Come fare Lowball Offerte su una casa

Pensando ad un'offerta lowball? Gli acquirenti che sono abbastanza fortunati da acquistare per una casa nel mercato di un acquirente sono nella posizione invidiabile di essere più probabili ottenere un'offerta lowball accettata. Nei mercati dei venditori, le case vendono rapidamente e, poiché c'è un piccolo inventario o una concorrenza, è difficile negoziare un'offerta lowball. Molto dipende dal tipo di mercato in cui si acquista una casa.

Se stai acquistando una nuova casa nel mercato di un venditore, la tua scommessa migliore per trovare i venditori che potrebbero essere ricettivi ad un'offerta lowball è controllare quei venditori di case sovrapposte che persistono con DOM eccessivo.

Ma se il mercato è caldo, freddo o neutro, le offerte di lowball possono comportare grandi risparmi a un acquirente se vengono presentati e negoziati in modo corretto.

Per iniziare, vediamo cosa NON fa quando fai un'offerta di lowball:

Errori comuni quando gli acquirenti fanno un'offerta lowball

• fanno un'offerta lowball perché non possono pagare di più. Non dire al venditore che il tuo prezzo è giusto perché è così che il prestatore ti ha qualificato per comprare. I venditori non si preoccupano di cosa si può o non può permettersi di acquistare. Se non puoi permettersi di acquistare la casa, questo non è il problema del venditore; è tuo.
• Pagamento in contanti. È tutto il denaro al venditore alla fine. La maggior parte degli acquirenti non ne rendono conto. Se una proprietà valuterà a prezzo di vendita e il credito dell'acquirente è accettabile, una transazione convenzionale di prestito si chiuderà allo stesso modo di un contratto di cassa.

  Il vantaggio principale per pagare in contanti per una casa è che rimuove la contingenza di prestito, il diritto per un acquirente a camminare se un prestito non è possibile. Ma la maggior parte delle contingenze di prestito segue lo stesso numero di giorni delle altre contingenze, quindi chi si preoccupa? Non è un grande punto di vendita.

• A piedi dopo una offerta Lowball. Alcuni acquirenti ottengono i loro magliette in un torsione e si allontanano quando il venditore contare l'offerta a più di quanto l'acquirente era disposto a pagare. Forse l'offerta del contatore era al prezzo di listino. Forse meno. Non importa. Il punto è che le porte sono state aperte per i negoziati. Solo la passeggiata inesperta o veramente stupida.

Strategie per vincere l'offerta Lowball

• Scopri la Motivazione del venditore. Se non sai perché il venditore vende, non puoi soddisfare le esigenze del venditore. Forse il problema urgente è finanziario. Forse il venditore deve muoversi rapidamente. Se conosci la ragione dietro la vendita, puoi strutturare la tua offerta per soddisfare tali esigenze.
• Scrivi un'offerta pulita. Dot I e cross T. Non chiedere oggetti che si oppongono alle abitudini locali. Abbassare i periodi di ispezione, ridurre o rinunciare ad alcune contingenze e presentare una lettera di preapprovazione del prestatore. Non dare a un agente di registrazione un motivo per dubitare della tua capacità di eseguire.Appaiono forti, qualificati e pronti per chiudere.
• Contrassegni sempre l'offerta di conteggio. È evidente che il primo contatore è solo un invito all'acquirente per offrire una seconda offerta contro. Ma a volte gli acquirenti si scoraggiano. È una danza per vedere chi vincerà. Fino a quando non spegnere le luci e chiudere il bar, continua a ballare.
• Spostare l'attenzione a partire dal prezzo. Ci sono molte altre considerazioni che il prezzo. È intelligente cambiare tattiche e chiedere altre concessioni come chiusura di crediti di costo, crediti di riparazione, periodi di deposito più lunghi o concentrazione su beni materiali come mobili o elettrodomestici.
• Dai una ragione logica perchè la tua offerta Lowball è giusta. Non offendere l'agente consegnando un elenco di vendite paragonabili. L'agente conosce i comp. Mostra che hai fatto i tuoi compiti. Fare notazioni su ogni vendita che la confronta con la proprietà del soggetto. Forse le case a prezzo più elevato avevano ristrutturato le cucine. Se la casa che si desidera acquistare non è aggiornata, bussare una figura credibile che riflette il lavoro di rimodellamento dal prezzo di vendita del venditore.

Quando la tua offerta Lowball è rifiutata e le negoziazioni terminano

Non impacchettare i tuoi giocattoli e tornare a casa. Aspetta. I venditori hanno ragioni per respingere le offerte. Forse hai fatto un'offerta su una nuova lista quando il venditore pensa che un'offerta veramente grande sia proprio dietro l'angolo. Lasciate che si sedano sul mercato. Dopo che un mese o due sono passati, riavviate la tua offerta. Basta passare la data, ma lasciare abbastanza di esso in modo che il venditore può vedere quanto tempo è stato da quando l'ultima ha fatto un'offerta. Quindi scrivere nella nuova data e inviare nuovamente.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.