Cosa è una joint venture? Come funziona?

Il seguente articolo è un estratto esclusivo di Happy About Joint Venturing di Valerie Orsoni-Vauthey.

Se non riesci a batterli, unisci loro. Due teste sono meglio di una. United ci troviamo.

Se sei un imprenditore che vuole aumentare significativamente la portata del mercato, abbattere le barriere all'entrata nel tuo mercato o semplicemente generare ricavi di skyrocketing in un tempo più breve, questi vecchi annunci sono sempre più rilevanti.

Secondo il programma Commonwealth Alliance (CAP), le imprese prevedono che le alleanze strategiche rappresentassero il 25% di tutti i ricavi nel 2005, per un totale di 40 trilioni di dollari. Questa cifra è cresciuta costantemente negli ultimi anni, poiché più solopreneurs e Work at Home Parents (WAHPs) decidono di unire per aumentare le loro probabilità di sopravvivenza in un ambiente globale molto competitivo.

Stai per imparare uno degli strumenti più potenti che conosco per avere successo nell'atmosfera competitiva di oggi. Certo, sto parlando di Joint Ventures o in particolare di collaborare con un'altra persona, un gruppo di persone o un ente commerciale allo scopo di ampliare l'influenza aziendale e creare una presenza di mercato più potente.

Le Joint Ventures sono in, e se non state usando questa arma strategica, le probabilità sono che la tua concorrenza è o sarà presto usando questo a loro vantaggio … probabilmente contro di te!

Il nostro obiettivo primario è quello di farti un imprenditore di successo. Ciò avverrà se sei un imprenditore informato. Quindi, è necessario per noi immersi negli aspetti tecnici delle joint venture. In particolare:

Che cos'è una joint venture?

• Come funziona?
• Dovrei iniziare una joint venture?
• Quali sono le mie possibilità di successo?
• Quali sono i rischi?
• Quali sono le implicazioni legali di una joint venture?

Che cos'è una joint venture?

Una joint venture è un'alleanza strategica in cui due o più parti, di solito le imprese, formano una partnership per condividere mercati, proprietà intellettuali, beni, conoscenze e, naturalmente, profitti.

Una joint venture differisce da una fusione nel senso che non vi è alcun trasferimento di proprietà nel deal.

Questa partnership può avvenire tra goliati in un settore. Cingular, ad esempio, è un'alleanza strategica tra SBS e Bellsouth. Può accadere anche tra due piccole imprese che credono che la collaborazione li aiuterà a combattere con successo i loro concorrenti più grandi.

Aziende con prodotti e servizi identici possono anche unire le forze per penetrare mercati che non potrebbero o non potrebbero prendere in considerazione senza investire enormi risorse. Inoltre, a causa delle regolamentazioni locali, alcuni mercati possono essere penetrati solo attraverso una joint venture con un'attività locale.

In alcuni casi, una grande azienda può decidere di formare una joint venture con un'attività più piccola per acquisire rapidamente proprietà intellettuale critica, tecnologia o risorse altrimenti difficili da ottenere, anche con un sacco di contanti a loro disposizione.

Come funziona una joint venture?

Il processo di collaborazione è un principio ben noto e testato.

L'aspetto critico di una joint venture non si trova nel processo stesso, ma nella sua esecuzione. Sappiamo tutti cosa bisogna fare: in particolare, è necessario unire le forze. Tuttavia, è facile trascurare gli "hows" e "cosa" nell'eccitazione del momento con questa nuova partnership.

Guarderemo i "hows" nella nostra revisione dei fattori critici di successo. Per il momento, tenere presente che tutte le fusioni, grandi o piccole, devono essere pianificate in dettaglio e eseguite seguendo un piano rigoroso per mantenere tutte le probabilità di successo dal tuo lato.

Il "cosa" dovrebbe essere coperto da un accordo giuridico che elencerà attentamente quale parte metta quali beni (tangibili e intangibili) alla joint venture, nonché l'obiettivo di questa alleanza strategica. Sebbene i modelli di accordo giuridico di joint venture possano essere facilmente reperiti su Internet, vi suggerisco di chiedere il consiglio legale appropriato quando si entra in tale relazione commerciale.

Dovrei iniziare una joint venture?

Non esiste una risposta diretta a questa domanda. La decisione riguarda l'affrontare vari elementi. Considera di copiare le seguenti domande su un documento di elaborazione testi, in modo da poter continuare a rispondere e rispondere costantemente agli elementi importanti prima e in fase di avanzamento.

Domande importanti da considerare:

NOTA: Un modello gratuito è disponibile all'indirizzo // www. felice di. com / jointventuring /

Cosa posso vendere e come posso raggiungere il mio target di mercato?

