Conoscere i broker e gli agenti immobiliari Full-Service

I consumatori sono sempre alla ricerca di modi per risparmiare denaro e pagare commissioni immobiliari possono arrivare a decine di migliaia di questi giorni. Non una somma insignificante per la maggior parte delle persone. Vale la pena di noleggiare un brokeraggio immobiliare a servizio completo per un servizio di sconto? Domanda ragionevole. La risposta è, dipende.

Tipo di mercato

Se sei nel mercato di un venditore adesso, le case stanno probabilmente vendendo il momento in cui hanno colpito il servizio di elenchi multipli. Una pecora a due occhi con due zampe legate dietro la schiena poteva mettere una casa in MLS e ottenere un'offerta. Sarà il prezzo più alto che potresti ottenere?

I mercati dell'acquirente esistono quando l'inventario supera la fornitura di acquirenti. In questi mercati, alcune case non vendono affatto. Questo è dove le competenze e il lavoro extra paga. Le liste che vendono al prezzo più alto sono tipicamente quelle esposte ai più acquirenti, che sono costati bene, commercializzati bene e mostrano bene.

MLS e Internet

Mi affondo quando vedo nuovi annunci inseriti in MLS senza una fotografia perché so che gli agenti e gli acquirenti li passano senza un secondo pensiero. Molti servizi di elenchi multipli accettano 8-12 fotografie al giorno d'oggi. Per questo motivo, molti agenti di servizio completo assumono fotografi professionisti e sparano a doppia le fotografie necessarie.

I professionisti trascorrono notevolmente il tempo di ordinare le foto per selezionare quelli con i più leggeri, gli angoli migliori, il contrasto e il colore più nitidi.

Le foto vengono ritagliate e ridimensionate per accentuare gli attributi positivi.
Ogni fotografia viene inserita in MLS con una descrizione entusiasmante a tutta lunghezza.
Quando vedo una fotografia scattata dal servizio di elenchi multipli anziché un professionista o un agente, vedo anche un agente immobiliare pigro che non importa abbastanza o non si paga abbastanza per commercializzare correttamente la proprietà del suo cliente.

Segnaletica

Un sacco di mom 'n' pop operazioni e broker di sconto non spendere soldi sui segni professionali perché non credono in esso o non possono permetterselo.

Buon segnaletica è la pubblicità gratuita. Molte aziende di servizi a pieno titolo pubblicizzeranno:

Numero di telefono principale

Cellulare personale o numero di segreteria

Sito web per ulteriori informazioni
Collegamenti virtuali
Informazioni specifiche che rendono questa casa diversa da altri nella zona
Materiali di marketing
Le compagnie di servizi complete hanno la tendenza a proiettare la qualità, e cioè volantini a quattro colori e quadri diretti di posta diretta. I giorni di assunzione di bambini di quartiere per lanciare fotocopie sui gradini anteriori dei vicini sono andati. Il marketing a servizio completo è di prim'ordine.

Case aperte

Non tutte le case sono giuste per una casa aperta, ma quelle che richiedono la finezza. Ciò significa lavorare gli acquirenti che vengono attraverso sottolineando le caratteristiche impressionanti della casa senza far sì che il compratore si senta oppresso o scacciato e che in sé è un'arte.Richiede il servizio di una persona esperta di vendita. Molti broker di sconto rifiutano di tenere aperte le case.

Agenti a servizio completo agenti di consulenza. Scoprono cosa ha fatto il venditore decidere di acquistare la casa e come è accaduto quel momento. Poi, utilizzano quella conoscenza nelle case aperte. Ad esempio, supponiamo che un venditore ha detto che è arrivato quel momento in cui è stata prima a guardare in piscina. Quando si rivolse al marito e si ansimò: "Non posso credere che possiamo permetterci di comprare questa casa". Buone vendite a un Open avrebbero chiesto agli acquirenti di stare in quel posto presso la piscina.

Quindi, condividerebbero veramente la prima esperienza del venditore.

Negoziazione

Il settore immobiliare è un'attività estremamente competitiva e ci sono molti agenti che combattono per gli stessi annunci. Un agente di servizio completo che vince l'elenco è probabilmente un buon negoziatore, una persona che desideri da parte tua durante i negoziati di offerta. Pensaci. Gli agenti che possono persuadere voi a pagare quello che sento è ragionevole probabilmente convincerà un acquirente a pagare il tuo prezzo. In definitiva, questo significa più soldi per te.

Prezzo finale di vendita

A volte gli agenti di servizio completo perdono le inserzioni perché il venditore è stato promesso un prezzo più elevato basato sull'aria calda

e

una commissione inferiore. Sono questi elenchi che spesso si presentano in MLS un mese dopo con prezzi ridotti. La quantità di riduzione dei prezzi, non sorprende, tende a superare la differenza nelle commissioni tra le agenzie di duello! In questi scenari, i venditori hanno ricevuto meno servizi e hanno finito perdendo soldi anche sulla vendita. Se non puoi decidere tra un agente che carica 1 o 2 per cento meno di un altro, pensa a come ti sentire se dovevi ridurre i tuoi prezzi di vendita, ad esempio cinque per cento, per ottenere la casa venduta. Chiedere agli agenti di mostrarvi i loro ultimi 24 mesi di riduzioni dei prezzi e confrontarli.

Quanti agenti fanno?

Gli agenti sono pagati dagli intermediari. I mediatori mantengono una parte, a volte il 50%, e pagano l'equilibrio all'agente. Da questo, l'agente paga le spese generali e tasse, che possono facilmente raggiungere il 50% della rete. Il vero stipendio di un agente di quotazione varia dal 20% al 30% della metà della commissione. Gli agenti a servizio completo spendono di solito più di spese generali rispetto ai loro concorrenti; rifiutando di compromettere il servizio, tendono a pagare di più.