Come identificare opportunità internazionali

Prima di entrare nei mercati internazionali, molti piccoli imprenditori si concentrano principalmente sul loro mercato interno. Di solito, il marketing internazionale iniziale inizia con richieste indesiderate da clienti stranieri online via posta elettronica o una piattaforma sociale come un sito web, blog o account di Facebook. In questo articolo, imparerai a identificare le opportunità internazionali utilizzando risorse online e altri metodi.

Quando una società riceve un'inchiesta o un ordine dall'estero, in un primo momento può riempirlo a malincuore, ma impara gradualmente il beneficio dell'espansione all'estero. In genere, non è mai una strategia deliberata per andare globale. Piuttosto, un'impresa ha saturato un mercato interno e sta cercando nuove vie di crescita. Sono interessati a vendere le stesse cose allo stesso modo ovunque. Una volta che ciò accada, il proprietario dell'impresa deve decidere il grado di coinvolgimento e impegno di marketing internazionali che è disposto a produrre. Devono affrontare un paio di semplici domande: abbiamo la capacità umana di fare l'espansione internazionale? I nostri prodotti o servizi saranno richiesti in un altro paese? Possiamo rispettare la nostra promessa? Sappiamo cosa stiamo facendo? Come saremo pagati? Se è possibile rispondere sì a queste domande, sei pronto ad espandersi a livello internazionale!

Se un business sta commercializzando in diversi paesi o entrando in un mercato straniero per la prima volta, il solo fattore più importante da considerare è la pianificazione. Per i proprietari di tecnologia esperti, Internet è il posto migliore per iniziare.

Azione
Per mostrare al mondo che stai seriamente in considerazione l'espansione attraverso le frontiere e per aiutare a identificare le opportunità internazionali, partecipare e partecipare attivamente a una serie di piattaforme di social media e di networking.

LinkedIn ( // www. Linkedin. Com) è eccellente per creare collegamenti professionali globali, ottenere risposte alle problematiche commerciali internazionali e sbarcare nuove opportunità di business internazionali. Provate alcuni dei suoi sottogruppi: Global Sourcing, Global Private Equity e Venture Capital, Go Global Forum di internazionalizzazione, International Business e International Import Export.

Esplora alcune delle nuove piattaforme dei social media, applicazioni Messenger e persino giochi, come Vine, Pokemon Go, Wanelo e WhatsApp. Anche se i social media sono piuttosto il campo di gioco tumultuoso, non sapete mai come nuove risorse possono aumentare il tuo potere di business globale o rendere la tua azienda più efficiente. Tutti, tra cui Facebook, offrono opportunità di apprendimento per migliorare il tuo messaggio di messaggistica.

Crea un blog ( // www. Blogger. Com o // www. Wordpress org), sito web ( // www. NetworkSolutions.com, // www. Verio. Com o // www. godaddy. com) o un account Facebook ( // www. facebook. com). Fornire le tue comunicazioni online con uno sforzo continuo e coerente. Utilizza un efficace marketing globale - condividendo storie legate alla tua attività commerciale - per farsi notare o per individuare un'opportunità all'estero. Quando un cliente internazionale morde o un fornitore risponde a una delle tue comunicazioni, prova il tuo prezzo, scopri quali sono i suoi interessi, vedi quale reazione si ottiene e poi negozia da lì.

In seguito, chiedere ai clienti locali i referral internazionali. Se hai fatto un buon lavoro, sarà più che felice di riferirti a qualcun altro, e quella persona potrebbe essere situata in un altro paese. Caso di riferimento: Anni fa ho chiesto a un cliente multinazionale di prodotti di pasticceria che pensavano fosse interessato alla nostra linea di prodotti di caramelle in altre parti del mondo. Entro una settimana, il mio cliente mi ha presentato a due dei loro grossisti di caramelle situati in Giappone e Irlanda.

Infine, un altro modo spesso trascurato a basso costo per individuare le opportunità internazionali è quello di esporre in una fiera nazionale del settore che offre un'area espositiva "Acquirente Internazionale". Ad esempio, la Casa Internazionale e Housewares Show ( // housewares. Org /) di Chicago ti permette di sfruttare il suo pubblico internazionale di acquirenti e un certo numero di vantaggi per i membri globali.

Queste azioni e le connessioni aiutano a individuare nuove opportunità globali di mercato, contribuiscono a penetrare nuovi mercati e ad aumentare la propria base di conoscenze su scala globale.

Foto credito: cliff1066