1. Chi sono i miei concorrenti? Se sono più bravi a generare ricavi e raggiungere il mercato rispetto a me, che cosa hanno che non lo faccio?
2. Ci sono aree geografiche che restano al di là della portata senza partner locali o costi di acquisizione semplicemente troppo elevati?
3. Devo sviluppare un know-how, già sviluppato da una società o da un individuo?
4. C'è un partner commerciale logico che potrebbe aiutarmi a sviluppare una penetrazione verticale o orizzontale del mercato?
5. Ho tutte le risorse umane che ho bisogno di marketing, R & S, produzione o operazioni? C'è un'azienda che conosco che avrebbe risorse complementari alle mie?
6. Come mi sento di combinare le risorse? Mi piace guidare da sola e agire come eroe di affari solitario, o sono felice di condividere la torta? Penso che sia meglio possedere il 20% di un'azienda di 200 milioni di dollari o il 100% di un'impresa di 1 milione di dollari?
7. Ho accesso alle risorse giuridiche giuste per strutturare la joint venture e assicurare che tutti gli aspetti siano debitamente coperti?
8. Esistono regolamenti legali locali che posso evitare by partner con un'impresa locale?
9. Ho accesso a venture congiunte di successo che possono condividere la mia esperienza con me?
10. Capisco che passare attraverso il processo decisionale comporta sedersi e prendere tempo per scrivere un business plan completo comune?
11. Sono consapevole che nella grande maggioranza dei casi, le attività di fusione, anche se non necessariamente identiche, comporteranno una riduzione della forza lavoro inevitabile? Come mi sento di lasciare andare alcuni dei miei dipendenti più fedeli?
12. Sto cercando di collaborare perché non vedo altro modo di uscire dai miei attuali problemi aziendali? (La joint venture non dovrebbe essere considerata come un'azione di ultima risorsa, ma piuttosto come un corso d'azione tra molti altri. Questa decisione deve essere adottata in modo accurato e metodico.)
13. So già di una persona o di una persona la società che vedo ha un reale interesse per la partnership? Ho discusso questa possibilità con questa persona o con la persona responsabile della società mirata? Se sì, qual è la sensazione generale? Se no, allora è il momento di avviare una discussione ad alto livello per valutare il livello di interesse.
14. La mia azienda ha bisogno di più credibilità? So di un potenziale target di joint venture, che ha il livello di credibilità che sto cercando?
15. Quali sono i miei punti di forza e di debolezza? Quali sono le minacce e le opportunità nel mio mercato di riferimento?
16. Ho tutto il supporto che ho bisogno per passare attraverso questo grande cambiamento nella mia vita commerciale? Se sto attraversando turbolenze personali, ha senso avviare un progetto così importante?
17. Quali sono le mie possibilità di successo?

Anche se non esistono statistiche ufficiali sul tasso di successo di alleanze strategiche specifiche, come le joint venture, di per sé, alcuni studi sono stati condotti in questo campo. I loro risultati principali sono stati che la maggior parte delle joint venture falliscono circa il 60% del tempo entro cinque anni. Perché? Gli esperti concordano sul fatto che la chiave del successo è il fattore umano, come l'integrazione delle risorse umane e la condivisione di conoscenze, piuttosto che fattori geografici o finanziari.

Tieni presente che la joint venture nei paesi del terzo mondo comporta un più alto tasso di guasto. La mancanza di conoscenze legali locali, problemi di comunicazione, divergenza su obiettivi concordati, differenze di percezioni di scadenze, ecc., Contribuiscono a questa elevata percentuale.

Come misurare le prestazioni di una joint venture? Ci sono diverse formule che possono essere utilizzate. Dipende in primo luogo dall'alleanza strategica. Desiderate:

aumentare i profitti?

• Quota delle spese di R & S?
• Estendere o mantenere la posizione di mercato?
• Migliorare i canali di distribuzione?
• Ridurre i costi complessivi / economie di scala?
• Sviluppare nuove tecnologie?
• Diversificare le offerte di prodotti?
• ridurre la concorrenza?
• rischio di diffusione (principalmente su grandi investimenti)?
• Alcuni di questi obiettivi sono facilmente tradotti in cifre finanziarie come "percentuale di profitti aumentati", "chi comporta quali spese" e "offerte di prodotti aumentate". Ad esempio, se aveste intenzione di aumentare i tuoi profitti del 20%, dovrai solo confrontare i tuoi risultati con la tua situazione precedente e saprai con certezza quanto è successo la tua joint venture.

Anche se alcuni obiettivi sono difficili da quantificare, come ad esempio "ridurre la concorrenza", i metodi sono sempre disponibili per analizzare quanto sia stato eseguito un piano di joint venture. Si potrebbe sostenere che se la concorrenza viene ridotta, i profitti dovrebbero aumentare.

Se la riduzione della concorrenza ha l'unico obiettivo di stabilizzare o invertire la crescita di un fatturato rallentato, è facile dimostrare l'impatto positivo che un'alleanza strategica potrebbe avere su un tale obiettivo.

Ricorda che l'elemento determinante chiave responsabile per i guasti di joint venture è il fattore umano. Essere in grado di rendere i tuoi dipendenti a proprio agio per un'alleanza strategica potenzialmente inquietante sarà cruciale per il tuo successo. Ciò implica che non solo i due lati devono capire quanto devono guadagnare da questa joint venture, ma più importante, quanto possono perdere non collaborando.

