Che cosa è un killer di categoria? - Condizioni commerciali al dettaglio

Il termine killer categoria è stato usato molto nel dettaglio e ha due riferimenti di base. Il primo si riferisce ad un negozio al dettaglio. Il secondo riguarda un prodotto in quel negozio. Il termine non è necessariamente destinato ad essere lusinghiero come sta chiamando il fatto che questo negozio "uccide" altri negozi o che questo prodotto "uccide" altri prodotti. I negozi di vendita "mamma e pop" lottano fortemente contro questi tipi di rivenditori.

In primo luogo, un killer di categoria è un negozio di catene al dettaglio che è dominante nella sua categoria di prodotti. Mentre potrebbe essere un singolo negozio, questo non è comune. Questo tipo di negozio offre generalmente una vasta scelta di merci a prezzi così bassi che i più piccoli negozi non possono competere. Questi negozi sono più grandi nello spazio fisico e cercano di "possedere" la categoria di merce che vendono.

Ad esempio, Best Buy sarebbe considerato un killer di categoria per l'elettronica di consumo. Letto, bagno e oltre sarebbe considerato un killer categoria nelle necessità interne di casa. Il suo negozio di sorelle BuyBuy Baby sarebbe un esempio per la categoria di bisogni del bambino.

I rivenditori indépendant lottano contro questi tipi di negozi. Un killer di categoria in genere ha molto più grandi budget di marketing, una selezione di inventari molto più ampia (dal momento che hanno un bilancio più grande) e può sopportare una crisi economica con più negozi per portare il carico finanziario.

Quando avevo i miei negozi di scarpe, ho scoperto che avere più luoghi mi ha dato qualche "cuscino" con i miei fornitori e le banche quando il flusso di cassa si è stretto.

Il vantaggio di un killer di categoria è che la sua selezione ei suoi prezzi in genere superano i negozi più piccoli. Home Depot ha quasi sette volte il metraggio quadrato e l'inventario del negozio locale di ferramenta.

(quando si esamina solo hardware). Quindi, se stai cercando una manopola cassetto per il tuo armadio, troverai ancora più tonnellate nella categoria killer store.

Inoltre, a causa del volume delle vendite nella categoria killer store, i prezzi tendono ad essere più bassi. L'acquisto di volume significa che il rivenditore ottiene migliori condizioni e risale ai suoi acquisti e che si traduce in prezzi più bassi nel negozio per il cliente.

A volte i rivenditori sono indicati come assassini di categoria a causa del loro prezzo e dominanza in un mercato. Walmart è il miglior esempio di questo tipo di negozio. Il suo potere d'acquisto consente di offrire prezzi più bassi e mentre la selezione nel negozio non è il "migliore" in una determinata categoria di prodotti, si tende a "uccidere" i negozi indipendenti nella zona quando si apre.

Ma oggi possiamo avere anche un killer di categoria in linea. Mentre Amazon. com è il primo a venire alla mente di qualcuno, ci sono molti altri.Per esempio, TigerDirect è stato leader nel settore delle vendite elettroniche e parti per la sua categoria per un bel po 'di tempo. Zappos (che è stato acquistato da amazon solo pochi anni fa) ha ridefinito l'acquisto di scarpe online. Alibaba, però, è il leader mondiale nelle vendite online che eclissano anche Amazon.

Il secondo tipo di killer di categoria è un prodotto venduto in questi negozi. Il più famoso è probabilmente il iPad. Il suo dominio sul mercato è incredibile. Infatti, molti hanno preso la chiamata di tutti i tablet iPads. In altre parole, il suo comune per ascoltare un bambino si riferisce a qualsiasi tablet come iPad. Mentre i giocatori possono entrare nel mercato del tablet negli anni, pochi hanno una presenza sostenuta.

Gli assassini delle categorie diventano il loro nome tendono ad abbattere la concorrenza nel suo mercato circostante. Il loro potere dall'acquisto e dall'efficienza operativa e dalle economie di scala lo rendono una battaglia dura per i rivenditori. Tuttavia, il cliente di oggi sta cercando qualcosa di più di un prezzo basso e l'indipendente può ancora sopravvivere se hanno una buona strategia.