Rendere il vostro nonprofit attraente agli Sponsor aziendali

Perché la sponsorizzazione aziendale è così importante per le organizzazioni di beneficenza

La sponsorizzazione aziendale delle cause caritative è enorme.

L'IEG, l'organizzazione che tiene traccia di queste cose, riferisce che la spesa sponsorizzata totale da parte delle imprese in Nord America raggiungerà 23 dollari. 2 miliardi nel 2017.

Questi numeri comprendono tutte le sponsorizzazioni, non solo quelle per cause e manifestazioni caritative. Tuttavia, l'interesse aziendale per le sponsorizzazioni non profit è stato impressionante e cresce di più ogni anno.

Perché? Perché le imprese sono state in fretta per quelle aziende con un cuore. I consumatori vogliono prodotti e società socialmente responsabili, più i dipendenti di oggi vogliono lavorare per aziende socialmente responsabili.

Del totale dei dollari spesi dalle imprese sulle sponsorizzazioni, il nove per cento passa spesso a cause di marketing, quattro per cento alle arti e quattro per cento a feste, fiere e eventi annuali. Il tuo nonprofit potrebbe essere tra le cause fortunate o gli eventi per ricevere parte di questa generosità aziendale.

La domanda per la tua carità è: come si può attirare una quota di questo denaro?

Fortunatamente, sempre più organizzazioni di beneficenza hanno imparato ad avvicinarsi a un potenziale sponsor, preparare una proposta e convincere uno sponsor a firmare. Anche i nonprofit più piccoli sono entrati nell'atto.

I buoni partner di sponsorizzazione non profit realizzano che si tratta di un affare, non di una donazione. Sappiamo anche che le competenze per ottenere sponsorizzazioni aziendali sono diverse da quelle che lavorano nella raccolta fondi di tutti i giorni.

Perché le aziende sponsorizzano eventi di beneficenza?

Conoscere ciò che motiva le imprese a coinvolgere le attività di beneficenza, sia come sponsor che partner commerciali, può aiutarti a pianificare l'approccio a loro. Ci sono molti vantaggi commerciali di sponsorizzazione, ma qui sono i più comuni:

1. Attirare i clienti verso un marchio e mantenerli interessati.
2. Distinguere il marchio della società dalle marche concorrenti.
3. Cambiare o rafforzare un'immagine di marca umanizzandola.
4. Migliorare la consapevolezza e la visibilità di una società o di un prodotto
5. Attirare i clienti in un negozio o in un determinato prodotto.
6. Mostrare responsabilità comunitaria o responsabilità sociale aziendale
7. Ottenere più impegnati in una comunità.
8. Costruire la credibilità dell'azienda e educare il pubblico sui suoi prodotti e servizi
9. persuadere il pubblico a provare un nuovo prodotto oa mostrare un nuovo prodotto o un servizio
10. Divertimento dei clienti chiave (può essere sostanziale quando sponsorizza cultura o atletica eventi)
11. Targeting di una particolare demografia.
12. Reclutare, trattenere o motivare i dipendenti
13. Creare talenti e insegnare nuove abilità ai dipendenti

Come possono le organizzazioni di beneficenza attirare l'interesse aziendale?

Patricia Martin, autore di Made Possible Seguendo con la sponsorizzazione (Acquista da Amazon), ha scritto ampiamente su come le organizzazioni di beneficenza possono sviluppare le competenze, gli atteggiamenti e le intuizioni che facilitano la collaborazione con gli sponsor aziendali.

Martin, uno specialista in corrispondenza non profit e imprese, afferma che i non profitti devono cambiare in primo luogo il loro atteggiamento. Coloro che riescono mostrano:

1. interesse genuino per lavorare con uno sponsor perché sanno che la partnership beneficerà entrambe le organizzazioni.
2. La convinzione che abbiano un investimento di marketing significativo per offrire allo sponsor.

Non è sufficiente vendere la tua missione a una società. Martin afferma che i non profitti dovrebbero valutare le loro proposte sul loro valore promozionale . Gli sponsor devono essere in grado di vedere le opportunità commerciali di un evento, di una causa o di un'organizzazione.

Anche se le imprese sono più interessate che mai nelle loro responsabilità sociali, la linea di fondo è che si aspettano di guadagnare quote di mercato e di rafforzare i loro marchi attraverso i loro partenariati senza scopo di lucro.

È così semplice. Può richiedere un aggiustamento dell'atteggiamento per molte carità. Se è così, metta il tuo cappello duro e apporta le modifiche necessarie alla tua cultura organizzativa. Basta ricordare che il giusto partenariato commerciale può portare cose buone sia a livello aziendale che a scopo di lucro.

Martin annuncia nel suo libro il valore tangibile e intangibile che la tua organizzazione può offrire. Le organizzazioni di beneficenza devono comprendere i valori dei consumatori che portano il successo di qualsiasi partnership aziendale / non profit.

Sei pronto per sponsor aziendali? Una verifica di realtà

Per vedere se l'organizzazione è pronta per uno sponsor aziendale, Martin suggerisce questa checklist:

• Stai in contatto con i tuoi seguaci tramite e-mail, sito web, eventi, newsletter, social media o pubblicità ? Molti grandi non profit hanno tutti questi. Tuttavia, se il tuo è un piccolo senza scopo di lucro, puoi comunque competere all'interno della tua comunità locale.
• Cosa sai della tua demografia? Sapete chi si impegna con la tua causa e perché? Dove vivono? Quanto vanno a guidare? Ripetono utenti, donatori, volontari? Sono giovani famiglie, nidificatori vuoti o adolescenti?
• Hai già lavorato con sponsor aziendali? Hai testimonianze dei dirigenti aziendali sul valore della tua organizzazione? Si dispongono di quelli in kit da stampa o altri materiali di marketing?
• Qual è il tuo ambiente competitivo? Sono altre organizzazioni simili ai tuoi sponsor sponsorizzazioni?
• Vorresti incontrare faccia a faccia con una manciata di prospettive. Ma innanzitutto, crea un elenco di aziende con sede nella tua zona. Cosa producono e a chi vendono? Ci sono potenziali promozioni incrociate con uno sponsor esistente?
• Sei un membro delle organizzazioni civiche affinché tu possa capire e mescolare con la comunità imprenditoriale?
• La tua organizzazione è imprenditoriale? Le nuove idee sono state accolte e ricevono un'attenta riflessione?Avete organizzato altre attività commerciali o generatori di reddito negli ultimi cinque anni?

Potresti semplicemente aprire una traccia a destra attraverso queste domande e andare avanti per trovare potenziali sponsor aziendali.

Tuttavia, se no, il libro di Martin può guidarti attraverso le modifiche che dovrai fare all'interno della tua cultura e le tappe di essere un partner di successo per le sponsorizzazioni aziendali.