Franchising fee - definizione

La tariffa Franchise

(denominata anche "la tassa di franchigia iniziale") è il pagamento effettuato da un franchisee al franchisor per l'adesione al sistema di franchising.

Mentre la definizione di un franchising può differire a livello statale, sotto la Federal Trade Commission ("la norma FTC") che definisce il franchising in tutti gli Stati Uniti, una relazione commerciale si qualifica come franchigia qualora siano soddisfatti tre criteri: < -1 ->

1. Il franchisor rilascia licenze ai suoi marchi , marchi di servizio, nome commerciale, logo o altri marchi proprietari al franchisee;
2. Il franchisor ha " un controllo operativo significativo " o "un'assistenza operativa significativa" sul business del franchisee; e
3. Il franchisee effettua un pagamento al franchisor di almeno $ 500 (aggiustato annualmente) prima o entro sei mesi dall'apertura del business.

Il terzo elemento

Questo terzo elemento è normalmente soddisfatto in uno dei due metodi e spesso sono presenti entrambi i metodi. Un metodo potrebbe essere un pagamento continuo che il franchisee paga il franchisor per tutta la durata dell'accordo di franchising. Di solito è denominato Payment Payment, o Continuing Royalty, e può essere calcolato in diversi modi, ma nella maggior parte dei sistemi è semplicemente una percentuale del reddito lordo o netto del franchisee. Questo pagamento, insieme a quanto spesso deve essere pagato (settimanale, mensile, trimestrale, ecc.) Viene riportato nel documento di divulgazione del franchising.

Franchise Fee

L'altro metodo per soddisfare questo criterio di pagamento è la Franchise Fee .

È tradizionalmente il pagamento iniziale che il franchising fa al franchisor quando firmano il loro accordo di franchising e diventano un franchising. Questa tassa può essere qualsiasi somma superiore a $ 500 (deve essere superiore a $ 500 per attivare l'elemento "pagamento" della Regola FTC) ed è generalmente nell'ambito da $ 10 000 a $ 50.000. Come per la royalty continua, la franchigia è divulgato in anticipo nel documento di divulgazione del franchising.

Mentre molte persone equiparano il pagamento della franchigia con i servizi iniziali e il supporto fornito dal franchisor, questo non avviene in accordi di franchising ben artigianali. La tassa è solo un pagamento per l'adesione al sistema di franchising ai termini indicati dal franchisor e accettato dal franchisee nell'accordo di franchising. Il modo migliore per pensare a una tariffa di franchising è quello di corrispondere alla commissione iniziale pagata per unirsi a un club di campagna. La tassa di franchising è simile al costo di upfront del join del club nazionale, ei pagamenti in continuo sono simili alla tassa in corso per rimanere membro. Gli obblighi delle parti agli altri sia in un sistema di franchising sia in un club di campagna sono definiti negli accordi, e in un accordo di franchising ben articolato, le distinzioni tra servizi e tariffe sono chiaramente definite e sono materialmente separate.

L'importo che un franchisor imposta come tariffa di franchising varia dall'industria all'industria e certamente all'interno dei franchisor nella stessa industria. Per la maggior parte, un franchisor metterà la franchigia a un livello che gli consentirà di commercializzare la propria opportunità a potenziali franchisee, pagare commissioni per venditori di franchising e quindi dare loro le risorse necessarie per fornire un supporto iniziale ai franchisee.

Questi costi comprendono generalmente la formazione iniziale, le visite per approvare il sito e monitorare lo sviluppo del sito franchisee, la pubblicità iniziale e il supporto di apertura, tra gli altri costi.

Nell'impostazione delle loro commissioni, i franchisor sono anche consapevoli delle commissioni iniziali addebitate dai loro concorrenti diretti e altri destinati agli stessi franchisee prospettici e guardano anche come vogliono posizionare il loro franchising sul mercato.

Per i franchisor nuovi che non hanno ancora sviluppato una pipeline robusta di potenziali franchisee dove possono diffondere i loro costi su un numero di franchisee, la franchigia iniziale non può essere un importante centro di profitto. Dal momento che il loro sistema di franchising diventa più conosciuto e che hanno un flusso più potente di potenziali franchisee, i franchisor possono iniziare a sfruttare i loro costi per un crescente numero di potenziali candidati di franchising.

