I produttori che vendono direttamente ai consumatori

Per decenni i grossisti hanno costituito un'intera industria servendosi di intermediari tra produttori e consumatori. Avrebbero acquistato articoli in massa da parte dei produttori ad un prezzo fissato, poi vendono ai consumatori ad un tasso più elevato, spesso raddoppiando o triplicando la loro produzione. I produttori hanno continuato questo modello di business da anni perché era l'unico modo per ottenere i loro prodotti davanti ai clienti. I grossisti hanno fornito la forza lavoro, le infrastrutture e lo spazio al dettaglio che i produttori non potevano permettersi da soli.

Tuttavia, con l'aumento di internet e di piccole imprese che sfruttano i siti web, quel modello di business sta rapidamente evolvendo. I produttori stanno sempre più saltando i grossisti e vendono prodotti direttamente ai loro consumatori.

I grossisti e i rivenditori tradizionali, come grandi magazzini, centri commerciali e negozi di mattoni e malta, sono ovviamente preoccupati. Questo dà loro concorrenza senza precedenti, spesso a prezzi che non possono corrispondere senza perdere soldi.

Perché i produttori hanno iniziato a vendere direttamente?

Nel vecchio modello, i produttori hanno fatto solo piccoli profitti rispetto ai margini di profitto dei grossisti. Poiché la vendita diretta era la loro unica opzione, i produttori non avevano molta potenza per sfidare il sistema. Ma con la capacità di internet di collegarle direttamente con persone che vogliono la loro merce, i produttori possono assumere i profitti dei grossisti per se stessi.

In precedenza, le aziende avevano bisogno di grossisti interessati per essere considerati una società legittima.

Avevano bisogno della convalida di un rivenditore stabilito per arrivare davanti ai clienti e fare vendite. Ma con siti come Amazon e Etsy, è ovvio che i clienti non acquistano più ciò che è disponibile; sono disposti a cercare oggetti molto specifici per soddisfare le loro esigenze e interessi. Aziende di ogni dimensione hanno fatto milioni di vendite completamente online, spesso spediti da case private e garage.

saltando i costi dello spazio al dettaglio e le tasse del grossista, possono anche permettersi di vendere i prodotti per meno dei produttori, rendendoli più attraenti per i consumatori.

Questa è un'industria in continua evoluzione che sta cambiando come facciamo acquisti e affari. Con il servizio di spedizione e pernottamento della stessa giornata, è possibile ottenere un articolo o un indumento speciale dal comfort di un divano, rendendo più difficile per i grossisti e rivenditori tradizionali di attrarre i clienti.

Che cosa possono fare i grossisti?

Per i grossisti, l'industria sta cambiando, ma questo non significa che sei fuori lavoro. Significa solo che devi adattarsi a questo nuovo ambiente.

I commerci all'ingrosso saranno ancora una grande impresa; può sembrare diverso da quello di oggi.Molti produttori non hanno il personale o il desiderio di gestire vendite su Internet o vendite dirette. Non hanno lo spazio o la competenza per vendere direttamente ai clienti. Questa è un'opportunità perfetta per un grossista per fare soldi.

Spostandosi alla vendita ai rivenditori online o gestendo le vendite stesse, i grossisti possono gestire quella fine del business anziché i produttori e raccogliere maggiori profitti. Questo può essere semplice come impostare un account Amazon o eBay o elaborare come lavorare su accordi esclusivi con siti importanti, ma può essere scalato per soddisfare i tuoi obiettivi aziendali.