Inizia una carriera di vendite a Primerica

Fondata nel 1977, Primerica è specializzata nella vendita di assicurazioni sulla vita, politiche che offrono copertura solo per un determinato periodo di tempo. La durata della vita è un'opzione attraente per i consumatori coscienti del costo, in particolare quelli che cercano la copertura solo fino a quando i loro figli non raggiungono l'età adulta e diventano finanziariamente autosufficienti.

Primerica è nota per avere la più grande forza di vendita nel settore delle assicurazioni sulla vita, con circa 92.000 agenti di vendita assicurativa a partire dal 2011.

Molti di questi agenti sono part-timer.

Mentre la durata della vita è la sua offerta principale, anche se Primerica si è espansa anche in altre categorie di prodotti come assicurazione a lungo termine e servizi legali prepagati.

Primerica è stata acquisita dal fondatore di Citigroup Sanford Weill nel 1988. Sebbene Primerica fosse spun off in un IPO del 2010, Citigroup mantiene una quota del 23% rispetto al 2011.

Controversia della forza vendita di Primerica

Primerica addestra un gran numero di agenti di vendita assicurativi. Secondo il The Wall Street Journal ("Assicuratore con fallimento agente tirocinanti spinge ad indebolire le prove", 4/25/2011), circa 900.000 seguirono il proprio programma di formazione nei cinque anni dal 2005 al 2010, circa 43 volte il numero di New York Life, di per sé uno dei più grandi assicuratori negli Stati Uniti. Nel 2010 solo 230 000 sono stati addestrati da Primerica, ma solo il 20% è stato concesso in licenza.

Lo stesso articolo osserva che, a differenza della maggior parte dei suoi concorrenti, che hanno richiesto certe credenziali minime nell'istruzione e nell'esperienza tra i loro agenti di assicurazione di tirocinio, Primerica non lo fa.

Invece, Primerica accetta praticamente chiunque senza un reato penale che sia disposto a pagare una tassa di $ 99 per i costi di formazione e di licenza. I critici sostengono che i tassi di passaggio sotto i tassi di esperienza dei Primerica sugli esami di licenza statali riflettono la bassa qualità media dei loro reclute. Primerica ha risposto facendo pressione ai regolatori delle assicurazioni statali per semplificare i loro test, sostenendo che molti di loro sono poco formulati, indebitamente difficili e / o pregiudizievoli contro le minoranze.

In questo contesto, una preoccupazione importante per un candidato altamente qualificato che considera una posizione di vendita a Primerica è il rischio reputativo che può derivare. Allo stesso modo, le carriere in conformità ad una società come la Primerica possono essere impegnative, poiché i problemi di qualità con la forza di vendita sono destinati a portare a problemi superiori ai normali e normativi.