Scrivere per affari - materiali di marketing che vendono

Come professionisti del marketing creiamo garanzie che sottolineano il nostro marchio e chi siamo, ma utilizziamo quel materiale per vendere i nostri prodotti e servizi? Spesso commettiamo l'errore di scrivere il nostro materiale per essere tutto sulla marca piuttosto che sui vantaggi che offriamo ai nostri consumatori. A questo punto ci rivolgiamo e consegniamo questi materiali al nostro team di vendita sperando che questo li aiuti a sbarcare il prossimo grande cliente.

Si vede un problema con questa immagine? Per anni abbiamo trattato la commercializzazione separata dalle vendite, l'esatto contrario è vero. Il marketing che facciamo e le garanzie che creiamo ha la responsabilità di dotare il nostro team di vendite nel vendere i vantaggi dei nostri servizi e prodotti. Devono mettere in risalto la necessità che la nostra prospettiva ha per quello che dobbiamo offrire. È tempo di smettere di pensare che sia tutto "di noi" e ricordare che i nostri potenziali consumatori vogliono acquistare.

I nostri materiali di marketing devono persuadere le nostre prospettive e informarli che abbiamo qualcosa di prezioso per offrire loro. Dovrebbe poi motivarli ad acquistare quel prodotto o servizio. Puoi farlo mettendo i tuoi materiali attraverso il seguente test a cinque punti:

• Domanda 1: Stai definendo la natura del tuo prodotto e / o del servizio e citando tutte le funzionalità che potrebbero interessare le prospettive consumatore?
• Domanda 2: Hai posizionato il tuo prodotto e / o il tuo servizio per definire chiaramente perché sei diverso dal tuo concorrente? Hai toccato i punti di dolore che il tuo prodotto e / o il tuo servizio facilita? Perché hai bisogno di te?

• Domanda 3: Hai scritto il tuo materiale marketing con il tuo pubblico di destinazione in mente? Non scrivere le vostre garanzie senza fare uno studio demografico delle vostre prospettive.
• Domanda 4: La tua garanzia è facile da capire? Flusso fluido e veloce senza causare confusione? Contiene un tono amichevole e estroverso? È insopportabile, convincente e coinvolgente?
• Domanda 5: Può il tuo team di vendita distribuire il materiale e sapere che avrà un picco dell'interesse della tua prospettiva o li perderà nei paragrafi egotistici riguardanti lo status e la tua marca delle aziende piuttosto che i vantaggi che devi fare offrire loro?

Tieni in considerazione queste questioni quando scrivete newsletter, copie pubblicitarie, siti web, titoli di garanzia e lettere di vendita.

I materiali di marketing che funzionano bene quando si tratta di vendita includono:

• Opuscoli come lasciati dietro.
• Cartoline che sono facili da leggere.
• Video che possono essere inviati via email.
• Le campagne che alimentano il piombo che sono automatizzate e facilmente implementate dal team di vendita.

Quando metti insieme, i tuoi kit di vendite rendono le superstar del personale di vendita seguendo questa semplice regola:

La gente vuole acquistare - non vogliono essere venduti!