Il più grande rischio non sta assumendo uno

È troppo rischioso. Non siamo pronti a prendere quel passo. Questo sta spingendo troppo lontano.

Come creatività in qualsiasi tipo di agenzia pubblicitaria o di design, sentirete questa frase molto nella tua vita (e se stai ora ad uscire dalla scuola di annunci, preparatevi a sentirti ancora e ancora). Viene da persone che non sono creativi ma controllano il prodotto creativo. Non sono coraggiosi. Siedono nei grandi uffici, con i grossi stipendi e le case di vacanza più grandi, e fanno i loro soldi attraverso la politica aziendale e le scommesse sicure.

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Le scommesse sicure non portano mai in grossi soldi

Se hai mai messo una scommessa saprai quanto è vero. Se le probabilità sono basse, la vincita è bassa. Se le probabilità sono alte, c'è una vincita maggiore … ma le probabilità di ottenere quel grande versamento sono molto più sottili.

Nella pubblicità, però, la storia ha un risultato diverso. Se si gioca al sicuro probabilmente si guadagna un po 'di soldi, ma sono i responsabili di rischio che hanno più probabilità di uscire di nuovo e ancora e ancora. In effetti, scommettere sul lungo colpo è molto più probabile portare a casa la pancetta. Le probabilità lunghe sono a tuo favore. Strano? Esaminiamo questa teoria.

Cosa aspettarsi da una campagna "sicura"

L'agenzia pubblicitaria ha appena aperto tre campagne. Uno è là fuori. Uno è un po 'pericoloso. Uno è sicuro quanto le case, essendo una leggera variazione di una campagna che è già stata là fuori. Quella campagna non ha avuto lamentele, le cifre di vendita non sono cadute, nessuno è stato ferito, è venuto sotto bilancio, tutti sono stati felici.

Beh, tutti tranne il reparto creativo che si maledicono per presentarlo.

Così, la tua attività seleziona la campagna di sicurezza e corre con esso. Ed è la stessa storia del trimestre precedente. La curva di vendita non sale, ma non cade. Il prodotto o il servizio stanno facendo dei soldi. Il ROI è ok.

In realtà è tutto ok. Nessuno viene licenziato, nessuno si arrabbia, è bello. E noioso. E prevedibile. Il BEST che può accadere con una campagna sicura è che si mantiene lo status quo. Grande affare. Perché preoccuparsi?

Cosa aspettarsi da una campagna "pericolosa"

Questa volta i tuoi membri del consiglio decidono di correre con la campagna più grande, più audace e più audace. Quello che ha persone che si sudano e gestori di conto protestano nei corridoi. Può costare di più (anche se a volte le grandi idee costavano meno). Ci vorrà più sforzo per vendere l'idea agli altri rami. Ma guarda, è tempo di prendere un rischio.

E ciò che accade è sorprendente. La gente la ama, e la gente lo odia. I tradizionalisti, la vecchia guardia del tuo marchio, hanno un po 'il naso fuori di comune; ma certamente non abbastanza per smettere di acquistare il prodotto.Ci sono persone che lo amano e condividono. Gli annunci vanno virali e genera un proprio PR attraverso Internet. Improvvisamente tutti parlano del tuo prodotto, le vendite passano attraverso il tetto e tutti sono felici. Naturalmente, le vendite possono rimanere uguali.

Ma il PUNTO che può accadere con una campagna rischiosa è che tu riceviate denunce e parli nella notizia. Ma anche questo fa sentire il tuo marchio sul tavolo da pranzo.

Come ha detto Dave Trott in Creative Mischief, siamo tutti preoccupati per il fatto di essere diventato invisibile. L'89% degli annunci non si nota. Il 7% non è piaciuto. Solo il 3% è piaciuto. Ma quel primo 10% è dove vuoi essere, se sei popolare o no.

Prendi i rischi. Acquista le Campagne spaventose. Essere audace.

Il più grande errore che ogni azienda fa è che sta cercando di essere proprio come il loro concorrente. È sbagliato. Essere diverso. Essere oltraggioso. Prendi la gente a parlare. Pubblicizza quando altri non lo faranno.

È molto meno rischioso prendersi un rischio che si tratti di riposare sui tuoi allori. Pensaci su.