Acquirenti qualificati dalla prospettiva laterale acquirente

In qualità di agente di compratore, la tua commissione dipenderà infine dalla motivazione del tuo acquirente e dalla capacità di acquistare una casa. Se si trascura di qualificarsi, o del veterinario, gli acquirenti potenziali prima di assumerli come clienti, si può lasciare solo niente di frustrazione e nessuna commissione. Ecco perché gli agenti esperti generalmente organizzano iniziali incontri personali con potenziali acquirenti per scoprire quanto siano impegnati a comprare effettivamente una casa e per avere un'idea se hanno la capacità finanziaria di farlo.

Come componente del processo di qualificazione, gli agenti potrebbero persino chiedere ai potenziali clienti acquirenti di firmare accordi esclusivi di agente di acquirente, che assicurano che gli agenti verranno pagati quando le loro transazioni di vendita si chiudono.

Qualificare il tuo cliente acquirente

Stiamo esaminando la qualificazione dei compratori qui in due contesti. In primo luogo, vogliamo cercare di determinare le loro esigenze immobiliari e le loro esigenze in relazione alla loro capacità finanziaria. In secondo luogo, vogliamo determinare il nostro livello di coinvolgimento nel lavorare con loro in base a una serie di fattori, tra cui la loro urgenza.

Se hai davvero fame, forse un acquirente con un impulso vale il tuo tempo e le risorse. Tuttavia, molti agenti sono stati bruciati presto perché hanno esaurito i loro soldi, il loro tempo e l'entusiasmo per le prospettive dei compratori che non erano affatto motivate. Può essere importante essere selettivi nella tua attività di chi con cui lavori.

Una nota sugli acquirenti di Internet

La maggior parte di questa discussione riguarda un compratore che è seduto di fronte a noi e pronto ad andare a guardare le proprietà.

Tuttavia, il gioco è molto diverso se si tratta di una prospettiva di acquirente internet.

I tempi si estendono, poiché gli acquirenti di Internet iniziano molto prima le ricerche e spendono più tempo nella ricerca. Se si respinge o si procrastina nel servire una prospettiva del compratore web perché dicono che saranno acquistati in un anno o giù di lì, probabilmente non funzionerai con molti.

Anche in futuro perdete molte attività.

Devono essere configurati sistemi di consegna adeguati tramite e-mail e web, in modo da poter lavorare con questi compratori nel tempo.

Sempre alla ricerca di Qualificazione Finanziaria

Nessuno di noi desidera trascorrere il nostro tempo e spese del veicolo con gli acquirenti che non sono in grado finanziariamente di acquistare le proprietà in cui vengono visualizzati. Detto questo, qui ci sono un enorme numero di variabili in gioco.

Se lavori in un mercato con un sacco di acquirenti per la prima volta, sarai ben servito per cercare di ottenere una lettera di pre-qualificazione ipotecaria. Potrebbero non sapere nemmeno cosa possono o non possono permettersi.

Se lavori in un villaggio turistico, in vacanza o in un mercato di lusso, potresti non voler prendere questo approccio per paura di fastidiare gli acquirenti. Potresti trovare una ricerca su Internet e domande educate sulla loro attività utile.

Valutazione della loro motivazione e urgenza

Ancora una volta, se hai fame, puoi mostrare le proprietà agli acquirenti che appaiono meno motivati ​​nella ricerca immobiliare. A volte, a causa della paura della pressione di vendita, gli acquirenti utilizzeranno un atteggiamento scorretto per mascherare un interesse veramente elevato per la ricerca di una proprietà.

Chiedere domande e trovare loro comodo con te potrebbe chiarire le loro intenzioni. Se è chiaro che non hanno intenzione di acquistare in un prossimo futuro, devi decidere quanto tempo vuoi spendere con loro.

Anche se si possono perdere, è possibile stampare gli elenchi per loro per guidare da o aprire case.

Non esitare a fare riferimento alle prospettive

Se gli acquirenti stanno guardando al di fuori della tua zona di servizio normale o sono sul mercato di proprietà con le quali hai poca esperienza, potrebbe essere utile consultarli a un agente più adatti a lavorare con loro.

Forse il tuo sito web ottiene una prospettiva a voi che vuole proprietà nel tuo MLS, ma a 50 minuti in macchina in città, potresti trovarlo meglio per il tuo tempo e le spese per riferirli a un agente in quella zona. Forse sono alla ricerca di proprietà commerciali e siete inesperti in quella zona. Sarebbe sicuramente meglio riferirli in questo caso.

Vai con il tuo gut

Hai appena incontrato una prospettiva del compratore nel tuo ufficio e trascorrono i primi 15 minuti della conversazione che riguardano le cattive esperienze con altri agenti.

Oppure ti dicono come sono stati sempre maltrattati nei precedenti rapporti immobiliari.

Questi potrebbero essere clienti che finiranno per chi soffre. Se stai ottenendo un cattivo feeling, prestare attenzione a esso, in quanto potrebbe impedirti di andare in tribunale in futuro.