Definizione del piano di marketing per le imprese

Definizione:

A piano di marketing descrive le azioni specifiche che intendete svolgere per interessare potenziali clienti e clienti nel prodotto e / o nel servizio e persuaderli ad acquistare il prodotto e / oi servizi offerti.

Il piano di marketing implementa la tua strategia di marketing. Oppure, come ho inserito nel mio articolo, La chiave per il marketing: utilizza un piano ", la strategia di marketing fornisce gli obiettivi dei tuoi piani di marketing.

Ti dice dove vuoi andare da qui: il piano è la mappa stradale specifica che ti farà arrivare ".

Un piano di marketing può essere sviluppato come documento autonomo o come parte di un piano aziendale. In entrambi i casi, è un progetto per comunicare ai propri clienti il ​​valore dei tuoi prodotti e / o servizi.

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Prima di sviluppare un piano di marketing

Non è possibile sviluppare un piano di marketing senza ricerche di mercato. La ricerca di mercato guida la direzione del tuo piano di marketing, fornendo informazioni vitali sui tuoi potenziali clienti (il tuo target di mercato) e sulla fattibilità dei tuoi prodotti e servizi.

La ricerca di mercato dovrebbe includere il monitoraggio dell'industria e delle tendenze economiche, esplorando la concorrenza per determinare come ottenere un vantaggio competitivo nel prezzo e / o nel servizio al cliente e determinare i modi migliori per raggiungere il tuo target di mercato tramite pubblicità e / o social media , ecc

Un piano di marketing tipico consta delle seguenti sezioni:

Sommario esecutivo

Il riepilogo esecutivo è una panoramica ad alto livello del piano di marketing. Questa sezione dovrebbe fornire un breve riepilogo del piano per coloro che non possono leggere l'intero documento.

Descrizione aziendale

Questa sezione descrive l'attività in questione, inclusa la posizione, i nomi dei proprietari di imprese, l'attuale situazione aziendale (posizione sul mercato), la dichiarazione della missione aziendale ei valori fondamentali e fattori esterni che attualmente stanno interessando l'attività o possono farlo in futuro.

Target Market

La sezione profilerà i clienti che l'azienda intende mettere a bersaglio. Questo include:

La dimensione del mercato e le tendenze future.

• Informazioni demografiche come l'età, il sesso, la religione, lo stato civile, il livello di istruzione, la dimensione della famiglia, il livello etnico e culturale, i livelli di reddito ecc.
• Interessi, abitudini, desideri e bisogni del cliente e come questi fattori si riferiscono a una domanda per i prodotti oi servizi della società.
• Offerta di vendita unica

La proposta di vendita unica descrive come l'azienda otterrà un vantaggio competitivo sul mercato fornendo a uno o più dei seguenti vantaggi:

Fornitura di un prodotto unico o superiore.

• Fornendo prezzi più bassi.
• Fornire un servizio clienti migliore.
• Analisi SWOT e concorrenza

Questa sezione confronta i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce aziendali (conosciute come analisi SWOT) con quelle della concorrenza, in modo che l'azienda possa spiegare ai clienti perché scegliere i propri prodotti o servizi rispetto a quelli dei suoi concorrenti. Inoltre evidenzia le aree in cui dovrà migliorare l'azienda per competere in modo più efficace.

Piano di distribuzione / consegna

La distribuzione e la distribuzione illustrano come l'azienda venderà / consegnerà i propri prodotti ai clienti.

I metodi di vendita e di consegna comprendono la vendita al dettaglio, il commercio all'ingrosso, direttamente a casa o in azienda o in linea.

Obiettivi di marketing

Questa sezione descrive gli obiettivi di marketing aziendale per il prossimo futuro (tipicamente un anno in anticipo). Forse l'obiettivo è quello di aumentare le vendite del 25% entro la fine del prossimo anno fiscale o raggiungere il 40% della quota di mercato nell'area locale per un determinato prodotto o servizio. Incluso è un profilo di alto livello dei passi necessari per ottenere i risultati desiderati.

Piano di azione per la commercializzazione

Il piano d'azione comprende informazioni dettagliate sui prodotti / servizi da vendere, comprese descrizioni dei prodotti, benefici del prodotto / servizio rispetto alla concorrenza, strategie di prezzi e piani per come il prodotto / essere promossi, sia utilizzando metodi tradizionali di pubblicità o online utilizzando i social media.

Sono incluse anche informazioni su come sarà fornito il supporto clienti post-vendita.

Budget

Infine, la sezione di budget di marketing comprende una ripartizione del costo del procedimento con il piano di marketing. L'analisi costi / benefici dimostra come l'implementazione del piano di marketing dovrebbe comportare un aumento delle vendite e delle entrate.

Vedere la scrittura del piano di marketing per istruzioni dettagliate sulla creazione di un piano di marketing per la tua attività, sia come parte di un piano aziendale o come stand-alone.

Conosciuto anche come:

Spesso confuso con la strategia di marketing o il business plan. Esempi:

Mentre un piano di marketing è una parte importante del tuo business plan, ogni azienda deve aggiornare regolarmente il proprio piano di marketing.