Business finance: dovresti offrire credito ai clienti?

Sviluppare una politica di credito è qualcosa che un business deve affrontare. Una delle decisioni fondamentali da fare quando si avvia un'attività è se si intende estendere credito ad altre imprese e consumatori. Questa è una decisione da prendere molto sul serio in quanto influenzerà il tuo flusso di cassa e anche il tuo profitto.

Ecco sei fattori da considerare quando si sviluppa una politica di credito e che dovrebbe influenzare la tua decisione di estendere o meno credito ai clienti.

Devi concedere il credito solo se i positivi di farlo superano i negativi. Spesso, questo è difficile da determinare.

1. L'effetto sui ricavi di vendita

   Il motivo per cui si concede il credito in primo luogo è che i tuoi clienti possono ritardare il pagamento. Questo è conveniente per i tuoi clienti e probabilmente vincerà i clienti per te, ma non è così conveniente per te e per la tua linea di fondo, almeno immediatamente. I ricavi di vendita della vendita che hai fatto al tuo cliente saranno ritardati per il periodo di sconto o per il periodo di credito, o forse più a lungo se il cliente è in ritardo di effettuare il pagamento. L'avanzare è che potresti potere aumentare i tuoi prezzi se offri credito.

   Hai un compromesso. La possibilità di più clienti e prezzi di vendita più elevati se offri credito in cambio di eventuali pagamenti ritardati e ritardati. Purtroppo, è difficile quantificare questo.

2. L'effetto sul costo delle merci vendute

   Sia che tu vendi prodotti o servizi devi avere loro disponibili e, nel caso di prodotti, in magazzino, quando viene effettuata una vendita. Quando estendi il credito, significa pagare per quel prodotto o servizio per avere in magazzino, ma non essere pagato immediatamente quando viene acquistato. Anche se alla fine verrà pagato, la tua attività deve avere abbastanza flussi di cassa per compensare il pagamento ritardato. Inoltre, si perde qualsiasi reddito da interessi che si potrebbe avere guadagnato su quei soldi.

   Di nuovo, hai un compromesso. Questa volta è più clienti e prezzi di vendita più elevati in cambio di redditi da interessi perduti e temporaneamente minori flussi di cassa.

3. La probabilità dei debiti

   Se una società effettua tutte le sue vendite in contanti, non esiste alcuna possibilità di debiti o debiti che non riesce a raccogliere. Se alcuna percentuale delle vendite aziendali è in credito, esiste la possibilità di debiti o di crediti in sospeso, come proprietario di un business, non raccoglierà mai. Quando sviluppi la tua politica di credito, devi consentire una percentuale dei tuoi conti di credito che non verranno mai pagati.

   Il compromesso qui è che una certa percentuale delle vendite di credito non verrà mai pagata. Devi decidere se questo fattore vale più clienti e prezzi di vendita più elevati.

4. Offerta di uno sconto di cassa

   In particolare quando si offre un credito su base business-to-business (B2B), la maggior parte delle aziende offre ad altre imprese uno sconto in contanti. In altre parole, se il business paga il conto entro il periodo di sconto, tale attività viene scontata. Se non pagano entro il periodo di sconto, allora devono pagare entro il periodo di credito o il periodo originale entro il quale il conto è dovuto.

   Gli sconti di denaro sono spesso indicati come questo esempio: 2/10, netto 30. Se questi sono i tuoi termini di credito, significa che offri uno sconto del 2% se il conto è pagato in 10 giorni. Se non si prende lo sconto, il conto è dovuto entro il periodo di credito di 30 giorni.

   sta ottenendo i tuoi soldi in dieci giorni vale la pena dello sconto del 2% che offri? Questo è il compenso che hai per gli sconti in denaro e se dovresti offrirli.

5. Prendendo debito

   Se tu, come un imprenditore, decidi di offrire credito ai tuoi clienti, probabilmente dovrai assumere debiti per finanziare i tuoi crediti. Come piccola impresa, potresti non essere in grado di permettersi di vendere i tuoi prodotti o servizi senza pagamento immediato, a meno che tu non abbia una buona base di capitale circolante. Se si deve assumere debiti, è necessario fattorizzare il costo del prestito a breve termine come parte della vostra decisione di offrire credito.

   Offrire credito ai tuoi clienti è una grande decisione con effetti di vasta portata per la tua azienda. Devi considerare i fattori sopra e più. Offrirà il risultato di credito in attività di ripetizione? Hai il tempo e le risorse per raccogliere ritardi di pagamento? Fai questa decisione con saggezza.