Video: Come Vendere "senza Vendere" 2025
La vendita è un'arte. Ma a differenza di molte altre forme d'arte, l'arte delle vendite è qualcosa che la maggior parte può imparare. Questo non significa che tutti possano essere buoni nelle vendite.
Molte persone nuove alle vendite sono tentate di saltare a destra imparando come chiudere un affare invece di apprendere le fondamenta delle vendite.
I clienti sono prioritari
Per un lavoro di vendita per essere un lavoro di vendita, si prevede di vendere qualcosa. Se si prevede di vendere un prodotto o un servizio tangibile, venderai sempre a un cliente.
Conoscere che il fondamento delle vendite inizia con la regola semplice ma potente che i vostri clienti sono la vostra priorità primaria e primaria.
Mentre dovrai soddisfare le aspettative del tuo datore di lavoro e del tuo manager di vendita, non lasciare mai che la tua attenzione al tuo cliente si indebolisce. Se si inizia ogni giorno lavorando chiedendosi come è possibile migliorare il servizio che offri ai tuoi clienti, sarai bene sulla strada per una lunga e carriera di successo nelle vendite.
La vendita è un gioco di numeri
L'attività è una chiave per il successo delle vendite. In generale, più le prospettive con cui si parla, più probabilmente è che troverete qualcuno che è pronto a comprare quello che stai vendendo. Quando le vendite di rookie iniziano le loro carriere, le loro capacità di vendita sono spesso crude e ruvide intorno ai bordi. Per compensare le loro "competenze meno sviluppate", la maggior parte dei responsabili delle vendite avrà aspettative di livello di attività molto chiare.
Quelli nuovi alle vendite dovrebbero concentrarsi non solo sull'imballaggio in altrettante attività in ogni giorno lavorativo possibile, ma anche per imparare dalle loro attività.
Effettuare 100 chiamate fredde in un giorno è impressionante ma forse inutile se il tuo metodo di chiamata a freddo non produce risultati. Se apprendi dai tuoi errori di chiamata a freddo migliorando i successi di chiamata a freddo, le tue attività produrrà risultati migliori e migliori.
Fai il tempo per la formazione
Sport e vendite sono molto simili.
Entrambi gli atleti e professionisti cercano l'emozione della vittoria, soffrono di perdite e devono allenarsi ogni giorno. Cosa succederebbe se un atleta professionista decidesse di saltare la formazione per qualche giorno? Se i giorni di allenamento saltati caddero durante la stagione fuori stagione, perdere qualche giorno probabilmente farebbe di meglio che male. Ma ecco la cosa: nelle vendite, non c'è fuori stagione. I professionisti di vendita non solo vendono la domenica in autunno e in inverno. Hanno bisogno di avere i loro cappelli di vendita ogni giorno lavorativo.
Un'occasione può uscire dal nulla, ovunque e in qualsiasi momento. Se tu fossi stato allentato per qualche giorno o per settimane, l'opportunità che non ti aspettavo non sarebbe stata un'occasione per molto tempo. Se tuttavia hai dedicato almeno 15 minuti al giorno per migliorare le tue capacità di vendita, sarai sempre pronto a trasformare un'opportunità in una vendita.
trascorrere il tempo con i veterani
Uno dei modi più efficaci e più rapidi per un professionista di rookie di vendita per imparare l'arte più raffinata delle vendite è la modellazione. Prima di iniziare a praticare la tua passeggiata "pista", capisci che "modellazione" significa imparare da qualcuno di successo. La formula è abbastanza semplice: se fai quello che qualcuno ha successo, anche tu avrai successo.
Molti sostenerebbero che se il successo fosse facile come fare coloro che hanno successo, allora tutti avrebbero successo. La verità è però che uomini di successo fanno quello che i non riusciti non vogliono fare. Il loro impegno a fare ciò che è difficile, noioso, impegnativo, duro e "non divertente" è ciò che rende il successo e il successo.
Il giorno dopo l'avvio del nuovo lavoro, è necessario scoprire chi è il professionista top della tua azienda e chiedergli se potete portarlo a pranzo. Durante il pranzo, chiedetelo cosa gli ha reso successo e se sarebbe disposto di incontrarsi con te su base settimanale per mentirti. I più venduti professionisti di vendita sono molto impegnati, ma sono anche solitamente disposti ad aiutare gli altri a guadagnare successo.
Avere un mentore da cui si può imparare e chi è disposto a sottolineare i tuoi punti di forza e debolezze è probabilmente uno dei più grandi segreti del successo che ogni professionista dovrebbe conoscere.
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