La condivisione delle informazioni sarà fondamentale, ed è essenziale che il più presto possibile, entrambe le squadre parlano e scambiano le loro conoscenze. Ciò comporta riunioni, comitati di direzione, eventi aziendali congiunti, swap di dipendenti e promozioni interne.

Ritornando alla nostra domanda primaria: quali sono le mie possibilità di successo? Sappiamo che in media solo circa il 40% delle joint venture ha successo entro cinque anni. Poiché questa cifra include i partenariati con i paesi sottosviluppati; che hanno un alto tasso di fallimento, possiamo ragionevolmente dichiarare che se si uniscono le forze con una società situata in una zona sviluppata e hanno fatto i tuoi compiti, la probabilità di successo dovrebbe essere più vicina all'80%.

Quali sono i rischi coinvolti?

Poiché le alleanze strategiche sono costruite sulla fiducia e gli obiettivi convergenti, uno dei principali rischi che è possibile affrontare può verificarsi se i partner provengono da culture diverse. Possono non fidarsi di operare un certo "modo" o di avere obiettivi divergenti. Anche con obiettivi strategici simili, due partner che mancano di fiducia reciproca potrebbero non avere la volontà di ricambiare. Quando si avvia congiunta, essere pronti a dare e prendere.

Questo principio di condivisione dovrebbe governare l'intero processo. Molte joint venture potenziali, tra cui progetti su larga scala, sono morti prima che l'inchiostro sul contratto fosse asciutto, a causa di obiettivi divergenti e di atteggiamenti autosufficienti, che non sono in sintonia con l'essenza della joint venture. Un esempio di questo è l'alleanza britannica Aerospace / Taiwan Aerospace. Dopo i negoziati duri, le due parti hanno firmato un accordo durante una cerimonia celebrata a Taiwan. Subito dopo, Taiwan ha annunciato il suo desiderio di allontanarsi dall'accordo. Perché? Perché i loro obiettivi erano divergenti. Taiwan ha voluto acquisire nuove tecnologie, che gli inglesi hanno rifiutato di cedere, ei britannici hanno voluto catturare nuovi mercati in Asia, che Taiwan ha rifiutato di concedere.

Un concetto di joint venture è efficace solo quando esiste una vera volontà di avanzare insieme. Anche i contratti firmati non hanno valore se la reciproca fiducia e l'accettazione dei termini non sono presenti. È meglio non considerare un progetto di joint venture se i motivi da entrambi i lati vengono messi in discussione dall'altro lato.Una uscita graziosa prima che un obbligo legale abbia effetto comporterà probabilmente un inevitabile fallimento. I rischi in questione sono quindi semplici da valutare. È possibile:

perdere tempo

• perdere denaro
• lasciare andare alla tecnologia importante
• ottenere niente di significato in cambio
• perdere la tua credibilità
• anche se questi e altri rischi in joint venture sono presente, i premi possono essere di gran lunga superiori alle insidie. È importante valutare completamente i rischi e fare i compiti prima e durante il processo.

Quali sono le implicazioni giuridiche di una joint venture?

Le posizioni geografiche dei partner e dei mercati di destinazione coinvolti dettano il grado di complessità giuridica in caso di joint venture.

Se entrambi operi negli Stati Uniti, dovrai firmare almeno un documento: un accordo di joint venture. A causa della rapida evoluzione della legislazione, suggerisco fortemente di cercare il giusto consiglio legale, piuttosto che utilizzare un modello prefissato che si trova facilmente su Internet o in libri.

Se uno dei partner non è ubicato negli Stati Uniti o se entrambe le parti sono estranee, dovranno essere firmati altri documenti: in particolare un nuovo soggetto giuridico e un accordo di joint venture. Inoltre, in alcuni paesi in cui l'accesso al mercato locale è limitato, dovrai passare attraverso una "convalida" locale dei tuoi privilegi e dello stato della tua joint venture.

Di nuovo, ci sono sempre varianze legali a seconda degli obiettivi e della portata della vostra joint venture. Non posso sottolineare abbastanza per passare attraverso i canali legali appropriati e cercare un ampio consiglio professionale.

Possedere un'azienda può essere uno dei momenti più emozionanti della propria carriera. Se fatto correttamente, può creare la vita da sogno che hai sempre desiderato. A seconda di quello che vuoi dalla tua attività e quanto velocemente vuoi arrivare, unire le forze per creare una presenza più potente sul tuo mercato può essere un'opzione interessante.

A proposito del libro

Happy About Joint Venturing
mostra agli imprenditori come avviare e sviluppare una joint venture di successo senza cadere nelle "trappole tipiche" … evitare le insidie ​​classiche e utilizzare ricette provate per il successo. Disclosure

Scott Allen ha un rapporto di lavoro con Happy About, l'editore di questo libro, ma nessuna partecipazione o interesse finanziario in questo libro o nella società.