Attirare investitori e-commerce nel tuo business etail

Così sei stato un marketer online o un appassionato di digitale. Su un capriccio, hai creato un negozio online e ha iniziato a vendere merci su mercati di terze parti quali Amazon e eBay. Quando l'attività è stata presa, è possibile impostare il proprio sito web e iniziare a creare il tuo marchio di e-commerce. Oggi le cose sono ancora migliori e hai due persone che lavorano a tempo pieno nel tuo business di ecommerce. Se solo gli investitori di ecommerce avessero il supporto, il business sarebbe stato molto meglio.

Ma come si scende quel percorso? Questa è una domanda difficile da rispondere, soprattutto se non hai mai aumentato i soldi dell'investitore prima.

Hai viaggiato molto a lungo lungo il percorso di e-commerce - probabilmente molto più avanti di quanto tu abbia mai pensato di fare. Ma oggi, stai affrontando il disincanto. Non a causa di ciò che è stato, ma a causa di quello che avrebbe potuto essere stato!

Hai letto storie sulle miliardi che alcuni fondatori di avvio di ecommerce stanno facendo, ma non hai ancora fatto i tuoi milioni. In questa fase, hai imparato le corde dell'attività, ma sono limitate dal capitale. Se solo tu potessi corda in un investitore, i due di voi potevano guidare l'onda e-commerce e fare i tuoi miliardi.

Una storia comune

Mentre da una parte, la storia di cui sopra potrebbe sembrare la storia di un imprenditore di ecommerce specifico, è in realtà la storia di migliaia. Negli ultimi anni, ho incontrato molti imprenditori che hanno messo a punto aziende di ecommerce che stanno nascendo e stanno sentendo i dolori della sottosapitalizzazione.

Ottenere un investitore l'unica soluzione?

Beh, devi ottenere soldi. Oltre a ricevere la carità, esistono solo due fonti di denaro: (i) dagli investitori, (ii) dai clienti. Ci sono molti, come il mio buon amico Dr. John Mullins, professore alla London Business School, che lo consiglia. Ma spesso non è possibile aumentare i ricavi oi progressi da parte dei clienti per aumentare abbastanza la tua attività.

In tali situazioni, è necessario considerare la divisione di parte della proprietà del tuo business agli investitori.

Domanda: cosa vogliono gli investitori?

Risposta: Ottimo ritorno sull'investimento.

Se questo è il caso, perché gli investitori compiono tale incisiva dovuta diligenza?

Se ci fosse una certa garanzia di fare un sostanziale ritorno sull'investimento, nessuno si preoccuperebbe della dovuta diligenza, lasci la sola "diligenza" incisiva. Ma poiché non ci sono garanzie, gli investitori ti valuteranno su vari parametri per capire la probabilità che la tua azienda fornisca rendimenti elevati al loro investimento.

Così ancora una volta: cosa vogliono gli investitori?

Se entrate nella mente di un investitore di ecommerce, troverete che ognuno ha la sua tesi e la sua filosofia di investimento.Ma ci sono un paio di problemi che tutti gli investitori di e-commerce sembrano desiderare. Ecco i primi cinque:

1. La tua e-commerce aziendale è differenziata?

   È difficile differenziare un'attività di e-commerce. A partire dalla tecnologia e dai prodotti al marketing e al branding, la maggior parte delle imprese di ecommerce sembrano essere repliche di cookie-cutter. Allora, cosa stai facendo per distinguersi?

2. Sei in una fase dove puoi dimostrare potenzialità per una crescita verticale immediata?

   Non tutte le fasi del ciclo di vita di un'azienda sono adatte agli investitori. Gli investitori preferiscono entrare in un punto in cui una certa infusione di capitale comporterà un significativo trend di ripresa nelle vendite e in altre metriche. Sei a quel punto nel tuo ciclo di vita?

3. Avete dei vantaggi unici?

   C'è un vantaggio competitivo unico che la tua azienda possiede che lo difenderà sul mercato?

4. Qual è il potenziale per uscire dall'investimento?

   Il caso peggiore per un investitore è quando il business investito sta facendo bene, ma gli investitori non sono ancora in grado di uscire! Puoi mostrare un percorso, non necessariamente un preciso passo per passo, per uscire?

5. Chi è sul gruppo fondatore?

   Tutto detto e fatto, gli investitori investono in grandi persone. Sei tu?

Gli investitori hanno fatto, così come perso, un sacco di soldi negli investimenti in ecommerce. Tranne all'inizio, il rumore nei circoli di investimento è stato un po 'negativo per le start-up di e-commerce. Nonostante la mancanza di entusiasmo, le imprese di ecommerce di tutte le dimensioni hanno costantemente attirato gli investimenti. Spero che sia anche tuo. Tieni in mente le questioni sollevate da questo articolo e dovresti essere sulla tua strada per aumentare gli investimenti.