crea il tuo stand commerciale e hai un sacco di materiale per i potenziali distributori e rappresentanti di vendita. Assicurati di avere tutte le informazioni di contatto e il follow-up successivamente. Quando li valuta più tardi, non abbiate paura di chiedere referenze e referenze.
Bottom line - Se scegliete un grande distributore, i loro clienti dovrebbero essere felici di condividere le loro esperienze!
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