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Non c'è dubbio che Internet, più in particolare, l'utilizzo in tutto il mondo di Internet ha portato cambiamenti drastici alla maggior parte di ogni carriera. Anche i medici, che una volta consultarono riviste, materiale di riferimento o partecipavano a seminari biennali, ora si rivolgono a siti come WebMD per la ricerca e l'informazione.

Nonostante la sua influenza, Internet non è potente e non dovrebbe essere visto come un sostituto per molte delle attività che ci definiscono professionisti di vendita.

Belly to Belly, Face to Face

Molti prodotti e servizi possono essere e sono acquistati interamente tramite Internet. Anche i prodotti finalmente acquistati da un negozio di mattoni e mortai vengono solitamente ricercati e negoziati online. Pensate alle vendite auto e come la maggior parte di ogni acquirente di auto arriva in una concessionaria equipaggiata con i prezzi che prevedono di pagare, il make, il modello e le caratteristiche che vogliono acquistare. Lo shopping è stato fatto su Internet e solo l'acquisto è stato fatto faccia a faccia.

Nonostante la tua occupazione, se siete in vendita, è certo che Internet e il suo accesso al cliente hanno e influenzano i cicli di vendita, l'approccio ei risultati.

Eppure, questo non significa che le vendite siano un'industria morente, sostituita da negozi online, prezzi superlativi e tariffe di spedizione aggressive. Mentre alcune industrie ricorrono pienamente ad avere solo una presenza on-line, molti richiederanno ancora un professionista di vendita per incontrare faccia a faccia con le prospettive e trasformarle in clienti.

Business avrà sempre bisogno di professionisti per incontrarsi con le prospettive, per qualificarle, per presentarle e, naturalmente, per chiudere le offerte.

L'aspettativa di un negozio on-line ben progettato e dei prezzi bassi per sostituire le vendite di vecchi tempi è simile a far passare il prodotto o il servizio al mondo senza beneficio di essere nient'altro che una merce; a cui i clienti assegnano poco valore e vedere solo l'applicazione pratica del prodotto e richiedono il prezzo assoluto più basso possibile.

Unione degli sforzi

Internet ha, senza dubbio, causato restrizioni di profitti nella maggior parte delle industrie. I margini di profitto più bassi creano la necessità che le imprese abbassino i costi operativi per essere competitivi nel mercato in continua evoluzione e in espansione. Ma coloro i cui prodotti o servizi hanno valore effettivo o percepito al di sopra del valore di una merce, si affidano sia ai professionisti della vendita che all'Internet per raggiungere i loro clienti.

Quante aziende che vendono un prodotto o un servizio, se grandi di piccole dimensioni, non hanno visibilità su Internet? Molto pochi, se del caso. La maggior parte delle aziende non solo dispone di una pagina web pubblica, ma ha anche investito tempo e energia nel social networking. Siti come Twitter, Facebook e LinkedIn sono inondati da aziende che cercano di attirare l'esposizione ai propri prodotti, alla loro azienda e al loro valore.

Alla fine, con la maggior parte delle imprese che impiegano le stesse strategie di marketing o simili, si cede a quale azienda ha i professionisti di vendita più capaci quando si determina quale azienda vince e che perde.

La continua necessità di competenze di vendita

La competizione è un mezzo meraviglioso per il successo. Senza di essa, non avremmo poche ragioni per migliorare i nostri prodotti, i servizi e le nostre capacità di vendita.

L'Internet ci ha consegnato tutta la concorrenza che potremmo mai sperare e tutte le ragioni per cui commettere un approccio senza fine per migliorare le nostre competenze dovrebbe essere la priorità assoluta di qualsiasi professionista commerciale.

Tu, come un professionista commerciale, hai bisogno di migliorare costantemente le tue abilità di rapport, le tue abilità di prospezione, le tue abilità di presentazione e le tue abilità di chiusura. Inoltre, è necessario imparare a utilizzare e quindi migliorare la tua efficacia nell'utilizzo di Social Networking nei tuoi sforzi quotidiani. Per evitare Internet e social networking è come lanciare nel telo. Anche se non riesci a credere che Web 2. 0 sia importante, è e la tua non accettarla come importante non lo rende irrilevante.

Sono le carriere di vendita vecchio stile e presto per andare la strada del Dodo uccello? Certamente no, tuttavia quelli che si basano esclusivamente sulle proprie capacità di vendita originali e non abbracciano le tendenze emergenti diventeranno estinte.