Come pianificare i redditi e le spese degli agenti immobiliari

Quasi ogni azienda di successo deve questo successo a un'attenta pianificazione e budgeting. Conoscere le tue spese personali e commerciali e pianificare le tue attività di marketing per produrre il tuo reddito desiderato è un'attività di bilancio estremamente importante. Rivedere regolarmente il tuo piano e apportare modifiche se necessario, quindi seguirlo.

Ho visto diverse stime che fino al 75% dei nuovi agenti immobiliari falliscono nel loro primo anno.

Alcuni si ritirano completamente e altri possono provare a lavorare part-time per un po '. Tuttavia, con l'assicurazione E & O, le tasse di rinnovo delle licenze, ei costi di formazione continua, la parte a tempo parziale è una strada difficile da prendere.

Quindi, perché non riescono a questo alto tasso? Ci sono vari motivi, ed è di solito una combinazione di:

• Non dispongono di vendite di base o abilità di business.
• Non hanno un forte impulso per il successo, pensato che sarebbe stato più facile.
• Non hanno ricevuto sufficienti consigli da parte delle persone del sapere su come andrebbe il loro primo anno.
• Poca conoscenza del marketing efficace, soprattutto in termini di budget.
• Non c'è abbastanza denaro per iniziare.
• Nessuna idea di reddito legata al flusso di marketing e prospettiva.
• Nessun budget di lavoro per spese e marketing.

È l'ultima coppia che vogliamo guardare in questo articolo. Il nuovo agente medio passa il loro test e ottiene la loro licenza. Hanno già scelto un broker e sono entusiasti di iniziare. La realtà di questa attività è che un broker ha poco o nessun denaro investito nel prendere un nuovo agente.

Di solito, solo forniscono loro una scrivania con un telefono su di esso. E quella scrivania potrebbe essere appartenuta ad un agente che durò solo pochi mesi.

Il broker può mettere l'agente in un certo marketing già contrattato, ad esempio annunci di giornali e riviste di intermediazione o sul sito di brokeraggio. Comunque sia buono questo può sembrare al newbie, raramente è in grado di provocare una commissione in qualsiasi momento presto.

La migliore scommessa è il duty-floor. Ma, se l'impianto a pavimento è efficace e dipende dalla posizione e dal flusso del traffico, allora ci sarà concorrenza.

Così, l'agente, anche se si sforzerà, scoprirà che non stanno vedendo un flusso di prospettive che arrivano; almeno non ad un tasso vicino a quello che si aspettavano. È una vergogna, come un po 'più preparazione all'estremità anteriore e la formulazione di un piano e di un bilancio avrebbe potuto aiutare una metà o più di questi agenti falliti per farlo nel settore.

Così, le due ore o in modo che ti farà passare questo esercizio potrebbero essere le due ore più importanti della tua vita; almeno se si desidera avere una carriera nel settore immobiliare.

Difficoltà: Media

Tempo richiesto: Due ore

Ecco come:

1. Come imprenditore autonomo indipendente, devi prima conoscere le tue spese personali per mantenere il tuo stile di vita.Con il foglietto di calcolo di queste spese e addirittura la stagionalizzazione, se necessario, potrai meglio determinare ciò che devi fare nel tuo business per generare il reddito necessario.

   Ecco le informazioni e un foglio di calcolo per i calcoli delle spese personali.

2. Una volta che sappiamo cosa abbiamo bisogno per il reddito personalmente, allora un bilancio per la nostra attività immobiliare può essere calcolato. Questo prende in considerazione le spese per il marketing e i risultati attesi da esso, nonché una ripartizione stagionale. Qui dobbiamo essere realistici con le nostre aspettative di reddito che saranno generate dalle nostre diverse attività di marketing. Un approccio è l'imbuto di vendita, così chiamato perché stiamo stimando il reddito fuori dal fondo di un imbuto per le prospettive che vengono per tipo di marketing.

   Utilizza questo semplice piano di imbuto del reddito immobiliare e foglio di calcolo.

3. Per coloro che desiderano un approccio più strutturato e supervisionato, potresti controllare il sistema di pianificazione aziendale di BusinessPlan® o il sistema corrispondente per i broker.

Suggerimenti:

1. Essere conservatori nelle vostre aspettative di reddito e attenti a non lasciare nessuna spesa.

Cosa serve:

• Microsoft Excel per utilizzare i fogli di calcolo.