Come i prezzi dei prodotti realmente funzionano

La maggior parte delle persone pensa ai prezzi come estensione dell'avidità di un'azienda. In altre parole, la percezione comune è che quando un determinato prodotto è costoso, è perché le aziende che lo fanno vogliono ottenere il maggior profitto possibile. In realtà, le imprese non hanno il pieno controllo sui prezzi da loro addebitati. I prezzi in un'economia capitalistica si basano sull'offerta e sulla domanda, non sull'avidità. '

Perché il prezzo?

Il prezzo elevato di un elemento è un sintomo, non una malattia.

Il vero colpevole è il costo. Una società che produce e vende spazzole per capelli non può arbitrariamente fissare il suo prezzo a 1000 dollari per pennello perché nessuno li comprerà; decine di altri produttori di spazzole hanno già fissato prezzi inferiori a quello. Quindi il prezzo di un elemento non può superare il prezzo impostato da altre società che fanno tale voce. Una società può impostare solo il suo prezzo superiore alla media se può trovare un materiale di spiegazione-lusso, ad esempio, o un prodotto che funziona più veloce o più affidabile di altri.

Per rimanere in attività, un'azienda deve avere un prezzo superiore ai suoi costi per farlo. Altrimenti, perderà denaro su ogni unità che vende. Una società è tenuta ad utilizzare un prezzo simile ai suoi concorrenti. L'unica cosa che può controllare è i suoi costi. Quindi le aziende utilizzano i metodi più efficienti e più economici per produrre e vendere i loro prodotti, per fare abbastanza di un profitto per prosperare.

Un'azienda che ha un modo più economico per produrre il suo prodotto ha la possibilità di mantenere il prezzo allo stesso livello o di passare i risparmi sui consumatori, lasciando i suoi prezzi. In pratica, le aziende scelgono quasi sempre di abbassare i prezzi. Il motivo è che i prezzi inferiori ai normali senza un calo della qualità attireranno un numero enorme di clienti che normalmente acquistano dai concorrenti.

Aumentando la propria quota di mercato (la percentuale di consumatori che acquistano in particolare da una società), può fare profitti molto più elevati di quanto lo farà lasciando il prezzo uguale.

Prezzo e concorrenza

Naturalmente, i prezzi più bassi della società e la quota di mercato in aumento aumentano immediatamente i propri concorrenti per abbassare i loro prezzi in risposta. Alcuni di questi concorrenti troveranno modi per abbassare i costi e rimanere in attività, mentre altri non saranno in grado di farlo e finiranno in bancarotta. Il risultato finale è un prezzo più basso complessivo. Quindi, mentre qualsiasi azienda ama pagare un prezzo più elevato, come un gruppo le imprese in una determinata industria si impegnano a offrire i prezzi più bassi possibili.

In rare occasioni, un gruppo di concorrenti della stessa industria accetterà di pagare il medesimo prezzo (alto). Questa disposizione è chiamata cartello ed è illegale in molti paesi, inclusi gli Stati Uniti. Non solo i cartelli mettono a rischio le imprese, aprendole ad azioni per la rottura delle leggi anti-fiducia, ma sono anche inscindibilmente instabili.Prima o poi uno dei membri "truffa" e offra un prezzo inferiore per invogliare i clienti, costringendo i propri concorrenti a fare lo stesso.

A volte un governo o un altro gruppo giuridico interventerà fissando un prezzo artificialmente basso su un determinato prodotto, come gli Stati Uniti hanno fatto negli anni '70 sulla benzina.

Il risultato è sempre una scarsità di quel prodotto che provoca più dolore per i consumatori rispetto all'aumento dei prezzi mai potuto. I prezzi artificialmente bassi causano le aziende a spostare il loro inventario in altri mercati dove possono legalmente caricare prezzi più alti. Ancora una volta, questo non è dovuto all'avidità, ma perché in molti casi le aziende semplicemente non possono rimanere in attività a questi prezzi, quindi non hanno altra scelta se non trovare un nuovo mercato o perire. L'unico modo per ridurre i prezzi effettivamente è abbassare i costi per rendere tale prodotto. Cercare di risolvere il problema impostando un prezzo basso è come fare un termometro in acqua ghiacciata e dichiarare la febbre curata.