Acquirenti qualificati da una prospettiva laterale del venditore

Prima di conoscere le motivazioni, l'urgenza ei desideri dei clienti del venditore. :

Quando elenca una proprietà, si tenta di ottenere tutte le informazioni utili dai clienti del venditore possibile. Ciò includerebbe la loro urgenza a vendere e le loro preferenze per quanto riguarda le esibizioni e le prospettive portate in casa loro.

Se i tuoi venditori hanno una scarsa urgenza e ti chiedono di mostrare la proprietà solo a coloro che sono finanziariamente capaci e sembrano avere un interesse serio, dovresti cercare di qualificare i potenziali acquirenti utilizzando questi criteri.

I venditori con alta urgenza potrebbero volere ogni prospettiva interessata a vedere la casa. Oltre a prendere probabilmente un sacco di tempo in spettacoli inutili, è il tuo lavoro di lavorare per i tuoi venditori.

Il venditore ha il controllo delle esposizioni solo a un punto. :

Non si può in alcun modo limitare chi vede la proprietà in violazione delle leggi sul patrimonio immobiliare. Se il tuo venditore in qualche modo indica che hanno desideri su queste linee, è molto chiaro che non parteciperai a limitare le visualizzazioni in questo modo. Potrebbe anche essere consigliabile estrarti dall'elenco se possibile. Se questi desideri sono addirittura accennati prima della quotazione, non prenderlo.

I venditori esperti possono utilizzare limitazioni finanziarie per indossare indirettamente le leggi legali di alloggiamento. Essi possono fornire istruzioni per limitare le visualizzazioni a persone con reddito superiore a $ X. Dal momento che il reddito è solo una componente della qualificazione del prestito, questa è veramente una richiesta sospetta.

Il finanziatore è in grado di acquistare finanziariamente la casa? :

Questa è una zona scomoda per molti agenti immobiliari. Non deve essere un'esperienza di prova. Se l'acquirente indica una fascia di prezzo, è una domanda utile chiedere se hanno pre-qualificato con un prestatore. Altrimenti, è facile indicare che farlo li metterà in una posizione migliore quando si acquista a casa.

Se il tuo annuncio è al di fuori della loro capacità di acquisto, devi esaminare i desideri dei clienti del venditore prima di mostrare a questi acquirenti. Dopo tutto, molti acquirenti si qualificano a un livello che hanno impostato e poi si spostano e si ri-qualificano per ottenere quello che vogliono. Tuttavia, puoi anche metterti alla misericordia di "lookie-loos" mostrando il tuo elenco a persone che non sono qualificate.

Quali sono le motivazioni e gli interessi degli acquirenti? :

Un'intervista buyer è sempre altamente raccomandata. Dopo tutto, stai spendendo con loro la tua risorsa più finita (tempo), così come le spese del gas e del veicolo. Ho anche scelto di non mostrare più proprietà di alcuni tipi nella mia casa di vacanza semplicemente perché molte persone volevano vederle dalla curiosità piuttosto che un reale desiderio di comprare uno; queste sono terremoti.

Imparare a utilizzare la conversazione per ottenere informazioni comodamente è importante. Parlare con gli acquirenti circa i loro bisogni e bisogni nel settore immobiliare, così come la loro situazione attuale e l'urgenza è molto importante. A questo punto, stiamo lavorando dalla prospettiva dei nostri clienti venditori nel valutare la redditività di queste prospettive acquirenti. Evitare le prospettive non interessate attraverso la loro casa non è necessariamente nel loro migliore interesse.

A differenza della rappresentazione dei compratori, questa decisione riguarda tutti i clienti del venditore. :

Quando qualifica un acquirente per uno dei tuoi annunci, non stiamo utilizzando gli stessi criteri che potremmo fare quando lavoreremo con loro in altri elenchi o come agente di compratore.

Questo processo dovrebbe riguardare i tuoi clienti e le loro esigenze. Anche se non si desidera lavorare con questo acquirente nel mostrare altre proprietà, se è nei migliori interessi dei tuoi venditori, mostri loro la tua scheda.

È più facile dopo l'arresto dell'alloggiamento e dell'ipoteca. :

Sei anni e più tardi dopo l'incidente iniziato nel 2007, il lavoro è diventato più facile. Tuttavia, i prestatori di ipoteca sono ancora molto più conservatori nella concessione di prestiti e chiedendo pagamenti più alti. Se un acquirente viene fornito con un pre-qual, almeno si può aspettare che abbiano il punteggio di credito necessario per effettuare l'acquisto.

Ricorda tuttavia che una lettera di pre-qualificazione non vale davvero molto. Ci sono tante cose che possono uccidere un prestito tra il contratto di contratto e la chiusura, che non si può davvero contare su di loro per molto. Qualsiasi strategia che è possibile utilizzare per ottenere finanziamenti per ulteriori impegni durante il processo è la strada da percorrere. È inoltre possibile specificare una contingenza per avere un'approvazione definitiva del prestito da un determinato punto del processo di transazione.