Da una base di rendicontazione finanziaria, fino a che il franchisor abbia sostanzialmente fornito tutto il suo supporto iniziale obbligatorio contrattualmente (generalmente indicato quando il franchising è aperto per le imprese), non possono riconoscere la commissione di franchising come reddito.

Per la maggior parte dei franchisor, la franchigia iniziale non è negoziabile, ma, come qualsiasi contratto, l'importo della franchigia è qualunque sia le due parti d'accordo. La franchigia è di replica consistente e sostenibile, e se un franchisee ha pagato una tariffa di franchising inferiore rispetto ad altri, può causare rapporti e altri problemi all'interno del sistema. Una buona norma da seguire nel fissare le tasse è quella di garantire che i franchisee in circostanze analoghe dovrebbero essere trattati allo stesso modo.

Tuttavia, ci sono poche situazioni in cui i franchisori spesso modificano la quantità della loro commissione di franchising iniziale:

• Sviluppo multi-unità: Quando un franchisee accetta di aprire più posizioni nel corso di un determinato periodo di questo è tradizionalmente chiamato un accordo di sviluppo multi-unità . In questo tipo di accordo, non è raro che i franchisori riducano la franchigia per le posizioni che il franchisee è previsto per aprire successivamente nel piano di sviluppo. Ad esempio, il franchisee sarà tenuto a pagare la normale quota di franchising $ 35.000 per le prime due unità che si apre, ma solo $ 30.000 per le unità da tre a cinque. Questo funge da incentivo per il franchisee di aprire più di una unità. Inoltre sta diventando sempre più comune per i franchisee multi-unità che firmano un accordo di sviluppo per pagare anche una quota di royalty più bassa continua.
• Commissione di trasferimento: Mentre tecnicamente non è una franchigia iniziale, una Commissione di trasferimento viene pagata quando un affiliato vende la propria attività e trasferisce i propri diritti in franchising ad un'altra parte.Quel franchising "nuovo" pagherà al franchisor una tariffa di trasferimento, che normalmente è un importo fisso o una percentuale della franchisor's then Franchise Fee esistente.
• Tassa di rinnovo: Alla fine della durata dell'accordo di franchising, a seconda del diritto del franchisee di riconsiderare la relazione in base alle condizioni del loro contratto, possono scegliere di rinnovare il rapporto con il franchisor. La tassa iniziale che pagano quando si effettua l'accordo successore è generalmente indicata come Rinnovo o successore Fee. Simile alla tassa di trasferimento, la tassa di rinnovo è normalmente un importo inferiore rispetto a quello dei nuovi franchisee.
• Club di fondatori: Alcuni nuovi franchisor, quando iniziano a offrire franchigie, riconoscono che i loro franchisee iniziali possono esaminare la loro opportunità in modo diverso da quello che potrebbe guardare ad un franchisor più consolidato. Per superare ogni rischio aggiuntivo percepito e per ricondurre la pompa per le vendite di franchising, si vedrà occasionalmente che i franchisor offrono una tassa ridotta per quello che viene spesso chiamato "club di fondatori". "Ad esempio, i franchisor possono scontare la loro franchigia per le loro prime 5 o 10 franchigie, o più frequentemente per quei franchisee potenziali che firmano un accordo prima di una determinata data; come invito a firmare l'accordo offrono una tassa di franchising inferiore a quelle franchigie inaugurali. Queste ridotte tasse sono divulgate nei documenti che offrono, forniscono una chiara scadenza o altri parametri e sono meno probabili che causino problemi con i franchisee che firmano in seguito con una tariffa di franchising superiore.

Mentre generalmente i contratti di franchising sono contratti di adesione (non negoziabili), ci sono diversi casi in cui i termini possono essere negoziabili e, sebbene non comuni, le tasse di franchising possano, nella giusta circostanza, rientrare in una categoria negoziabile.

Nel determinare le loro commissioni, i franchisor dovrebbero calcolare i rendimenti finanziari previsti per i loro franchisee e assicurarsi che il livello di rendimento sia sufficiente sia per il franchisee sia per il sistema di franchising nel suo complesso per ottenere i risultati finanziari desiderati. È quindi essenziale quando imposta le commissioni iniziali e continuative che i franchisor hanno pienamente esaminato l'economia del rapporto. L'impostazione di commissioni basate principalmente su quelle addebitate dai concorrenti diretti è uno dei metodi più comuni e significativamente dannosi che alcuni nuovi franchisor hanno e spesso comportano tasse troppo elevate o troppo basse, che possono essere dannose per il sistema di franchising.