Identificare opportunità nei nuovi mercati potenziali

I mercati potenziali sono la parte più importante della crescita futura di un'impresa. Un mercato potenziale è un gruppo di consumatori che mostrano un certo livello di interesse per un'offerta di mercato.
Potresti essere molto soddisfatto delle vendite e delle prestazioni che hai oggi, ma questo non significa che tu abbia abbastanza mercati potenziali per il futuro. Puoi cambiare questo fatto facendo una decisione di concentrarsi sul potenziale mercato del tuo business.

Concentrandosi sul mercato potenziale, non stai aumentando la quota di mercato di oggi; state garantendo che la sua quota di mercato aumenterà per il futuro.

Che cosa è un mercato potenziale?

Un mercato potenziale è la parte del mercato che puoi catturare in futuro. Esso include tutte le persone che non stanno comprando da voi oggi, ma potrebbero diventare clienti. Possono acquistare nuovi prodotti che non hanno ancora fatto, o potrebbero acquistare prodotti che potrete migliorare o commercializzare o marcare in modo più efficace in un secondo momento.

Come identificate un mercato potenziale?

Devi identificare il potenziale mercato con il tuo pubblico corrente. Per fare questo, devi andare al di fuori del pubblico attivo e cercare persone che sono una certa età, un determinato sesso e un certo stato socioeconomico e esaminare le loro necessità. Potresti esaminare l'espansione dei gruppi di persone che già vendi, oppure puoi trovare un nuovo gruppo di clienti che non hai mai considerato prima.

Ad esempio, un'azienda che vende solo al gruppo di età 35-55 potrebbe iniziare a vendere al gruppo 18-34 con un prodotto nuovo o aggiornato.

Qual è lo scopo del mercato potenziale?

Il mercato potenziale è qualcosa che puoi guardare in avanti in futuro, ed è un mercato che certamente farà il tuo futuro denaro se ti stai concentrando.

Tuttavia, non puoi fare soldi senza fuoco e dovrai pensare molto a fondo su questo mercato. È essenziale impostare nuovi obiettivi per il futuro. Si può sedere sulle vendite correnti, ma ciò non fa niente per il futuro. Capire il mercato potenziale dimostra che hai un futuro.

Quanti tipi di mercati potenziali esistono?

Esistono infiniti tipi di mercati potenziali. Lo troverai ogni volta che arriverai ad un nuovo tipo di cliente che vuoi vendere e devi assicurarti di aver pensato a tutti prima di andare avanti. Sedetevi con la tua squadra e considerate ogni tipo di persona che ti comprerà da te e non lasci fuori nessuno. Mentre si sta per concentrarsi sui più grandi gruppi, si cercherà ancora di catturare quelli più piccoli.

Quanto tempo ci vuole per trovare mercati potenziali?

Devi spendere una grande quantità di tempo in cerca di mercati potenziali per tutti i tuoi prodotti e devi continuare a cercare nuovi mercati ogni anno.Puoi creare ottimi prodotti che catturano un mercato potenziale, ma devi ancora pensare a quello che sarà il prossimo prodotto. Continuare a cercare con la tua squadra in modo da non perdere nessuno, e ci sarà un momento in cui hai puntato ogni mercato di destinazione che hai identificato.

Quali sono le fasi per raggiungere i vostri mercati potenziali una volta che li hai trovati?

Ovviamente, una volta identificato un mercato potenziale, la chiave sarà quella di ottenere il giusto messaggio alla persona giusta al momento giusto.

Una volta che hai identificato, dovrai anche identificare come creare una connessione con loro. Ad esempio, quali sono demografiche comuni che possono aiutare a identificare dove li troverai?

Ora che hai in mente queste due cose, la messaggistica e come creare una connessione, devi adattare il tuo marketing a quel mercato potenziale. Richiede l'utilizzo non solo della giusta messaggistica ma dei canali di marketing e dei mezzi giusti. Vorresti anche identificare il tuo budget di marketing per assicurarne il maggior impatto. Tappare in nuovi mercati potenziali richiede un sacco di approfondimento e pianificazione.