Aumentare l'impatto delle vostre proposte

Ecco un suggerimento rapido per aumentare l'efficacia delle tue proposte. Come con qualsiasi punta rapida, questo è facile da implementare e da impegnarsi a dominare. Tuttavia, tenendo presente questo suggerimento durante la progettazione della prossima proposta ti aiuterà a mantenerti focalizzata e renderà la proposta più facile da capire per la tua prospettiva.

Progettare la proposta con il decisore in mente

Avete prospettato in modo efficace ed avere un cliente qualificato che è interessato a ottenere una proposta per te.

Buon lavoro!

Ora è giunto il momento di disegnare una proposta che indichi al tuo cliente perché fare affari con te è migliore di qualsiasi altra scelta, compresa la scelta di non fare niente. E se la tua proposta non è "illumina", puoi lottare quando arriva il momento di chiudere l'affare.

Una delle ragioni principali per cui le offerte, ben strutturate, ben progettate e lavorate con pazienza, non sono che la proposta presentata al cliente è debole. E la più grande debolezza di tutti è quando la tua proposta è scritta con la persona sbagliata in mente.

Ogni proposta che hai

bisogno deve essere scritto per la persona o le persone che in ultima analisi dicono "sì" o "no". Può o non essere la persona con la quale hai lavorato attraverso tutte le fasi di ciclo di vendita in corso.

È fondamentale scoprire presto il ciclo di vendita che sarà il decisore finale.

Raccontare sempre la tua storia

La maggior parte dei professionisti di vendita alti usa le proposte come mezzo per informare il cliente degli investimenti che dovranno pagare per il loro prodotto o servizio. Alcuni possono aggiungere ragioni per cui il cliente dovrebbe fare affari con la propria azienda, ma pochissimi artigiani sono una proposta che può sopportare da solo.

Una proposta ben scritta dettagliatamente dettagliata ogni fase del ciclo di vendita e spiega, ancora una volta, brevemente, come un prodotto o un servizio specifico risolverà una necessità identificata. Non dovrebbero essere una descrizione di voi, della vostra azienda, del prodotto e del prezzo. Perché? Perché se il responsabile delle decisioni non è pienamente attivo e non ha "acquistato" ogni esigenza identificata e concorda con la soluzione proposta, tutto quello che farà è rivolgersi alla pagina dei prezzi e confrontarti con tutti gli altri che vogliono presentare anche Una proposta.

La tua proposta deve ricordargli i loro dolori e perché hanno cominciato a cercare una soluzione in primo luogo. Essa deve esporre, esattamente, perché stai suggerendo ciò che stai suggerendo e come, in particolare risolverà le loro esigenze, aumenta la propria produttività, risparmia denaro o migliora la propria vita.

Se il decisore non è stato con te ogni passo, non si può supporre che lei sa di quali sfide i suoi collaboratori siano affrontati e certamente non saprà perché sei la scelta migliore per risolvere queste sfide.La tua unica possibilità di inviare un messaggio influente a un responsabile decisionale non coinvolto è con la tua proposta. Il decisore finale dovrebbe essere in grado di leggere la tua proposta e comprendere appieno le sue sfide aziendali che stai proponendo per risolvere, come si propone di risolvere la sfida, come la soluzione risolverà la questione e perché dovrebbe scegliere te e la tua azienda a risolvere il suo problema.

Se la tua proposta fornisce solo una descrizione generale della tua soluzione, torna indietro e aggiungi i dettagli sufficienti per consentirgli di stare da sola. Il delicato equilibrio che si deve cercare è fornire informazioni sufficienti per consentire una decisione di prendere una decisione mantenendo la lunghezza della proposta abbastanza breve in modo da non dissuadere nessuno dalla lettura dell'intera proposta.